יש דרכים שיכולות לאפשר לנו לשמור על הקול הפנימי שלנו חזק וברור ולהשמיע אותו בעולם, אספתי עבורך כמה:

הכירי את הערך שאת מביאה:

לפני שתשלחי פוסט או מייל, עצרי לרגע וחשבי על הערך שאת רוצה להעביר. זכרי שמה שאת עושה יכול לעזור למישהו, גם אם זה לא מושלם. זה מספיק טוב.
הרבה פעמים קולות הרקע הם תוצאה של ספקות עצמיים לגבי מה שיצרנו – האם זה מספיק טוב? האם זה מעניין? האם אנשים יתלהבו מזה?
כשהקול הפנימי שלך ברור וממוקד, הוא מזכיר לך את הערך שאת מביאה:
“אני רוצה לעזור לאנשים להבין את הדרך שלהם.”
“היצירה שלי היא צעד משמעותי בשיתוף ידע.”
“אני בוטחת במה שאני עושה.”
אם את שומעת קולות שאומרים “זה לא מספיק טוב” או “אולי לא כדאי לשלוח את זה”, זה הזמן להזכיר לעצמך את הערך ביצירה שלך. ככל שתהיי יותר מודעת לערך שאת מביאה, כך יהיה לך קל יותר להבדיל בין הקול שלך לבין קולות הרקע שמפריעים לך.

הפני את הקשב לקול הפנימי:

אם את מרגישה שקולות הרקע משתלטים, עצרי לרגע, קחי נשימה עמוקה ונסי להאזין לקול שלך, זה שיביא אותך להישאר ממוקדת במסר שלך. לפעמים כל מה שצריך זה הפסקה קצרה להחזיר את הקשב לקול הפנימי שלך. אני ממליצה להשמיע את הקול הפנימי שלנו באמצעות כתיבה:
מה אני באמת רוצה לומר? מה הלמה שלי? האם המסר שלי ברור לי?

זכרי שכל יצירה היא מתנה לעולם:

גם אם את לא בטוחה שהתוצאה מושלמת, את לא יודעת מי ישמח להיחשף אליה או כמה היא תשפיע. המון פעמים, אנשים מתחברים לדיוק ולאותנטיות, לא לשלמות.

תכתבי כדי להעצים את עצמך:

כל פעם שאת כותבת, את מתקרבת עוד קצת לביטוי המלא של עצמך.
כתיבה היא לא רק כלי יצירתי – היא כלי להתפתחות אישית. אל תדאגי אם זה לא תמיד יוצא כמו שתכננת – כל תהליך יצירה הוא לימוד, וכל שיתוף שלך הוא צעד נוסף בדרך ליצירת קול חזק וברור.

כשיש לך ביטחון בקול שלך, רעשי הרקע הופכים שקטים יותר .
כשאת שומעת ספקות רעשי רקע עצרי לרגע וחשבי – האם הם באמת שלי? האם הם עוזרים לי להתפתח או רק מעכבים אותי? ככל שתכירי את הערך שלך ותחזקי את הקול הפנימי, תתחילי לראות איך רעשי הרקע נחלשים ומפנים את הדרך להצלחה שלך.

קחי רגע עם עצמך ותכתבי את הדברים ש”עולים” בך כשאת עומדת לפני יצירה – פוסט, מייל, רעיון חדש. איזה קולות את שומעת? מה הם אומרים לך? תני מקום לקולות האלה, אבל גם אל תשכחי לשאול את עצמך – האם הם באמת שלך? האם הם מהדהדים את מה שאת באמת רוצה לומר או מה שאת חוששת ממנו?

הפוסט הקול שלך ורעשי רקע הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

למה הפיצ’ כל כך חשוב?

בעידן שבו תשומת הלב קצרה מאוד, השוק עמוס ברעיונות ותחרות ואנחנו חיים בהלך רוח של גלילה והכל מהר, כאן ועכשיו היכולת שלך להעביר את הרעיון שלך בצורה תמציתית וברורה היא קריטית במיוחד.

קבלי כמה סיבות שיאפשרו לך להבין למה פיצ’ מוצלח הוא כל כך חשוב:

מיקוד והבהרה
אחד היתרונות הגדולים של פיצ’ הוא העובדה שהוא עוזר לך למקד את המסר שלך. כשיש לנו זמן מוגבל לדבר אנחנו חייבים לחשוב בצורה אסטרטגית על מה שחשוב באמת, ולסנן את כל המידע המיותר או הלא רלוונטי. התהליך של כתיבת פיצ’ ידרוש ממך להבין את הנקודות המרכזיות שברצונך להעביר, ולהבהיר אותן בצורה שתעניין את הקהל שלך.
הזדמנות מוגבלת
במקרים רבים, יש לנו חלון זמן קצר מאוד ליצור רושם טוב ולהניע את הקהל או את מי שמולינו לפעולה. בין אם מדובר במפגש קצר עם משקיע, שיחה באירוע נטוורקינג או דקה חטופה להציג את הרעיון ללקוח פוטנציאלי, אין זמן לבזבז על פרטים שוליים. פיצ’ טוב מכין אותך לנצל את ההזדמנות בצורה המיטבית ולמקסם את סיכויי ההצלחה שלך.
אם תחשבי על זה רגע אפילו האודות שלך ברשתות החברתיות והביו באינסטגרם הם פיצ’
השפעה על החלטות
עם פיצ’ טוב, יש לך את הכוח להשפיע על אנשים ולשכנע אותם לתמוך ברעיון שלך. הצגת הדברים בצורה ברורה וממוקדת, בשילוב עם ביטחון בך ובדרך שלך ונתונים משכנעים, יכולה לגרום לאנשים להשקיע, לרכוש או לתמוך בפרויקט שלך ואפילו להעמיק את ההכרות איתך. מהירות ההשפעה הזו היא אחת הסיבות לכך שהפיצ’ הוא כלי רב עוצמה.

תכל’ס איך לבנות פיצ’ – נאום מעלית מוצלח?

כדי לפתח פיצ’ מצליח, חשוב לעבוד בשיטתיות ולהתמקד במספר נקודות קריטיות:

זיקוק המסר המרכזי
הצעד הראשון בהכנת פיצ’ הוא להבין מה המסר המרכזי שאת רוצה להעביר. מה הדבר הכי חשוב שאת רוצה שהקהל שלך יזכור? לדוגמה: אם את מציגה פיצ’ למוצר טכנולוגי, חשוב להבהיר למה המוצר הזה ייחודי ואיך הוא פותר בעיה קיימת. המיקוד במסר המרכזי הוא המפתח לגרום לפיצ’ להיות ברור ואפקטיבי.

יצירת גרסאות שונות של הפיצ’
לא כל סיטואציה דורשת את אותו סוג של פיצ’. לדוגמה: במצבים מסוימים יש לך רק 30 שניות לדבר (פיצ’ מעלית), ובמצבים אחרים תינתן לך האפשרות להציג פיצ’ בן 2-3 דקות. לכן, חשוב שתהיה לך גרסה קצרה, גרסה בינונית וגרסה ארוכה יותר של הפיצ’. תרגול גרסאות שונות יעניק לך את הגמישות להציג את הפיצ’ בהתאם לסיטואציה שבה את נמצאת.

התאמה לקהל היעד
כל פיצ’ חייב להיות מותאם לקהל היעד שלו. מה שמעניין משקיעים לאו דווקא יעניין לקוחות או שותפים עסקיים. עליך לדעת מי הם השומעים, מה יגרום להם לפעול, ומה הערכים או הצרכים שהם מחפשים. לדוגמה: משקיעים מחפשים תשואה על ההשקעה, ולכן פיצ’ למשקיעים צריך להדגיש את הפוטנציאל הכלכלי של הרעיון שלך ואת היכולת שלך למנף את ההשקעה שלהם. לעומת זאת, לקוחות פוטנציאליים ירצו לדעת איך המוצר שלך ישפר את חייהם או יפתור להם בעיה יומיומית.

שימוש בסיפור אישי או חוויתי
סיפורים אישיים או חוויות משמעותיות יכולים לשפר את הפיצ’ בצורה דרמטית. אנשים נוטים לזכור סיפורים יותר מאשר נתונים יבשים, והם גם יוצרים חיבור רגשי שמגביר את הסיכוי שהקהל שלך יזכור אותך. סיפורים יכולים גם להמחיש בצורה מוחשית איך הרעיון שלך עובד, להראות את הערך המוסף שלו, ולחבר אותו לאנשים אמיתיים וצרכים אמיתיים.

הוספת נתונים וסטטיסטיקות
כדי להוסיף לפיצ’ אמינות ומשקל, חשוב להציג נתונים או סטטיסטיקות רלוונטיות. אם יש לך נתונים שמראים את פוטנציאל הצמיחה של השוק, את אחוזי ההצלחה של המוצר או כל מספר שיכול לתמוך בטענות שלך, הם יכולים להיות כלי רב עוצמה. נתונים מספקים לשומעים תחושת ביטחון ומגבירים את הסיכוי שהם יתמכו ברעיון שלך.

משוב ותיקונים
התרגול עושה את ההבדל. חשוב להתאמן על הפיצ’ שלך, אבל לא פחות חשוב לקבל משוב מאנשים שונים – בין אם זה קולגות, חברים או מנטורים. תשאלי אותם שאלות כמו: האם המסר היה ברור? האם הצלחת לעניין אותם? האם משהו היה מבלבל או ארוך מדי? משוב יכול לעזור לך לזהות נקודות חולשה ולשפר את הפיצ’ עד שיהיה אפקטיבי ביותר.

איך להתאמן על הפיצ’?

כדי להפוך לפיצ’ר טוב יותר, יש כמה דרכים להתאמן:

1. תרגול מול המראה: תרגול מול המראה יכול לעזור לך לראות איך את נראית כשאת מדברת ולבחון את שפת הגוף שלך. עליך להיראות בטוחה בעצמך, עם שפת גוף פתוחה וחיובית.
2. הקלטה וצפייה בעצמך: דרך נוספת לשיפור היא להקליט את עצמך בוידאו ולצפות בפיצ’ שלך. זה ייתן לך תמונה ברורה איך את נשמעת ואיך הקהל עשוי לחוות אותך.
3. תרגול עם קהל: תרגול עם חברים, קולגות או משפחה יכול לספק לך משוב אמיתי ואפקטיבי. בקש מהם לשאול שאלות קשות או לאתגר אותך כדי שתוכל להתמודד עם מצבים לא צפויים.
4. הכנה נפשית: עליך להכין את עצמך גם ברמה הנפשית. זה כולל לפתח ביטחון עצמי, לדעת להתמודד עם לחץ, ולשמור על קור רוח. ככל שתתרגלי יותר, כך תרגישי בטוחה יותר.
   הכנה ותכנון של פיצ’ טוב יכולים לפתוח עבורך דלתות רבות בין אם מדובר בלקוח פוטנציאלי, שותף עסקי או משקיע.
   פיצ’ מוצלח יכול להניע אותם לפעולה בצורה מהירה ויעילה.

חשוב לי שתזכרי שהפיצ’ הוא לא רק על המוצר או הרעיון, אלא גם עליך ולכן חשוב להשקיע גם בהכנה נפשית וביטחון עצמי כדי להצליח.
אם את רוצה לשתף אותי בפיצ’ שלך או אם את רוצה שאעזור לך לדייק אותו – תכתבי לי.
בהצלחה, אביבית.

תוכלי לקרוא עוד בנושא כאן:

1. “How To Perfect Your Elevator Pitch” – מדריך שמסביר איך לפתח ולהשתפר בהצגת פיצ’ מעלית ממוקד.
2. How To Prepare The Perfect Elevator Pitch

הפוסט מה הפיצ’ שלך? הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

לפעמים, אני מרגישה שהעולם סביבי הוא כמו סופה בלתי נשלטת.
אנשים, מצבים, החלטות, מלחמה – הכל מתערבל במהירות, והשליטה נראית לי רחוקה מתמיד. אז אני בדרך כלל מתחילה להתעסק במחשבות על מה שלא עבד, על מה שיכול היה להיות, על מה שאמרו לי או על איך יגיבו.
בתוך ההרגשה הזאת הצלחתי לחזור לכלים שלי כמאמנת ולמצוא נקודת אור קטנה, מקום שבו החיים באמת קורים – מעגל ההשפעה שלי.

מעגל ההשפעה ומעגל הדאגה

“מעגל ההשפעה ומעגל הדאגה” הוא מודל מפורסם שמתמקד בהבחנה בין הדברים שבשליטתנו לבין אלה שלא.
המודל מתוך הספר “שבעת ההרגלים של אנשים אפקטיביים במיוחד” מאת סטיבן קובי.

קובי מחלק את תחומי העניין שלנו לשני מעגלים:
• מעגל הדאגה: כולל את כל הדברים שמדאיגים אותנו ושאנחנו מודאגים מהם, אבל אין לנו שליטה עליהם, כמו מזג האוויר, תגובות של אנשים אחרים, אירועים עולמיים, מלחמה ועוד.
• מעגל ההשפעה: כולל את כל הדברים שיש לנו השפעה עליהם, כמו המחשבות שלנו, הפעולות שלנו, ההרגלים שלנו והתגובות שלנו.

ליצור מציאות

אחד הצעדים החשובים ביותר ביצירת מציאות הוא להבין מה נמצא בשליטתך ומה לא. כשאנחנו מנסות לשלוט על דברים שאינם בשליטתנו, זה רק מוביל לתסכול ולחץ. לעומת זאת, כאשר אנחנו מתמקדות במה שבאמת בידינו – אנחנו מצליחות להביא לשינויים אמיתיים.

מה נמצא בשליטתך?

• המחשבות שלך: את בוחרת איך לחשוב ולראות את המציאות. כאשר תבחרי לחשוב בצורה חיובית ואופטימית, תפתחי את עצמך להזדמנויות חדשות.
• התגובות שלך: איך את מגיבה לאירועים מסביבך, זה משהו שאת שולטת בו. את יכולה לבחור להגיב בצורה רגועה ומחושבת או מתוך דחפים רגשיים.
• הפעולות שלך: כל צעד שאת לוקחת, כל פעולה שאת עושה – אלה דברים שתלויים אך ורק בך.

מה לא נמצא בשליטתך?

• תגובות של אחרים: אינך יכולה לשלוט איך אנשים אחרים יגיבו או יתנהגו. במקום להתמקד בזה, השקיעי באנרגיה שלך ובמה שאת מביאה לעולם.
• תוצאות מיידיות: לא תמיד יש לנו שליטה על התוצאות או העיתוי שלהן. תזכרי שהדברים קורים בזמן הנכון עבורם, גם אם זה לא תמיד תואם את התוכניות שלנו.

הכח בידיים שלך

כשאת לוקחת אחריות על מה שבשליטתך – המחשבות, הפעולות והבחירות שלך – את יוצרת מציאות שמתאימה לך בדיוק.
אל תתני למה שאינו בשליטתך לעכב אותך או להוריד אותך מהמסלול. במקום זה, השקיעי את כל האנרגיה שלך במה שאת יכולה להשפיע עליו.

הגישה של קובי מעודדת אותנו להתמקד במעגל ההשפעה שלנו ולפעול בו. כאשר אנחנו מתמקדים במה שאנחנו יכולים להשפיע עליו, אנחנו מגדילים את המעגל הזה ומקטינים את מעגל הדאגה, מה שמוביל לשיפור בתחושת השליטה וההצלחה בחיים.
במעגל הזה, את מחזיקה בכוח. זה המקום שבו את יכולה לבחור. לבחור איך לראות את הדברים, איך להגיב, איך לפעול. כאן, כל החלטה קטנה היא כמו אבן שנזרקת למים – יוצרת גלים שמתפשטים רחוק יותר ממה שאת יכולה לדמיין.

כאן מתחיל השינוי

אם את שואלת את עצמך, איפה מתחילים את השינוי? התשובה נמצאת כאן, במעגל ההשפעה שלך. תתחילי בלבחור לראות את הטוב, בלסלוח לעצמך, בלהגיד ‘כן’ למה שמרגיש נכון ו’לא’ למה שמכביד עליך.
תבחרי כל יום מחדש לחיות מתוך הכוח שיש לך ולא מתוך הפחד ממה שאין לך שליטה עליו.
כשאת חיה מתוך המעגל הזה, את מגלה שהעולם שלך מתחיל להשתנות. לא כי הסערה נעלמה, אלא כי את הפכת להיות העוגן שלך.
כי בסופו של דבר, לא מדובר במה שקורה לך, אלא איך את בוחרת להגיב לזה. החיים הם לא תמיד מה שאנחנו מצפות, אבל הם תמיד מה שאנחנו בוחרות ליצור.
את בוחרת. את יוצרת. החיים שלך, הם ההשפעה שלך.

אימון מזמין אותנו לפעול מתוך מעגל ההשפעה שלנו ע”י דברים שאנחנו יכולים לעשות ויעזרו לנו להתקדם, להגדיל את מעגל ההשפעה ולצמצם את מעגל הדאגה.
אם את מרגישה ורוצה להגדיל את מעגל ההשפעה שלך,
תקבעי לנו שיחה וביחד נבין איך אפשר לעשות את זה.

מה תעשי קצת אחרת בעקבות הקריאה?

נשיקות, אביבית.

הפוסט מעגל ההשפעה ומעגל הדאגה הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

 אספתי לך כמה שאלות שתוכלי לענות עליהן עם עצמך לעצמך

קחי כמה דקות של שקט ותחשבי על הדברים-
אני ממליצה לכתוב את התשובות. לכתוב בעט או עיפרון על נייר.
תוכלי לענות על השאלון ביחס לחיים האישיים שלך, תוכלי לענות ביחס לדרך העסקית שלך וכמובן שתוכלי על שניהם – ביחד או לחוד.

12 שאלות שכדאי שתשאלי את עצמך לפחות פעם בשנה

1. האם אני מצליחה לנהל ולנצל את הזמן שלי כמו שאני רוצה?
2. מתי בפעם האחרונה יצאתי מאיזור הנוחות שלי?
3. לאיזה הישגים הגעתי השנה? מה עזר לזה לקרות?
4. איפה אני רוצה לראות את עצמי בעוד שנה מהיום?
5. איפה אני רוצה לראות את עצמי בעוד 5 שנים מהיום?
6. מה אני צריכה לעשות כדי להגיע לשם? מה אני יכולה לעשות כבר היום כדי להגיע לשם?
7. על מה אני יכולה להתחרט בעוד 10 שנים?
8. האם אני נאמנה לערכים שלי?
9. על מה אני חולמת? מה הצעד הראשון בדרך לשם?
10. מה עשיתי השנה שגרם לי תחושת סיפוק? איך אני יכולה לשחזר את ההרגשה?
11. על מה אני מודה לעצמי?
12. מה ההחלטה שלי לשנה החדשה?

כדי לקחת אותך צעד אחד קדימה, הכנתי את השאלון כתוב, בקובץ יפה, כמו שאני אוהבת.
את רק צריכה להוריד אותו, להדפיס ולכתוב.

לעצירה יש משמעות גדולה – הבדיקה של מה אני רוצה, מה אני אוהבת, מה עובד לי ומה פחות איך אני יכולה לשפר ולהשתפר ומה הצעדים שאני צריכה לעשות אל עבר המטרה שלי.

קחי לך רגע לעצמך, בחודש אלול או בכל זמן אחר שמתאים ונכון לך (גם יומהולדת הוא הזדמנות נהדרת) ותשאלי את עצמך שאלות.
ואם בא לך לכתוב כדי להשיל, לשחרר ולקבל השראה – בואי להוריד את חוברת הכתיבה שיצרתי לשנה החדשה – תכתבי לך שנה טובה.

אני פה, בשבילך
אביבית.

הפוסט חשבון נפש אישי ועסקי הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

טיול זוגי ומהנה לחגיגות יום נישואים הסתיים בנפילה מאיזיריידר, תפרים והרבה פציעות.
זה חתיכת בלת”ם שעצר הרבה מהתוכניות וההתקדמות שלי בעשיה העסקית (ולזה תוסיפי את החופש הגדול ברקע ואת הכאבים וההחלמה)

אז איך אפשר להתמודד עם הלא צפוי והבלתי מתוכנן?

ריכזתי כמה עקרונות ורעיונות שיכולים לעזור לך להתמודד עם אירועים לא צפויים בחיים ובעסק שלך:

לשמור על גישה חיובית: חשיבה חיובית היא דרך חיים שכל אחד יכול להתאמן ולאמץ לעצמו. זה לא קסם, כמו הרבה תהליכים עמוקים ומשמעותיים שקשורים גם לנפש שלנו אבל היא אפשרית ויכולה לעזור לנו להתמודד עם ארועים בלתי צפויים ואתגרים ואפילו למצוא פתרונות יצירתיים. אחת הדרכים לאמץ גישה חיובית היא על ידי הכרת תודה. כתבתי על הכרת תודה בחיים ובעסק ממש כאן. העבודה שאני עושה כבר כמה וכמה שנים בתחום הזה העניקה לי בפציעה האחרונה את האפשרות להיות בטוב ולראות את החיובי בסיטואציה.

להיות ברגע: רגע, תנשמי. הבילתי צפוי קרה ואין לך שליטה עליו.
אז אל תלכי רחוק.
תכנני רק את הרגע הבא, זה שמגיע בדיוק אחרי זה שעכשיו.
צעד קטן קטן שיאפשר לך שליטה גדולה יותר במצב הנוכחי, ברגע הזה עכשיו.

מותר לך ואפילו רצוי להתייעץ: את לא צריכה להתמודד לבד עם מצבים שמלחיצים אותך. את יכולה לעצור, להתייעץ עם אנשים שאת סומכת עליהם, עם קולגות או עם אנשי מקצוע. את גם יכולה לקבוע לנו פגישת מיקוד שתעזור לך להבין מה השלב הבא.

מה את יכולה ללמוד מהמצב?: כל ארוע בחיים ובמיוחד הארועים הלא צפויים הם הזדמנות ללמוד משהו על עצמינו ועל העסק שלנו ולצמוח.
האם יש דברים שאת יכולה לעשות אחרת?

מה יכול לעזור לך?
מה יכול לעזור לך אם תיתקלי בסיטואציה דומה בעתיד?
מה לדעתך המסר שאת יכולה לקחת מהמצב הנוכחי?

אירוע בלתי צפוי יכול להיות גם הזדמנות: אירוע בלתי צפוי יכול לגרום לך לצאת מאיזור הנוחות שלך, לחשוב בצורה יצירתית, לגלות גמישות ולפתח חוסן.

אנחנו חיים בעולם בלתי צפוי, בחיים האישיים וגם בעסקים שלנו – ככה זה.
ככל שנדע להתמודד עם מה שלא צפוי,
להיות גמישים, לאמץ גישה חיובית ולהשתמש במשאבים זמינים עבורינו נוכל להפוך אתגרים להזדמנויות, לצמוח ולהצליח.

ספרי לי, מה את מקבלת מהפוסט הזה? מה אהבת בו? מה תעשי קצת אחרת בפעם הבאה כשיהיה לך בלת”ם בעסק?

הפוסט בלתמ”ים בעסק ואיך להתמודד איתם? הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

אני מאמינה באותנטיות כדרך חיים וכמובן גם בהתנהלות העסקית והשיווקית.
הניסיון שלי בעולם השיווק והכתיבה לימד אותי שאותנטיות חיונית גם בכתיבה השיווקית שלנו,
כדי לבנות את האמון של הקהל שלנו וליצור קשר משמעותי ואמיתי. כתיבה שיווקית אותנטית היא משהו שאפשר וכדאי להתאמן בו כדי לשפר את היכולת שלנו. כל אחת יכולה, בדוק

אספתי (כמו שאני כל כך אוהבת) כמה דרכים שיעזרו לך להוסיף אותנטיות לכתיבה שלך:

1. הכירי את המותג שלך:

מה ערכי הליבה שלו, מה הייעוד והבידול של המותג ואיך הייחודיות שלו באה לידי ביטוי.
אותנטיות מתחילה בהבנה עמוקה של זהות המותג שלך ומה מייחד אותו מאחרים.
בעבר כתבתי על תהליך ערכים כאן, אני מזמינה אותך לקרוא ולנסות.

2. שקיפות:

תהיי פתוחה וכנה עם הקהל שלך. שקיפות בונה אמינות ומטפחת אמון.
לא הצליח לך או קשה לך בדרך? שתפי את הקהל שלך,
את מתלבטת לגבי משהו? שתפי גם.
את אנושית וזה בסדר. זכרי: אנשים אוהבים לעבוד עם אנשים.

3. השתמשי בסיפורים ובעדויות אמיתיות:

שלבי סיפורים והמלצות מהחיים האמיתיים של לקוחות מרוצים. האותנטיות מתחזקת כאשר אנחנו מספקים חוויות אמיתיות ומציגים את ההשפעה שהייתה למוצר או לשירות שלך על חייהם של אנשים.

4. דברי בשפה של הקהל שלך:

השתמשי בשפה שמדברת אל הקהל שלך.
תביני את הצרכים, השאיפות ונקודות הכאב שלו.
השתמשי במילים וביטויים מעולמם, והימנעי ככל האפשר משימוש בשפה מקצועית או ז’רגון שאופייני לתחום ועלול ליצור ריחוק במקום לקרב.

5. תהיי אנושית:

אנשים מתחברים לאנשים, אנשים קונים מאנשים והרבה פחות ממותגים חסרי פנים.
תאנישי את המותג שלך על ידי הצגת האישיות שמאחוריו.
אם יש לך עובדים או צוות מקצועי תציגי גם אותם, שתפי את הסיפור שלך ושלהם ותדגישי את המומחיות של כל אחד מכם.

6. תהיי עקבית:

שמרי על עקביות במסרים שלך בפלטפורמות השונות (רשתות חברתיות, מאמרים בבלוג או ברשת, מודעות פרסום ועוד).
האותנטיות והכתיבה השיווקית האותנטית שלך מתחזקת כאשר הקול והערכים של המותג שלך עקביים.

7. צרי דיאלוג:

עודדי שיחה וצרי קשר פעיל עם הקהל שלך.
תשיבי לתגובות ופידבקים, תתייחסי לפרגונים וחששות, תהיי פתוחה למשוב אמיתי.
האותנטיות מקבלת תוקף משמעותי כאשר אנחנו מראות לקהל שלנו שהדעה שלו מוערכת ושאנחנו מוכנות לנהל שיחות משמעותיות.

8. הראי גם את נקודות החולשה שלך:

אל תפחדי לשתף את האתגרים או הטעויות של המותג שלך.
הכרה בחוסר השלמות והפגיעות שלך ושל העסק הופכת אותך לאנושית יותר, יוצרת אמפתיה ומראה לקהל שלך שאת פתוחה ללמידה כל הזמן.
לא הכל ורוד ואין סיבה להסתיר את זה.

9. צרי תוכן מקורי:

עזבי את מה שכולם עושים ותפסיקי לחשוב מה נכון “שיווקית” במקום זה,
אני מציעה להתמקד ביצירת תוכן מקורי ובעל ערך שמדבר ישירות לצרכים של הקהל שלך.
תהיי ספציפית ותני פתרונות מעשיים.
לאחרונה נחשפתי ללא מעט פרופילים באינסטגרם שכמעט כל התוכן שלהם מועתק מתוכן מצליח של מישהו אחר,
ברגע שזיהיתי את זה – היה לי קשה מאוד להמשיך לקבל מהם ערך משמעותי.

10. תהיי אמיתית בכוונותיך:

תזכרי: כשהכוונות שלך כנות ואת באמת רוצה לעזור לקהל שלך,
זה ניכר בכתיבה ובשיווק שלך ואז גם נוגע ומהדהד אצל מי שקורא אותך.הכתיבה השיווקית שלך הופכת להיות אחרת, קשה מאוד לזייף את זה.

חשוב לי שתזכרי שאותנטיות היא לא משהו שעושים באופן חד פעמי או כדי לסמן “וי”.
אותנטיות היא מחויבות מתמשכת או בעצם, דרך חיים.
ככל שתהיי מחוברת לערכי הליבה שלך ושל העסק שלך, ככל שתהיי כנה ותשווקי באמת כדי לעזור הקול שלך יהדהד חזק יותר ולאורך זמן והכתיבה השיווקית שלך תהפוך לאותנטית ומדויקת הרבה יותר.

אם את רוצה להרחיב את הידע והתרגול בנושא כתיבה שיווקית אותנטית, אם את רוצה ללמוד איך לשווק נכון יותר, איך להנות מהכתיבה השיווקית והאישית שלך או אם את מרגישה שאת צריכה ליווי וייעוץ, תכתבי לי או דברי איתי.

עד אז, שתפי אותי, מה את לוקחת מהפוסט הזה?

*צילום תמונת קאבר: אפרת הלר

הפוסט כתיבה שיווקית אותנטית הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

למרות שהוא פותח במקור להבנת דפוסי התנהגות יומיומיים ולהתפתחות אישית, מודל אפר”ת הוא הרבה יותר מכלי תיאורטי. הוא מאפשר לנו לא רק לזהות איך אנחנו פועלים, אלא גם להבין מדוע אנחנו פועלים כפי שאנחנו פועלים—ולבחור דרך אחרת. זו בדיוק הסיבה שהמודל הפך לנפוץ ומשפיע כל כך בתחומי האימון האישי, הטיפול וההתפתחות האישית.

אחת התרומות המשמעותיות ביותר של מודל אפר”ת היא היכולת שלו להחזיר לנו שליטה על החיים שלנו. הוא מזכיר לנו שלא האירועים עצמם קובעים את החוויה שלנו, אלא הפרשנות שאנחנו נותנים להם. ברגע שאנחנו מזהים את המרכיבים הללו, אנחנו יכולים לשנות את הרגש שלנו, לשבור דפוסים אוטומטיים ולהגיב בצורה שונה— כזו שמקדמת אותנו ולא עוצרת אותנו.

איך זה עובד?

המודל עוזר לנו לפרק את הסיטואציות שאנו חווים ולבחון אותן מנקודת מבט רחבה יותר:

אירוע: משהו שקורה במציאות.
פרשנות: הדרך שבה אנחנו תופסים את האירוע ומעניקים לו משמעות.
רגש: התחושה שעולה בנו בעקבות הפרשנות האישית שלנו.
תגובה: הפעולה או ההתנהגות שנובעת מהרגש שלנו.
המודל פשוט להבנה אבל עוצמתי להפליא, כי הוא מאפשר לנו לעצור את האוטומט, לבחון מחדש את הפרשנות שלנו, ולשנות את הרגש ואת התגובה בהתאם.

ומה זה קשור לכתיבת תוכן?

אז ככה: במשך שנים התנגדתי לתבניות כתיבה של פוסטים. הרגשתי שהן “מקפיאות” את היצירתיות והאותנטיות, והופכות את התוכן למשהו טכני וקר.
עם הזמן, פיתחתי חלופות ללקוחות שלי – דרכים ייחודיות להגיע לפוסטים מעניינים ומשפיעים, מבלי לוותר על הקול האישי והאותנטי שלהן.

ואז, באחת השיחות עם לקוחה חכמה (כולן חכמות, כולן יפות ), צץ הרעיון לחבר את מודל אפר”ת לעולם התוכן.

ואני, כמי שאוהבת חיבורים בצורה יוצאת דופן לקחתי את המודל שאני מכירה מעולם האימון וחיברתי אותו לנושא כתיבת הפוסטים.

אפר”ת בעולם התוכן

כמו שמודל אפר”ת מפרק סיטואציות מחיי היומיום, כך אפשר להשתמש בו גם בתהליך כתיבת פוסט:

אירוע: מה הנושא המרכזי של הפוסט?
על מה את רוצה לדבר הפעם? איזו חוויה, שאלה או תובנה חשוב לך להעלות?
לדוגמה, הפוסט הזה התחיל מהמחשבה איך להנגיש את מודל אפר”ת בצורה אחרת—דרך כתיבת תוכן.

פרשנות: מה הערך המוסף שאת מביאה?
איזה רובד אישי את יכולה להכניס לנושא שבחרת? כאן בדיוק נמצא הקסם שמבדיל את הפוסט שלך מכל פוסט אחר.

לדוגמה: הרעיון לחבר בין מודל אפר”ת לעולם כתיבת התוכן זו הפרשנות שלי, שמאפשרת לי להביא תובנה חדשה ורלוונטית לקוראים שלי.

רגש: מה את רוצה לעורר אצל הקוראים?
כל פוסט נוגע ברגש – כאב, צורך, השראה, או אפילו צחוק. כשאת כותבת, חשבי מה הקוראים שלך ירגישו כשיקראו את המילים שלך.

תגובה: איך תגרמי לקוראים שלך לפעול?
התגובה יכולה להיות מחשבה חדשה, שינוי קטן בהרגלים, או פעולה חיצונית כמו תגובה, שיתוף או לחיצה על קישור.

איך זה נראה בפועל?

כדי להמחיש, אפשר לקחת דוגמה:

אירוע: חוויה של לקוחה שסיפרה לי איך הפוסט שלה גרם למישהו לפנות אליה.
פרשנות: ניתוח איך הרגש שהיא עוררה גרם לפנייה, ואיך אפשר לשכפל את ההצלחה הזו.
רגש: תחושת גאווה שהיא חשה, וגם תחושת חיבור אצל הקורא.
תגובה: אני מחברת את זה להנעה לפעולה אצל הקוראים שלי – כמו לנסות בעצמם לכתוב פוסטים שיגעו באנשים.

לסיכום:

מודל אפר”ת הוא לא רק כלי להתבוננות עצמית אלא גם דרך מעולה לכתוב תוכן אותנטי, רגשי ומשפיע.
בפעם הבאה שאת יושבת לכתוב פוסט, נסי לפרק אותו דרך ארבעת השלבים: אירוע, פרשנות, רגש, תגובה.
תגלי שזה לא רק עוזר לך לכתוב בצורה מדויקת יותר, אלא גם יוצר חיבור עמוק יותר עם הקוראים שלך.

ה”תבנית” הזו תאפשר לך לזכור את שלבי הכתיבה ואת המרכיבים בכל חלק של הפוסט שתכתבי.
אם את זקוקה לרעיונות לכתיבה: בואי לקרוא את הפוסט הזה וגם תכל’ס טיפים לכתיבה תמצאי ממש כאן.

מה דעתך על החיבור למודל אפר”ת?
תכתבי לי, אני תמיד שמחה לשמוע.
אביבית.

הפוסט מודל אפר”ת וכתיבת התוכן שלך הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

מי את תמר מור? מה הסיפור שלך?

היי! אני עוזרת לעצמאיות לשווק את העסק שלהן במדיה החברתית ובמיוחד באינסטגרם, ביחד אנחנו עובדות על אסטרטגיית התוכן, אסטרטגיית המותג האישי שהן. אני עוזרת לעצמאיות לייצר לעצמן מוטיבציה וליצור תוכן שיגדיל חשיפה, יקדם את העסק שלהן ויביא לקוחות. אני עוזרת להבין את האלגוריתם של הרשתות החברתיות ואת החשיבות של התוכן בכל המרחב הדיגיטאלי .
אני עושה את כל זה באנרגיות והוויבים שלי ושואפת להעצים כמה שיותר נשים ולגרום להן להעיז ולקפוץ למים ועל הדרך להעצים אותן .
גדלתי במושב ולפני 21 שנה (המון!) עברתי לעיר הגדולה- תל אביב ומאז אני כאן. אוהבת את העיר הזאת ומגדלת בה את 4 הילדים שלנו.
יש לי 4 ילדים ויש לי עסק ואני חיה את השילוב בין העולמות האלה וגם אוהבת לדבר עליו. ויוצא, שהרבה נשים עצמאיות ואימהות מתחברות אליי בזכות החלק הזה שלי כי זה יוצר אצלן הזדהות וחיבור.

מילה אחת שמגדירה אותך הכי טוב:

אנרגטית. נראה לי, לא?!  

יש מצב, לא יודעת.

מה את חושבת שלא יודעים עליך? (ולא אכפת לך שנדע):

כילדה ונערה הייתי ביישנית. אפילו מאוד ביישנית.
ברמה שבקושי הייתי מדברת. היה לי קול עבה כזה, התביישתי בו ופשוט שתקתי.
בתיכון משהו השתנה והתחלתי להיפתח. התחלתי לאהוב את עצמי יותר, להיות מי שאני ולא להתייחס למה שאומרים עליי ולעוף.

מה גילית על עצמך בתקופה האחרונה?

חשבתי שאם אדבק בקורונה, אכנס לבידוד ויהיה לי שקט.
אבל בסוף השקט הזה די דיכא אותי. אין לי בעיה להיות לבד ולנסוע לבד אבל הקורונה הזאת ביאסה אותי ממש.
גיליתי גם שאני מצליחה לתפקד דווקא סבבה לגמרי גם כשאני מגיעה “לקצה”
כל השנתיים האחרונות, בידודים, סגרים, 4 ילדים וסגר- כל פעם את חושבת שהגעת אל הקצה ואז מגלה שיש עוד משהו.
גיליתי שאני מצליחה לתפקד טוב, למתוח את החבל עוד ועוד ולהצליח להיות עם הילדים, לעבוד, לשמור על אנרגיה טובה, לעשות ספורט וגם לשמור על שפיות.

על מה את חולמת?

אני חולמת להמשיך בעשיה שלי עוד הרבה שנים עם אנרגיות טובות ותשוקה לעשיה שלי.

מה מעניק לך השראה?

כל היום אני חוקרת את העולם שלי, קוראת בלוגים מחו”ל ועוקבת אחרי מומחים כדי להיות מעודכנת בדברים הכי חדשניים בתחום שלי.
התשוקה שלי במקום הזה מאוד גדולה. חשוב לי לדעת מה חדש, מה התעדכן, מה הטרנדים. יש בי מן רעב גדול מאוד להמשיך להתפתח בתחום הזה. אני לגמרי “על זה”.

איך הגעת לעולם הסושיאל מדיה?

אני תמיד חייבת לדעת מה מתחדש מבחינה טכנולוגית. זה היה כשעבדתי בהייטק, כשהייתי מעצבת פנים וגם כשהייתי בלוגרית. תמיד הייתי בסושיאל מדיה: הראשונה שהיה לה פייסבוק, הראשונה שפתחה אינסטגרם הראשונה שמנסה פלטפורמות חדשות. העולם הזה מרתק אותי ואני לומדת אותו כל הזמן
אז התחלתי ללמוד אותו לבד: השתתפתי בוובינרים ולייבים, קראתי ספרים וכל מה שאפשר ושי נשאבתי לזה.
אני אוהבת להשפיע ולתת השראה לנשים אחרות ומבחינתי כשמישהי אומרת לי ” בזכותך עשיתי רילס.. בזכותך העזתי ל…” זה ה-דבר.
הבנתי על עצמי שאני מאוד אוהבת ללמד, בצבא הייתי מדריכה, בהייטק ההעברתי הדרכות וייעוצים
תנו לי לעמוד מול קהל ואני פורחת. אני מאוד אוהבת להעביר סדנאות והרצאות ולעמול מול קהל, אני מאוד נהנית ללמוד משהו חדשני ולהעביר אותו הלאה.
אני מרגישה שאני צינור של ידע וככה הגעתי לזה, הבנתי שאנינ פשוט אוהבת את זה. ללמד, להעביר ידע ולהשפיע.

טיפ שהיית רוצה לתת לבעלת עסק:

תנסי להיות כמה שיותר ממוקדת. בעיקר בסושיאל מדיה. אל תנסי לתפוס כמה שיותר דברים. ככל שתהיי ממוקדת בקהל היעד שלך תצליחי להגיע ליותר אנשים. תחשבי על זה: כשאת מחפשת רופא את מחפשת את המומחה בתחומו ולא את מי שעושה גם וגם וגם.

למה כדאי להשתמש באינסטגרם ובסושיאל בעסק שלנו?

תחשבי שקיבלת כלי במתנה לשיווק העסק שלך. כלי שמאפשר לך להגיע לעשרת אלפי אנשים בחינם.
תחשבי שיש לך רילסים שהגיעו לכמה אלפי אנשי פלוס כמה עשרות או מאות בסטורי, תוסיפי לזה את הפוסטים + קצת שיתופי פעולה ותביני שזה מטורף. את יכולה לשווק את העסק שלך בחינם.
לעומת מודעה שאת משלמת עליה כסף והיא נעלמת בזמן קצר, הכלים שהסושיאל נותן לך הם מטורפים וזו מתנה. אז תלמדי איך לעשות את הדברים בצורה נכונה וטובה כדי שהקהל יתחבר אליך ויהפוך בסוף ללקוח שלך.
זה לא אומר שאת חייבת לרקוד ברילס. את לא חייבת גם לשיר. תמצאי את האקספקטור שלך ותביאי אותו לידי ביטוי.
לא כולם יתחברו, וזה בסדר גמור. אבל מי שכן יתחבר -יתחבר אליך בגדול וזה הכי כיף.

משהו קטן ממך לסיום:

תמצאי את “הריקוד” האישי שלך.
זה יכול להיות כל דבר שאת מתחברת אליו. תמצאי את האלמנטים שמאפיינים אותך ותביאי אותם.
אנשים יזכרו אותך ואת תיכנסי להם לתודעה בצורה עקיפה.
נשים כותבות לי שהן שרות שירים בלחן שלי ורוקדות כמוני ועוד כל מיני. תמצאי מה ה”ריקוד” שלך ותרקדי אותו. השאר יגיע.

אם את עדיין לא עוקבת אחרי תמר, את מוזמנת להציץ בחשבון האינסטגרם שלה.
להצטרף למועדון הסושיאל קלאב השווה ולעקוב אחרי הסטוריס המעולים שלה.
אני בטוחה שתהני. מאוד.
אהבת את הראיון עם תמר? מה את לוקחת ממנו? על מה היית רוצה שעוד אדבר? תכתבי לי,
חשוב לי לשמוע מה אתן אוהבות.
נשיקות, אביבית.

הפוסט רוקדת את הסושיאל: רֵאָיוֹן עם תמר מור הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

לפני כמה חודשים קיבלתי משימה בקורס האימון, לקרוא את הספר ארבע ההסכמות מאת דון מיגל רואיס ולהגיש בעקבות הקריאה בו עבודה.
הקריאה עוררה בי מחשבות על חיבור למקורות שאני כל כך אוהבת ובמקביל הצד המעשי שבי התעורר לחיים. ניסיתי להבין איך אני מחברת את ארבע ההסכמות לעולם העסקים.
מה אני יכולה לקחת מהספר הזה – שבהגדרת הסופר נקרא גם “מדריך מעשי לחופש אישי” לעולם העצמאות שלי וגם שלכן ואיך תכל’ס הוא יכול לעזור לנו בהתפתחות העסקית שלנו.

לפני הכל- קצת רקע

את הספר 4 ההסכמות כתב דון מיגל רואס- בן למשפחת מרפאים מאיזור הכפרים במקסיקו לאמא מפראה (קוראנדרה) וסבא שמאן (נגואל).
ציפיות המשפחה ממיגל היו שימשיך את המורשת המשפחתית העניפה ויהפוך למרפא אבל הוא בחר אחרת.
מיגל בחר ללמוד בבית ספר לרפואה והפך לרופא מנתח.
תאונת דרכים בשעת לילה מאוחרת שינתה את חייו.
הוא התעורר אחרי שנרדם על ההגה בזמן הנהיגה והמכונית התנגשה בקיר בטון.
דון מיגואל זוכר שהיה מחוץ לגופו הגשמי כאשר משך את שני חבריו למקום מבטחים.
מזועזע מן החוויה, החל בחקירה-עצמית אינטנסיבית.
הוא התמסר לרכישת בקיאות בחכמה העתיקה של האבות הקדמונים, ולמד אצל שמאן רב-עוצמה במדבר מקסיקו.
סבו, שכבר נפטר, המשיך ללמד אותו בחלומותיו.
דון מיגל רואיס הוא בעצם נגואל. על פי המסורת של הטולטקית, הנגואל מנחה את האדם לעבר החופש האישי.
בספר ”ארבע ההסכמות”הוא מגלה לנו את מקור האמונות המגבילות הגוזלות מאיתנו את השמחה ויוצרת סבל מיותר.

מיגל רואיס אומר שאנחנו, כולנו, תוצר של החוקים שסובבים אותנו.
אותם החוקים שנוצרו מהשפעת ההורים שלנו, הסביבה שלנו, התרבות שלנו.
הכל מוגדר מראש ואנחנו נכנסים לתבניות: מה נכון ומה לא נכון, מה טוב ומה רע? מה מוסרי ומה לא?
אותן ההשפעות- ההסכמות אליהן נולדנו וקיבלנו מאותו היום מחלישות ומקטינות אותנו מהפוטנציאל שיש בכל אחד ואחת מאיתנו .

ארבע ההסכמות שמתוארות בספר, מושתתות על החוכמה הטולטקית העתיקה, מעניקים צופן רב-עוצמה של התנהגות אשר יכול להפוך במהירות את חיינו לחוויה של חופש, אושר אמיתי ואהבה.

בחרתי לסכם ולרכז כאן את 4 ההסכמות מזווית הראיה שלי ולחבר אותן, כמנהגי בתחומים שאני אוהבת, לעולם הרוחני היהודי ולעולם העסקי.

ההסכם הראשון:  שמרו על טוהר המילה

זה ההסכם החשוב ביותר שזה שהכי קשה לכבד. הוא חשוב כל כך שלפי מיגל אם ננהג לפיו נחיה בגן עדן עלי אדמות.
למילים יש כח.
מילה היא הוצאה לפועל של רגשות ומחשבות.
מילים יכולות לבנות ולהרוס מילים יכולות ליצור שינוי.
העולם נברא במילה:
“בְּרֵאשִׁית, בָּרָא אֱלֹהִים, אֵת הַשָּׁמַיִם, וְאֵת הָאָרֶץ… וַיֹּאמֶר אֱלֹהִים, יְהִי אוֹר; וַיְהִי-אוֹר”
המילים הן הכלי החזק ביותר שניתן לבני האדם. הן כלי של קסם.
המילים מעבירות מחשבות מהעולם הרוחני ונותנות להן ממשות בעולם הגשמי- פיזי.
חלומות, מחשבות, רגשות וכוונות עוברות באמצעות מילה.
בכח המילים ליצור חלום יפה ביותר או להרוס הכל.
בספר, מיגל נותן דוגמה מטלטלת למילים של אדם שהובילו עולם שלם להרס, מלחמה והרג.
היטלר הוביל את העולם למלחמה עקובה מדם שאת תוצאותיה כולנו לצערי, מכירים.

המילים שלנו הן כמו זרעים
זרעים שאנחנו שותלים בתודעה שלנו.
וכך, מילים טובות זורעות אהבה ומילים לא טובות זורעות בתודעה שלנו דברים לא טובים.
מה זה אומר?
להפסיק להשתמש בשפה שלילית כלפי הסביבה וכלפי עצמינו.
כלפי הסביבה: שימוש במילים שליליות, מילים גסות, רכילות ולשון הרע.
כלפי עצמינו: ביקורת עצמית, מילים שליליות “איזו טיפשה אני!” ” איזו שמנה אני..” וכדו’
בשני המקרים אנחנו פוגעים בעצמינו:
אם אני משתמשת במילה לא טובה כלפי מישהו אני בעצם פוגעת בעצמי. איך?
אני מעבירה רעל רגשי באמצעות המילים שלי לאדם אחר שירגיש כלפיי רגשות שליליים וככה אני מחזירה את הרעל לעצמי.
כשאני משתמשת בשפה חיובית, כאשר אני אוהבת את עצמי אני מעוררת תגובה דומה בסובבים אותי
כי כשאני אוהבת אותך- כנראה שתאהבי אותי
כשאני פוגעת בך- כנראה שתפגעי בי בחזרה.
השמירה על טהר המילה אומרת – שימוש נכון באנרגיה שלנו.
להשתמש נכון באנרגיה כדי לנוע לעבר האמת והאהבה כלפי עצמינו.
וכבר נאמר בספר משלי “שומר פיו ולשונו שומר מצרות נפשו..”

תכל’ס – איך זה קשור לעסק שלך?

1. אני קוסמת. את קוסמת : במילים שלך את בוראת עולם. אם תתייחסי אליך ואל העסק שלך לפי טוהר המילה תחזקי את הטוב ותגדילי את האנרגיה הטובה.
   בכח המילים שלך ליצור עבורך את עסק החלומות, להשפיע בעולם ולהיות משמעותית כמו שאת רוצה. תבראי לך עולם במילים, אל תזלזלי בהן, יש בהן כח לנטוע בך אמונה והמשך הדרך.
2. תאהבי את עצמך : כשאת אוהבת את עצמך- הסביבה תאהב אותך. וזה נכון גם כלפי הלקוחות שלך- מצאי את הטוב שבהם, הרעיפי מילים טובות, הרעיפי טוב ואנרגיה טובה.
   אני מבטיחה לך- האנרגיה הטובה שתעבירי הלאה רק תחזור אליך.
3. איך את מדברת לעצמך? תגידי לעצמך מילים טובות: תעצימי את עצמך ואת העשייה שלך. אל תיצמדי ל”כישלון” “חוסר הצלחה” או מילים לא טובות.
4. שתפי בהצלחות שלך : רובנו נוטים לגמד הצלחות במקום להעצים אותן. למה? כי ככה חינכו את רובינו “ברכה שורה בדבר הסמוי מן העין” או ” בלי עין הרע..” וגם ” לא יפה להיות גאוותניים..” הם רק חלק מדברים שגדלנו עליהם. הצלחת? דברי על זה! תפיצי את הטוב- הוא יחזור אליך.

ההסכם השני:  אל תיקחו שום דבר באופן אישי

לא משנה מה מתרחש סביבכן, אל תיקחו את זה באופן אישי
אנחנו לוקחות משהו באופן אישי כשאנחנו מסכימות עם הנאמר, כשאנחנו מסכימות עם משהו- הרעל עובר וזורם אלינו.
לקחת דברים באופן אישי זה בעצם ביטוי של האגו שלנו.
אנחנו בטוחות שהכל קשור אלינו.
תביני, אנשים לא עושים דברים בגללך. אנשים עושים דברים בגללם.
כשאנחנו לוקחות דברים באופן אישי אנחנו יוצאות מנקודת הנחה שהם יודעים מה נמצא בעולם שלנו וככה אנחנו בעצם, מנסות לכפות את עולמינו על עולמם.
אם מישהו אומר לי ” השמנת בזמן האחרון לא?!” כנראה שהוא מתמודד עם הרגשות, האמונות והדעות שלו. הוא מנסה להעביר אלינו רעל.
כשאנחנו לוקחות את הדברים באופן אישי אנחנו סופגות את הרעל והוא הופך לשלנו.
המתנה של ההסכם הזה היא חסינות בפני הרעל.

לאנשים שונים תהיה דעה שונה בהתאם למערכת האמונות שלהם וזה לא אומר שאף דעה מאלה קשורה אליי.
כל הדיעות של האנשים הן עניינן הפרטי של אותם האנשים.
אנחנו מתבוננים על העולם בעיניים אישיות בהתאם להסכמות שעשינו עם החיים – נקודת הריאות של כל אחת מאיתנו היא אישית ורק שלנו והיא לא של אף אחד מלבדנו
לכן- כשאני כועסת על משהו אני מתמודדת עם עצמי וכך גם כשמישהו כועס עליי
כנראה שכשהוא כועס עליי הוא מתמודד עם הפחד.
כשאנחנו חיים ללא פחד, כשאנחנו אנשים אוהבים – אנחנו מרגישים טוב- כל הסובב אותנו טוב וכל דבר מסב לנו אושר.

לסיכום:
אם לא ניקח דברים באופן אישי יהיה לנו קל יותר להיפטר מהרגלים רבים שלוכדים אותנו (לפי מיגל- בגיהנום) וגורמים לסבל מיותר.
אם נהפוך את ההסכם הזה להרגל לא נצטרך לשאוב כח וביטחון ממה שאחרים אומרים או עושים.
נהיה יותר בטוחות בעצמינו ובבחירות שלנו ונבין שאנחנו לא אחראיות על מעשים של אחרים.
כשנקיים את ההסכם הזה נוכל להמשיך לנוע בעולם עם לב פתוח ואיש לא יוכל לפגוע בנו.
נוכל להגיד “אני אוהבת אותך” בלי לחשוש מדחיה או לעג
נוכל לבקש את מה שאנחנו צריכות ורוצות,
להגיד לא, להגיד כן.
להגיד מה שנבחר.
נוכל ללכת בעקבות הלב תמיד ולהיות שלמות ומאושרות.

תכל’ס – איך זה קשור לעסק שלך?

1. אנשים לא עושים דברים בגללך: הם עושים דברים בגללם- גם הלקוחות שלך:
   כשלקוח או לקוחה פוטנציאלית יוצרים איתך קשר ומבקשים הצעה למוצר או שרות שלך
   ולפעמים גם מסרבים – מכל מיני סיבות.
   זה לא בגללך. יכול להיות שפחות מתאים להם כרגע בגלל לו”ז בגלל המחיר שגבוה ממה שתכננו.
   לא משנה מה הסיבה.
   או לקוחה שלא הגיבה או הודתה לך על משהו שעשית עבורה- בד”כ האוטומט שלנו יקפוץ ויגיד ” משהו לא בסדר… היא לא ואהבת את מה שעשיתי..”
   זה לא קשור אליך. את עשית את הטוב שלך, את המקסימום
   ולה- יש את מה שקורה סביבה. זה לא בגללך.
   ההבנה הזו משחררת מאוד- אני זוכרת שבתחילת דרכי הייתי מתכווצת מכל סירוב להצעה שלי, מכל הסרה מרשימת התפוצה ומנסה להבין איפה טעיתי.
   היום אני יודעת שאני עושה את הטוב שלי במקסימום והתגובה של האנשים סביבי לא בהכרח קשורה אליי וגם אם כן- זה לא בגללי.
   יש לי עוד דרך במקום הזה- אבל השינוי מאפשר לי להתמקד בחיובי ולא להתעסק במחשבות מיותרות
2. ההסכמה הזו מאפשרת לך להמשיך בדרך שלך עם מינימום הסחות דעת וחשיבת יתר:
   לעשות בחירות מדויקות יותר בלי להיות מושפעת מרעשי הרקע בסביבה שלך.
3. ההסכמה הזו מאפשר לך גם להתקדם בעשיה העסקית שלך: כי ברגע שנטרלת את רעשי הרקע ואת מקשיבה לעצמך ולמה שתלוי בך, את מצליחה גם לשמוע את הקול שלך בבירור, להיזכר מה את רוצה לעשות ופשוט לעשות את זה.
4. ההסכמה הזו עוזרת לך ללכת בעקבות הלב והמצפון שלך: להיות קשובה לעצמך, לרצונות שלך ולמהות של העשייה שלך.

ההסכם השלישי:  אל תניחו הנחות

הנטייה הטבעית שלנו היא להניח הנחות בנוגע לכל דבר.
הבעיה היא שאנחנו מניחים שההנחות האלה הן האמת.

1. אנחנו מניחות הנחות לגבי מה שאחרים עושים או חושבים
2. אנחנו לוקחות את זה באופן אישי
3. ואז אנחנו מאשימות את האנשים האלה- משתמשות במילים או מחשבות רעילות ו..הבנת- מגבירות את מה שפחות טוב
   אנחנו חוששות לבקש הבהרות אז אנחנו מניחות הנחות.
   אז זהו, הנחות גורמות לנו סבל. למה לסבול? עדיף לשאול שאלות.

כשאנשים אומרים לנו משהו- אנחנו מניחות הנחות וגם כשהם לא אומרים – אנחנו מניחות הנחות
למה?
כדי למלא את הצורך שלנו לדעת בלי להשתמש בתקשורת מילולית.
אנחנו מניחות הנחות כי אנחנו לא מעיזות לשאול שאלות.
מניחות שכולם חושבים כמונו, אוהבים כמונו ופוגעים כמונו וזה מה שגורם לנו לא להיות עצמינו בחברת אחרים . אנחנו בעצם, חוששות שישפטו אותנו או יהפכו אותנו לקורבן- כמו שאנחנו נוהגות.

אז מה לעשות?
• הדרך היחידה למנוע מעצמינו להניח הנחות היא לשאול שאלות.
• לא ברור לך- תשאלי. תשאלי עד שתביני.
• את רוצה משהו? תגידי, תבקשי. אל תניחי שמבינים מה את רוצה או צריכה – אנשים לא יודעים מה את חושבת עד שלא תגידי להם.
• ביקשת? תזכרי שיכול להיות שתקבלי “כן” בתגובה ואולי תקבלי “לא” – את עדיין יכולה לבקש ולרצות. או לא לרצות.
• תבדקי, תבררי, תשאלי – אל תמציאי לעצמך סיפורים בראש.
• לא כולם כמוך. לא כולם חושבים או מרגישים כמוך
• אל תחשבי מחשבות שמורידות אותך ועושות לך רע
• תחליפי מחשבות שליליות בחיוביות

תכל’ס, איך זה קשור לעסק שלך?

1.לא קיבלת את הפרויקט שרצית? תשאלי למה.
יכול להיות שהתקציב לרבעון הזה נגמר והתקבלה החלטה לפנות אליך ברבעון הבא בכלל
הלקוח לא שילם בזמן- תשאלי מדוע. יכול להיות שהוא לא קיבל את דרישת התשלום שלך בכלל.
2.הציעו לך להשתתף בראיון, לגשת למכרז או לשלוח הצעת מחיר? לפני הכל תביני מה דרישות התפקיד, מה מהות הפרויקט, האם הוא מתאים לך בכלל?
3.אל תניחי שהלקוחות שלך או המנהלים שלך מבינים בדיוק מה את עושה עבורם: ספרי להם מה עשית ואם את זקוקה לפידבק, תבקשי אותו.
4.אל תניחי שכולם מבינים אותך – תסבירי למה את מתכוונת בדיוק.
אנחנו לא שמות לב אבל יוצא שהרבה פעמים אנחנו מדברות במושגים מקצועיים או מונחים שמובנים וברורים בערך רק לנו. תבדקי שאת ברורה ושהצד השני מבין למה את מתכוונת.

ההסכם הרביעי:  עשו תמיד כמיטב יכולתכם

ההסכם הזה מצטרף ל- 3 ההסכמות הקודמים ומאפשר לנו בעצם, להטמיע אותם בחיים שלנו.
בכל מצב שאת נתונה- עשי כל שביכולתך.
לא יותר ולא פחות.
תוך כדי שאני כותבת את זה אני מבינה כמה שזה עוצמתי.
ההבנה וההקשבה לעצמי, למה שמתאים לי או לא מתאים לי לעשות היא חלק מהדרך.
לבחור לעשות כמיטב יכולתי במקומות שאני בוחרת.
ותזכרי, שהיכולת שלנו- או “מיטב יכולתינו” משתנה כל הזמן.

כשאת מתעוררת בבוקר, מלאת אנרגיה מיטב יכולתך שונה ממיטב יכולתך בסוף היום כשאת עייפה.
מיטב יכולתינו יכול להשתנות כל רגע, כל שנה, כל יום.
אל תעשי מעבר למיטב יכולתך, זה יבזבז לך אנרגיה רבה, אל תגזימי.
לא כדאי שתעשי פחות ממיטב יכולתך- כי זה עלול לעורר בך תסכול, שפיטה עצמית מחמירה, תחושת אשמה וחרטה.
עשי אך ורק כמיטב יכולתך- בכל מצב בחיים.

אם תעשי כמיטב יכולתך, תחיי את חייך בשמחה.
תהיי פורה יותר, תהיי טובה יותר לעצמך, תעניקי לסובבים אותך והעשיה תהפוך אותך למאושרת.
כשאת עושה כמיטב יכולתך את פועלת מתוך אהבה ולא בגלל שאת מצפה לגמול .
רוב האנשים עושים בדיוק ההיפך- פועלים רק כאשר הם מצפים לגמול ולא נהנים מהעשיה עצמה ולכן, אינם עושים כמיטב יכולתם.

אז מה לעשות?
• אל תפעלי רק כי את חייבת – זה לא לעשות כמיטב יכולתך.
• לא כדאי שתעשי מעבר ליכולתך- זה לא המיטב.
• השתדלי לא לעשות פחות ממה את יכולה- זה ממש לא מיטב יכולתך.
• עשי באהבה, לא כי את חייבת.
• מה שאת בוחרת לעשות, עשי באהבה בלי לצפות לגמול- הוא כבר יגיע במילא.
• זכרי שמשמעות העשיה היא לחיות את החיים במלואם, אי עשיה- היא הדרך שלנו להתכחש לחיים.

תכל’ס, איך זה קשור לעסק שלך?

1. אם את פועלת רק מתוך המחשבה של כמה כסף תרוויחי, מתי הכסף יגיע והאם זה משתלם לך יהיה לך קשה יותר- העבודה תעורר בך התנגדות, לא תהני ואפילו תסבלי כי תרגישי שאת חייבת לעשות את זה.
2. תפעלי ותעשי מתוך תחושת השליחות שלך בעולם ובעסק, תהני והתגמול יגיע. אז לא תרגישי שאת עובדת כי סביר שתהני הרבה יותר.
3. לא יודעת מה השליחות שלך? לא יודעת מה ה”למה” שלך? כתבתי על הנושא הזה כאן, בואי לקרוא.

אנחנו יכולות ליצור את השינוי, לעשות כמיטב יכולתינו לכבד ולהוקיר את 4 ההסכמות.
בחרי הסכם אחד ופעלי לפיו במשך שבוע אחד.
זה לא תמיד יהיה קל, האוטומט שלנו שופט, מניח הנחות ומשמיע בתוכינו קולות לא נעימים לפעמים.
ככל שתתאמני, תתקדמי ותצליחי.
האושר שלך, החופש לך ודרך החיים שלך תלויה בך.
אשמח שתכתבי לי, בתגובות לפוסט הזה אם אהבת את מה שכתבתי.
מה את לוקחת ממנו?
ואם תרצי שנבדוק ביחד מה “הלמה” שלך ואיך החיים שלך יכולים להשתנות, תקבעי לנו שיחה ונמשיך משם.

מחכה לך,
אביבית.

הפוסט 4 ההסכמות בחיים ובעסק שלך הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

עברתי כברת דרך ועכשיו כשאני לומדת אימון קוגניטיבי (קואוצ’ינג), אני כבר יודעת שערכים הם כלי מרכזי באימון. אני מבינה שהחיבור שלי בין ההכרות והזהות של הלקוחות שלי לבין התוכן שיצרתי עבורם היה מאוד אינטואיטיבי ולא מקרי בכלל.
מדובר בכלי עוצמתי מאוד ולכן חשוב לי להנגיש אותו גם עבורכם בפוסט הזה כדי שהקשר בין הזהות שלכם, הערכים, התוכן והשיווק שלכם יהיה ברור יותר.
בואו נתחיל,

מה הם ערכים בכלל?

אבא שלי, שיהיה בריא, בודק במילון כל מילה או ביטוי שהוא לא יודע או לא סגור לגבי ההגדרה שלו.
ככה גדלתי וזה מה שאני עושה עד היום –
כשאני רוצה לבדוק משמעות של מילים או ביטויים אני הולכת למילון ובודקת, פשוט.
אז פתחתי את המילון וזה מה שמצאתי הפעם:
ערכים:

1. מידת החשיבות, הנחיצות
2. רעיון מוסרי בסיסי
3. הגדרה של מושג במילון או אנציקלופדיה
   ערכים הם מצפן, מגדלור ואמת מידה בסיסית שמאפשרת לנו להתפתח באופן אישי ומקצועי ומובילים אותנו להגשמה עצמית ולהצלחה.

לכל אחת מאיתנו יש מאגר ערכים שאספנו וגיבשנו במהלך חיינו באמצעות החוויות שלנו,
המשפחה, התרבות והסביבה בה גדלנו האירועים שחווינו ברצף החיים והאידיאלים שאימצנו לעצמינו.
הערכים הם ה”אני מאמין” שלנו כבני אדם והם באים לידי ביטוי גם בבחירות המקצועיות שלנו, ביצירה העסקית שלנו
וכמובן שגם באופן שבו אנחנו כותבים ומשווקים את העשייה שלנו- הכל מתחבר.

למה חשוב שנדע מה הערכים שלנו?

רגע, תעצרי שניה,
אם את שואלת את עצמך: למה זה טוב בכלל? למה צריך “לחפור” בכל דבר?
בואי נדבר תכל’ס

ריכזתי עבורך 5 סיבות לבירור ערכים. בעסק שלך, בשיווק וכמובן שגם בחיים עצמם:

1. “דע מאין באת ולאן אתה הולך…”

כשאני יודעת מי אני ומה הערכים שלי, מה חשוב לי ועל מה אני לא מוותרת הבסיס שלי ברור ומוצק יותר ומביא לעשיה מדויקת, איכותית ושלמה יותר.
כשאני יודעת מאיפה אני באה, קל לי יותר להבין לאן אני הולכת ולהמשיך להתקדם.
ערכים ברורים עוזרים לי לשמור על מיקוד בלי להתפזר, ולהמשיך בעשיה שלי בלי סטיות מיותרות.

2. לברר ערכים כדי– לבנות אסטרטגיית שיווק ותוכן

חשוב לתקשר את הערכים שלנו החוצה, לקהל או לקהילה שלנו, לעוקבים וללקוחות שלנו.
הם אלה שיוצרים את החיבור הראשוני עם הלקוח הפוטנציאלי שלנו וגורמים לו להמשיך לצרוך את התכנים שלנו,
להעריך את העשייה שלנו, לתת בנו אמון ולהפוך ללקוח משלם בסופו של דבר.
הערכים שלנו בעסק יהוו בסיס לאסטרטגית השיווק והתוכן שלנו ויקלו עלינו להיות ממוקדים.
הם הציר שאליו ניצמד ועל בסיסו נתכנן את התוכן והשיווק שלנו,
ובכל פעם שנסטה מהדרך הם יעזרו לנו לחזור אל השביל – דרך המלך ולהתקדם אל עבר המטרות שלנו.

3. ערכים הם עמוד שדרה והם עוזרים לנו בקבלת החלטות

ערכים הם הבסיס ששומר עלינו ועוזר לנו לצעוד בשביל שנכון לנו מבחינה עסקית, שיווקית ואישית.
אני כבר יודעת שלא אוכל לעשות בצורה איכותית וטובה משהו שלא מתאים או נוגד לערכים שלי.
הערכים מלווים אותי, עוזרים לי בסלילת הדרך ומהווים עבורי עמוד שדרה משמעותי.
כשאני קצת מתבלבלת או מתפזרת, כשאני מתלבטת לגבי השקה של מוצר מסוים, עבודה עם לקוח או פרויקט ספציפי, אני חוזרת אל הערכים שמיפיתי וחוזרת לפוקוס בעשיה.

הנה דוגמה: לאחרונה קיבלתי הצעה לקחת חלק בפרויקט גדול ומשמעותי, התגמול בפרויקט הזה היה מאוד משמעותי ומאוד מפתה עבורי. אבל שמתי לב שערכי המותג שאליו קשור הפרויקט פחות מתחברים לי, שקשה לי להיות כנה (כנות היא ערך שלי) ולהביא את כולי אל הפרויקט הזה בגלל ההתנגשות בערכים הבסיסיים שלי.
אז ויתרתי – על הפרויקט והתשלום שאקבל עבורו
וקיבלתי – את עצמי בלי הרגשה לא טובה בבטן וחשיבת יתר שמונעת ממני להתקדם.
זו דוגמה אישית שלי, שמתאימה לי ולבחירות שלי.
וגם הפעם החיבור שלי לערכים עזר לי בבחירה ממקום שלם ושליו (שזה חשוב לא פחות)
הערכים עוזרים לי להיות ממוקדת, לסנן לקוחות ופרויקטים שלא מתאימים לי ובעיקר להבין מה נכון עבורי ומתאים לי. בצמתי החלטה בעסק, כשאני מתלבטת לאיזה כיוון להתקדם ומה להמשיך אני חוזרת אל רשימת הערכים שלי ובדרך כלל מקבלת מענה פנימי שמאפשר לי להתקדם.

4. הערכים בשילוב החוזקות שלנו יוצרים בידול

למה שיפנו אליי דווקא? למה שיקנו ממני? זו שאלה שכל בעל עסק וכל לקוח שואל את עצמו, במודע או שלא.
בשוק יש הרבה מכל דבר – הרבה מאמנים, הרבה מעצבות פנים, הרבה סטייליסטיות. הרבה מהכל.
ובהתאמה יש גם הרבה אנשים שזקוקים לשירות או למוצר שלנו= לקוחות.
אז מה גורם למישהו לפנות דווקא אליי?
החוזקות שלי, הדברים שמשמעותיים אצלי בשילוב הביטוי של הערכים שלי הם אלה שיוצרים את הבידול שלי.
הם אלה שהופכים אותי לאשת תוכן קצת אחרת או למעצבת פנים יותר מיוחדת.
כי זה חלק מה DNA שלי וזה מה שגורם לחלק מהאנשים להתחבר אליי ולעשיה שלי, להאמין לי, להרגיש בטוחים איתי ולהפוך ללקוחות שלי.

5. ערכים ברורים עוזרים לנו להשתפר

כבר כתבתי בסעיף 3 על הפוקוס שערכים עוזרים לנו להשיג.
וכדאי לשים לב שערכים ידועים יכולים לעזור לנו גם להשתחרר מדפוסי פעולה שמעכבים אותנו. בחיים ובעסק.
רוצה דוגמה?
אם אחד הערכים שלי בעסק הוא יעילות ואני בוחרת לתת לו משקל משמעותי בפעילות ובעשיה שלי,
סביר שאעשה צעדים שיסייעו לי להיצמד אליו.
אני אוהבת מאוד לעבוד עם Canva אני מעצבת את רוב החומרים שלי בעצמי וזה גורם לי להנאה גדולה
יחד עם זה הבנתי שאני מבזבזת הרבה מאוד זמן על העבודה בתוכנה ולוקח זמן עד שאני מגיעה לתוצאה שאני מרוצה ממנה.
אז החלטתי להיעזר במעצבת מקצועית שתבין מה אני צריכה ורוצה ותעשה את הדברים במקומי (אבל הרבה יותר יפה!).
נכון, שילמתי על זה כסף אבל העבודה שלי הפכה יעילה הרבה יותר ואני מרוצה מהתוצאות.

עוד על ערכים

כשאנחנו יוצרות תוכן, מתכננות את השיווק שלנו או משיקות מוצרים חדשים נחשוב איזה ערך שלנו בא לידי ביטוי ואיך אפשר לחבר אותו לעשיה שלנו.
אחד הערכים שלי ושל העסק שלי הוא: משמעות.
אני מחפשת משמעות בכל דבר שאני עושה ומעמיקה במגוון תחומים שנוגעים בחיי העסקיים והאישיים.
ולכן, החיבור שלי לציטוטים של אנשים מההיסטוריה או ציטוטים מהמקורות וחיבור לנושאים שחשובים לי הוא מאוד טבעי.
אני משתמשת בהם באופן קבוע בטקסטים ובתכנים שאני יוצרת.
ככה אני מביאה לידי ביטוי את הערך שחשוב לי ביצירת התוכן שלי.

כשהעשייה שלנו מתחברת לעולם הערכי האישי שלנו אנחנו מרגישים וחווים אושר, סיפוק והצלחה.
אם העשייה לא נמצאת בהלימה לערכים שלנו נהיה במתח ושחיקה שתקרין גם על התוצאות העסקיות שלנו
כשנבין מה חשוב לנו, נוכל לקבל החלטות טובות. נוכל להתפתח ולהרגיש טוב יותר

מיפוי ערכים – איך עושים את זה?

תהליך מיפוי ערכים הוא תהליך עמוק ומשמעותי מאוד וכדאי לעשות אותו בליווי אישי ממוקד שיניע אתכם כמה רמות קדימה.
אבל אם בא לך בכל זאת לעשות את זה בעצמך – DIY
ריכזתי את כל השלבים לתהליך מיפוי ערכים שיעזור גם לך להתחבר יותר לעמוד השדרה העסקי (והאישי) שלך.
הערה חשובה: תהליך מיפוי ערכים בעסק דומה לתהליך מיפוי ערכים אישי.
אני מאמינה שאני זה העסק ולכן בעיני הערכים האישיים שלי הם המשפיעים על העסק שלי.
תוכלי ליצור בנק ערכים נפרד לעסק ולחיים האישיים.

בשלב ראשון:

מורידים ומדפיסים את מאגר הערכים היפה כ”כ שהכנתי (או כותבים בגוגל “בנק ערכים” ומוצאים מאגרים שלמים)

מסמנים, רצוי במרקר, את כל הערכים שאת מתחברת אליהם
תרגישי חופשי לסמן את כל מה ש”עושה לך את זה”
אל תדלגי על השלב הזה, הוא חשוב וכדאי להקדיש לו כמה דקות.

שלב שני:

בשלב הזה, צמצמי את הרשימה הגדולה שסימנת ל – 10 ערכים. כאלה שהכי חשובים לך ובלעדיהם העסק או החיים האישיים שלך לא שלמים. הערכים שלא תוותרי עליהם בשום אופן בחייך.
אני יודעת, בהתחלה זה נראה לא פשוט ולא ברור איך עושים את זה, אבל זה לגמרי אפשרי ומשמעותי מאוד.

שלב שלישי:

אחרי שיש לך רשימה של 10 ערכים שהם חובה עבורך
עצרי לחשוב מה המשמעות של כל ערך עבורך? או במילים פשוטות יותר: מה זה אומר בשבילך?
אתן לך דוגמה: ערך אהבה – יכול להביע עבורך את הרצון להביע אהבה באופן משמעותי יותר לסביבה שלך, ויכול להיות הנכחה של דברים או אנשים שאת אוהבת יותר בחיים שלך.
לכל אחת מאיתנו כל ערך מסמל משהו אחר וחשוב שתביני מה הוא אומר בשבילך?

שנמשיך? שלב רביעי:

עכשיו צמצמי עוד את הרשימה ובחרי 5 ערכים שהם ערכי היסוד שלך.
עצרי לחשוב:
• כיצד הערכים באים לידי ביטוי בחיים שלך כרגע?
• אילו ערכים מהרשימה היית רוצה להנכיח בחיים שלך יותר?
• מה את יכולה לעשות כדי להנכיח אותם יותר בחיים שלך?

שלב חמישי והכי מהנה:

צרי לך רשימה יפה של הערכים שלך, הצמידי אותם למחברת שלך,
תלי אותם בפינת העבודה שלך, צרי מהם שומר מסך במחשב או בטלפון שלך. צרי נוכחות של הערכים שבחרת בחיים שלך.
הם יזכירו לך שבחרת בהם ויעזרו לך לשמור על הדרך שאת בוחרת.

מקווה שעזרתי לך להבין את החיבור בין הערכים למי שאת, לעסק שלך ולשיווק שלך.
מזמינה אותך לנסות לעשות את תהליך מיפוי הערכים האישי שלך ולשתף אותי – מה עבד לך יותר ומה פחות?
האם היית משפרת משהו בתהליך שאני מציעה פה?
אם תרצי שנעשה ביחד תהליך מיפוי ערכים משמעותי יותר שיעזור לך להתקדם גם בעסק שלך, שלחי לי הודעה או שפשוט תקבעי לנו שיחת ייעוץ, במתנה ממני היומן שלי נגיש פה.

המון הצלחה,
אביבית.

הפוסט מיפוי ערכים – איך עושים את זה ומה הקשר לשיווק שלך? הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

כל אחת צריכה נכס דיגיטלי משלה

את הבלוג הקודם שלי התחלתי לכתוב כבר לפני 8 שנים. למדתי והתפתחתי באמצעותו המון ואפשר לומר שבזכותו אני פה היום.
ולמרות שאני לא כותבת בו היום בשוטף, הוא מקודם אורגנית בגוגל. ובזכותו אני והעשייה שלי נחשפת לנשים, אמהות וגם לקוחות פוטנציאליות. הוא נכס.
גם האתר והבלוג הזה ממש הם נכסים שלי,
זה הבית של המילים שלי, פה אני משתפת במה שמעניין אותי בעולם העסקי שלי היום.
בזכות המרחב הזה אתן מכירות אותי יותר, קוראות, מגיבות וגם עובדות איתי.
נכס, כבר אמרתי?
אני מאכסנת אותו איפה שאני רוצה ודואגת שיהיה לו גיבוי. והוא מצידו, גדל צומח ועושה עבורי עבודה נהדרת.
הוא שלי ואני שלו.
אף אחד לא יכול להוריד לי אותו יום אחד ככה סתם (טוב, פעם אחת האקרים פרצו לי לאתר אבל למזלי יש לי גיבוי וחברת אחזקה מעולה)
או להחליט שמילה או תמונה שפירסמתי לא מסתדרת עם אלגוריתם עלום ולקצץ לי את הכנפיים. נכס.

אל תביני אותי לא נכון- אני הכי בעד הרשתות החברתיות

הרשתות החברתיות הן זירה נהדרת, שקורים בה הרבה דברים טובים.
הכרתי בהן ואני עדיין מכירה בכל יום קולגות ונשים מופלאות. כמעט מחצית מלקוחותיי הגיעו באמצעות הכרות וחשיפה אליי בפייסבוק ואינסטגרם.
אני מוקירה תודה לרשתות החברתיות, אבל באותה נשימה מבינה שאין לי שליטה מוחלטת על מה שקורה בהן.
אני מגיעה אליהן באותנטיות וחיבור אישי אבל יודעת שיכול להיות שמחר החשיפה שלי תרד,
יכול להיות שמישהו יחליט לסגור לי את החשבון או לשנות את השיטה. ולכן, אני בוחרת ומשקיעה גם בנכסים האישיים שלי.

תוכן ירוק עד

על המשמעות והחשיבות של תוכן “ירוק עד” בעיני ומנסיוני, כתבתי בהרחבה בפוסט הזה, בואי לקרוא.
בעיני תוכן “ירוק עד” חשוב ומקפיץ כל אתר ובלוג ולכן, אני מקפידה ליצור תוכן “ירוק עד” בבלוג שלי.
התוכן ירוק העד נמצא בו לאורך חודשים ושנים. רלוונטי, חושף אותי לקהלים רחבים בגוגל באופן אורגני
ועוזר לי להעמיק את הקשר שלי עם הקוראים והעוקבים שלי ולבסס את מעמדי כאוטוריטה בתחומי.
אם תעברי לפוסט המלא תמצאי 6 סיבות ליצירת תוכן דיגיטלי.

רשימת דיוור: כן, זה נכס משמעותי

אני יודעת, אולי זה נשמע לך עתיק ו”מי בכלל פותח מיילים כאלה?”
אבל כל אתר אינטרנט, בלוג ועסק צריכים רשימת דיוור.
וכשאני אומרת “רשימת דיוור” אני מתכוונת לרשימה של אנשים שנרשמו מרצונם החופשי,
ביקשו להירשם או נרשמו לרשימת התפוצה שלכם בתמורה למתנה או מידע חינמי שהענקתם להם.
אני לא מתכוונת לרשימות דיוור קנויות (כן, יש כזה דבר).
רשימת דיוור איכותית היא נכס כי היא מאגדת בתוכה את קהל היעד המדויק שלך.
אנשים שאת והעשייה שלך מעניינים אותך ורוצים לקבל ממך תוכן ועדכונים.
בניגוד למחשבה הרווחת, רשימת דיוור עדיין עובדת מצוין גם ב 2021 ומי שמשקיע בנכס הזה קוצר את הפירות.

5 סיבות ליצירת רשימת דיוור משלך

1. רשימת דיוור היא שיטת שיווק מדויקת: אם תחשבי על זה, מדובר בתכנים שנשלחים לקהל אוהד, כזה שהתעניין בעבר בשירותים שלך או כזה שאוהב את העשיה והתכנים שאת שולחת.
2. שיווק וחשיפה לקבוצת אנשים גדולה בזמן קצר יחסית: כשאת מחליטה לשלוח מייל עדכון או הצעה במייל כל רשימת הדיוור שלך מקבלת אותו באותו יום ובאותה השעה. יש לך אפשרות לעקוב אחרי נתוני הפתיחה של המיילים. לשלוח תזכורות ובעצם, להגיע כמעט לכל אחד ברשימה באופן מותאם אישית.
3. המיילים כאן כדי להישאר: המיילים שאת שולחת לא נתונים לחסדי האלגוריתם, הם לא נשטפים ב”נהר” המידע ברשתות החברתיות וקשה לגלול אותם כמו הפיד שלנו. מי שרוצה קורא אותם באופן מיידי ומי שרוצה יכול לשמור אותם לקריאה עתידית. בד”כ מי שמבקש את התוכן שלנו גם זמין לצרוך אותו.
4. השקעה נמוכה ביחס לשיטות אחרות: כדי לשלוח מייל לרשימת דיוור את צריכה להתחבר לאחת מחברות הדיוור ולשלם עבור משלוח המיילים. בדרך כלל מדובר בכמה אג’ בודדות למייל וברכישת מנוי לחבילות גדולות הערך המוסף גדל עוד יותר.
   בתוכנות הדיוור את מקבלת גם נתונים סטטיסטיים על הדיוור שלך, מעקב שוטף ואפשרות ליצירת אוטומציות שמאפשרות ליצור תכנים חדשים ומניעים לפעולה וחיזוק קשר עם העוקבים והלקוחות .
5. רשימת דיוור פשוט עובדת: למרות שאולי נדמה שהעולם הפך למהיר יותר ואנשים מעדיפים מסרים מידיים בווטסאפ, עדיין קיימים הרבה מאוד אנשים שמעדיפים לקבל את התוכן שהם רוצים ובוחרים לקבל ישירות לתיבת המייל שלהם. תוכן שאפשר לקרוא מתי שרוצים וכמה פעמים שרוצים, להעמיק ולחזור.
   מערכת היחסים האישית והממוקדת הזאת עובדת מצוין ומביאה תוצאות מעולות.

לסיכום

בעולם של רשתות חברתיות שתופסות חלק ניכר מחיינו וגם מביאות תוצאות כדאי לזכור ולהבין
את הכח שיש גם לנכסים הדיגיטאליים שבבעלותינו.
יש להם עדיין מקום בעולם והם מביאים תוצאות טובות מאוד.
לדעתי כדאי להשקיע בשתי הזירות ולהיות נוכחות גם ברשתות החברתיות וגם ליצור לעצמנו נכס אישי שימשיך לעשות עבורינו עבודה איכותית ועקבית גם בימים שהכל נופל.

מה דעתך? האם יש לך נכסים דיגיטאליים משלך? האם הם עובדים עבורך? ספרי לי.
אני פה ומאוד זמינה לשאלות, תגובות ובכלל
אביבית.

הפוסט נכסים דיגיטליים שכדאי להשקיע בהם בעולם של רשתות חברתיות הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

תפסתי את שירה לראיון והנה הוא כאן:

מי את שירה? מה הסיפור שלך?

אדריכלית בדימוס, מאמנת ויועצת עסקית – אשה של “גם וגם”, להלן “גם וגמית”
הסיפור שלי הוא סיפור של “גם וגם”.
אני נעה בין הרבה עולמות, בין עולמות תוכן, בין הרבדים הפנימיים שלי בעצמי
ואני מרגישה שאני אף פעם לא אותו דבר, אני משתנה, אני מתקדמת כל הזמן.
התחלתי את הדרך בעולם האדריכלות, עולם של יופי ואסתטיקה ועברתי ממנו אל עולם האופנה.
אחרי שנים בעולם של עסקים, פתאום הבנתי כמה מדהים זה עסק.
איזו פלטפורמה מדהימה זו להתפתחות אישית.
כשאת שכירה יש לך פחות הזדמנויות וממשקים להתפתח ברמה האישית
כשאת עצמאית, בעלת עסק, יש לך עובדים, לקוחות ופרוייקטים, את בעצם בסוג של חדר כושר.
וכל יום את צריכה להתאמן ולהרים מלא מלא משקולות
ולהתמודד עם מלא שרירים מנטאליים כאלה ואחרים.
וזה הבסיס בכל עסק. ההתמודדות שלנו ברמת התודעה עם ה”משקולות” האלה.

הלכתי לסדנאות וקורסים וקראתי ספרים על עסקים וככל שניסיתי ללמוד יותר על העולם העסקי הבנתי שבעצם התפתחות וצמיחה עסקית קורית במקביל וכתוצאה מקפיצות שאנחנו עושים בהתפתחות האישית שלנו. הבנתי שבעצם מדברים איתי על העולם המנטאלי והתודעתי.
ובשלב הזה נפתחו לי הצ’אקרות, גיליתי עוד רובד של הבנה והסתכלות על העולם וזה הפך להיות סיפור אהבה של ממש.
אז הלכתי ללמוד אימון אישי, וייעוץ עסקי – אימון עם אורינטציה עסקית וראיתי שגם בתוך האימון העסקי רוב העבודה שלי היא “גם וגמית”.
העולמות משתלבים.
זה אף פעם לא רק שיווק או רק אסטרטגיה. זה תמיד חיבור בין העולמות.
כי כאלה אנחנו, מורכבים מכל העולמות וכל הרבדים האלה ולכן העבודה צריכה לקרות בכל הקומות של המבנה האנושי והעסקי.

מילה אחת שמגדירה אותך הכי טוב

אה, נו, גם וגם- זה ברור

מה את חושבת שלא יודעים עליך? (ולא אכפת לך שנדע)

לא אכפת לי שתדעו שאני דוברת 5 שפות.
אני ממש אוהבת שפות וזה בא לי די בקלות מגיל צעיר.
גרנו בצרפת כשהייתי קטנה ואני דוברת צרפתית מילדות, למדתי אדריכלות באיטליה ושם למדתי איטלקית.
ואז גרתי תקופה מסויימת בברצלונה ולמדתי ספרדית.
והיד עוד נטויה.
יש עוד כמה שפות שאני רוצה ללמוד.

מה גילית על עצמך בתקופה האחרונה?

למדתי בעיקר שממש טוב לי לבד, בשקט.
שאני פחות ופחות צריכה את הרעש של בחוץ.
הייתי אצל מתאמנת השבוע ורציתי להראות לה משהו באינסטגרם שלי
ואז פתאום נזכרי שמחקתי את האפליקציה מהטלפון.
עשיתי את זה כי קלטתי שיש לי התניה לפתוח את האפליקציות האלה,
ומיד כשאני מחזיקה את הטלפון אני נכנסת אליהן גם כשאני לא רוצה.
אז הפסקתי.

אני מתנסה יותר ויותר בשקט הזה, עובדת פחות עם מקורות חוץ ויותר מתחברת למקורות פנימיים שבי.
הרגשתי שאני צריכה את ההפסקה הזו ובינתיים, טוב לי ככה, בלי רעשים מבחוץ.
בלי רעשים ובלי ההרגשה שאני בחוסר של משהו רוב הזמן.

אפשר לחיות ככה וזה לא כזה נורא, להיפך.
אפשר לנהל עסק ככה. אני מגדירה לעצמי את התנאים והחוקים ופחות מתנהלת לפי מה “שצריך” או לפי מה “שאמרו”

על מה את חולמת?

להמשיך להתפתח בכל הרבדים ובעיקר ברובד הרוחני
ולהצליח לשלב את זה בתנועה טבעית עם העולם העסקי והמנטאלי.
להקיף את עצמי בנשים שמגשימות את עצמן בעולם ויוצרות אדוות של טוב.

מה מעניק לך השראה?

קודם כל הילדים שלי, הם כל פעם מדהימים אותי מחדש.
אני גם מקבלת המון השראה מעולם הרוח, על כל גווניו.
גם בהשראה אני ״גם וגם״ אין לי רק מקור אחד, אני אוהבת לקחת מכל דבר שאני נתקלת בו משהו – אקלקטי זה לגמרי הסגנון שלי בכל דבר.

השפעה, נתינה, שיווק ומה שביניהם- איך הגעת לעולם הזה ואיך הוא נוגע בך?

תמיד ידעתי שאני רוצה להשפיע.
יש לי איזה ג’וק מנהיגותי בדם.
פעם, כשגרתי בחו”ל, חלמתי להיות שגרירה ודיפלומטית.
כשהייתי אדריכלית רציתי להיות ראשת עיר ולדאוג שהכל יהיה יפה.
לתחום שלי היום הגעתי כי למדתי על עצמי מה קורה לי כשאני קשובה לעצמי ואני בוחרת בדרך שמספקת אותי ועוזרת לי להגשים בה את עצמי ואת הפוטנציאל שלי.
היה לי חלום – שכל האימהות והנשים ימצו את הפוטנציאל שלהן, ירגישו מסופקות ויסתובבו ככה בעולם.
ומכאן התחיל הרצון להעביר את זה הלאה, להשפיע, להיות בנתינה, לעזור לנשים
כדי שיעריכו את עצמן כמו שהן באמת וירגישו שהן מסופקות.
אחד הדברים שאני פוגשת הכי הרבה בליווים היא התחושה של חוסר מימוש.
כשאת יודעת שאת שווה הרבה יותר ובפועל, את לא רואה את התוצאות האלו.
זה הויז’ן שלי:
לגרום לכמה שיותר נשים לצמצם את הפער הזה בין הפוטנציאל הגלום לבין תחושת הסיפוק שלהן.

טיפ לבעלת עסק

תחפשי פחות טיפים ותהיי מוכנה לריצת מרתון,
פחות לחפש קיצורי דרך ולהבין שמדובר בדרך ארוכה.
הכל נורא נגיש לנו, יש לנו מיליון טיפים ומיליון תכנים וזה גורם לנו לחשוב שהכל אמור לקרות נורא מהר.
אז תהיי טובה במה שאת עושה, תשחקי את המשחק לפי החוקים שאת רוצה,
תגדירי לעצמך את החוקים או מה זו הצלחה בשבילך ופחות לפי מה שאחרים אומרים ואיך שזה נראה מבחוץ אצלהם.
זה לא נכון לרוץ אחרי משהו שמישהו אחר אומר ובסוף להבין שזה לא מה שרצית.
תלמדי להקשיב לעצמך יותר ותהיי מוכנה לעשות את העבודה.

אני מאמינה בכל ליבי שאנשים יחזרו למקצועיות ולהרבה “פה לאוזן” כמו פעם, דווקא בגלל כל הרעש והשפע.
ולכן אני חושבת שצריך להשקיע במקצועיות שלך בעסק ולאו דווקא בנראות שלו.

מה זו אדריכלות עסקית?

אדריכלות עסקית נולדה מתוך ההבנה שעסק הוא ביטוי של מי שאנחנו,
אנחנו צריכים לעצב אותו כאילו היה חליפת הוט קוטור, שיושבת עלינו בול, שתביא את כל החוזקות שלנו לידי ביטוי,
שתבטא את כל המתנות שלנו וכמו כל בית טוב ישרת את בעליו ולא ההפך.
אחד הדברים שאני מאמינה בהם ולמדתי זה שאין דרך אחת להצליח,
הצלחה עסקית פנים רבות לה ואם אנחנו לא נדע להגדיר לעצמנו מה היא אז אנחנו כל הזמן נחפש אחרי הגדרות של אנשים אחרים,
בעידן החדש אנחנו זוכים סוף כל סוף להביא את עצמנו לידי ביטוי, להגשים את עצמנו בדרך שנכונה לנו – ולא כי “ככה כולם עושים” ו “ככה צריך”,
רציתי שבאימון והליווי העסקי שאני עושה למתאמנות שלי – לא תהיה “שיטה” אחת להצלחה
אלא עקרונות שכל אחת תביא לידי ביטויי בדרך שלה, ששום עסק לא יראה כמו עסק אחר ושכל אחת תוכל להביא לידי ביטוי את הגם וגם שלה – בדיוק כמו אדריכלות איכותית!

מילה לסיום

קודם כל תודה!

עסק זה הפלטפורמה הכי טובה להתפתח,
גם כשקשה, גם כשיש פער גדול בין המקום המצוי למקום הרצוי,
עדיין העסק הוא המחדד הטוב ביותר,
הוא כל הזמן מראה לנו על מה יש לנו עוד לעבוד,
ואיפה אנחנו צריכות עוד להתפתח,
והרי לשם כך התכנסנו בעולם לא?
כדי להתפתח, ללמוד, ובעיקר להשאיר אחרינו עולם טוב יותר.

למרות שאני מכירה את שירה ואת ה”אני מאמין” שלה, שמתי לב שתוך כדי קריאה של הראיון
קצת הזדקפתי בכסא וחשבתי על המקומות של הבחירה שלי והשליחות שלי בעסק
ואיזו זכות יש לי להכיר נשים כמו שירה, להשפיע מהטוב שבי בעולם, לעשות ולחיות במקסימום של עצמי.
יש לי עוד דרך לעשות (למי לא?!) אבל אני מתפתחת ולומדת וגדלה וצומחת כל יום עוד קצת.

מזמינה אותך לעקוב אחרי שירה באינסטגרם שלה, לבקר באתר שלה וגם לרכוש לעצמך את הפלאנר המעולה והיפה שלה. (במציאות אפילו יותר).

מקווה שאת לוקחת משהו מהראיון עם שירה, אשמח שתכתבי לי.

נשיקות, אביבית.

את הראיון הקודם עם הילה לוקסנבורג קופר כבר קראת? מוזמנת לקרוא גם אותו באהבה גדולה

הפוסט להיות גם וגם: רֵאָיוֹן עם שירה קינן הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.