בעולם שבו שיווק הוא מרכיב מרכזי בהצלחה של כל עסק, הרבה בעלי עסקים נתקלים באתגר שחוזר על עצמו: מה לכתוב עכשיו?
איך יוצרים תוכן שיווקי מדויק, אותנטי, שמחובר לעסק שלך בלי לבזבז זמן יקר?

כאן נכנסים לתמונה פרומפטים לעסק – שאלות מכוונות, משפטי פתיחה ורעיונות לכתיבה שיווקית שיכולים להצית השראה, לחדד מסרים ולעזור לך לייצר תוכן איכותי לעסק שלך בעזרת כלי Ai
הפוסט הזה הוא פוסט צומח – כלומר, מתעדכן כל הזמן עם פרומפטים חדשים ורעננים, ממש כמו זה.
כדאי לחזור אליו שוב ושוב ולמצוא בו תזכורת קטנה לעצמך, רעיון לפוסט, השראה לניוזלטר, או נקודת התחלה לשיחה עם הקהל שלך.
בין אם את מנסה לדייק את השפה השיווקית שלך, לבנות נוכחות ברשת, או פשוט לכתוב בלי להיתקע -הפרומפטים כאן נוצרו במיוחד בשבילך.

פרומפט להגדרת קהל יעד ואווטאר

רגע לפני שתעתיקי את הפרומפט הזה ותתחילי לעבוד, אני ממליצה לך בחום לקרוא את המאמר הזה ולהבין קצת יותר לעומק, למה כדאי לך להגדיר קהל יעד ואיך אפשר לעשות את זה גם בדרך "הישנה והטובה".

מעתיקים את הפרומפט לצ'ט גיפיטי ועוקבים אחרי השלבים:

היי, אני רוצה לזקק את האווטאר שלי – קהל היעד המדויק לעסק שלי.
תעבירי אותי שלב אחרי שלב ותשאלי אותי שאלה אחת בכל פעם. אחרי כל תשובה שלי תחזרי ותסכמי לי בקצרה, תוסיפי תובנה חדשה שעולה מהדברים, ותתני לי המלצה קטנה ליישום.
אחר כך תשאלי את השאלה הבאה.
בסיום התהליך אני רוצה לקבל חבילת תוצרים לשיווק: כרטיס אווטאר מסודר (כולל גיל, שלב בעסק, כאבים, יעדים, חסמים וערוצים), משפט חד וקולע לשיווק ועוד מסקנות יישומיות שיחדדו לי איך לפנות ללקוחה האידיאלית שלי.
בואי נתחיל מהשאלה הראשונה: מה ההצעה המרכזית שלך בחודשים הקרובים ומה ההבטחה העיקרית שהיא נותנת?

אני מאמינה שלפעמים כל מה שצריך כדי להזיז משהו בעסק הוא משפט אחד נכון שמוביל לתובנה, לרגש או לרעיון חדש.
אני מזמינה אותך לחזור לכאן בכל פעם שאת מרגישה תקיעות, חוסר בהירות או פשוט מחפשת כיוון חדש לכתיבה שיווקית, לניוזלטר, לפוסט או לתוכן לעסק שלך.
הפוסט הזה יתעדכן כל הזמן – כי גם ההשראה שלנו צריכה תדלוק שוטף.

שמרי לך את הפוסט הזה, חזרי אליו כשצריך ותני לפרומפטים לעזור לך לעשות את העבודה.

וכרגיל, כאן בשבילך לכל שאלה,

אביבית.

פרומפטים לבעלי עסקים

הפוסט מאגר פרומפטים לבעלי עסקים הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

מה זה בכלל קהל יעד ואווטאר?

הרבה בעלות עסקים שומעות את המושגים האלה אבל לא תמיד מבינות מה ההבדל ביניהם ואיך זה קשור אליהן. אז בואי נעשה סדר:

• קהל יעד זו ההגדרה הרחבה. למשל: נשים עצמאיות בגילאי 35–50, שיש להן עסק פעיל בתחומי המקצועות החופשיים (מאמנות, מטפלות, יועצות, מעצבות וכד’).זהו התיאור הכללי של הקבוצה שאליה העסק שלך פונה. הוא כולל מאפיינים בסיסיים כמו גיל, מגדר, מצב משפחתי או תחום עיסוק  ומגדיר את המגרש שבו את משחקת.
• אווטאר (או פרסונה) – זה הצמצום. כאן אנחנו יורדות לרזולוציה של אדם אחד שמייצג את הקבוצה הזו. האווטאר שלך היא דמות מוחשית עם שם (אמיתי או דמיוני), סיפור חיים, אתגרים, פחדים, חלומות ותשוקות. היא לא רק "בת 40, אמא לשלושה ומעצבת גרפית" – אלא מישהי שמפחדת לבזבז כסף, מתוסכלת מזה שהיא לא יודעת לשווק, וחולמת להרגיש בטוחה בעסק שלה.

אפשר לחשוב על זה ככה : קהל היעד הוא המסגרת הגדולה – והאווטאר הוא הפנים, הלב והנשמה שבתוכה.

למה זה כל כך קריטי לעסק שלך?

1. מסרים מדויקים
   כשאת יודעת מה הלקוחה שלך אומרת לעצמה, את יכולה להשתמש במילים שלה. אם היא אומרת: " אני לא יודעת איך לכתוב" או " אני מפחדת לבזבז כסף" זה יכול להפוך לשורת פתיחה בפוסט שלך. במקום לדבר "מלמעלה" את פוגשת אותה בדיוק במקום שהיא נמצאת.
2. בידול אמיתי
   עסקים רבים נשמעים דומים. כולם מבטיחים ליווי, בהירות, מיקוד. אבל אם את יודעת שהאווטאר שלך היא מאמנת שכבר ניסתה קורס דיגיטלי והתאכזבה – את יכולה לכתוב: "נמאס לך מקורסים דיגיטליים שלא עובדים? זה הזמן לתהליך אישי שממש מזיז דברים קדימה " זה בידול.
3. חיסכון בזמן וכסף
   כשהאווטאר שלך ברור, את לא מתפזרת. את לא מנסה להעלות פוסטים לכל העולם, לא בונה קמפיינים יקרים בלי מיקוד. את יודעת למי לפנות, באיזה ערוץ, ואיזה הצעה להציג לה.

תכל'ס – דוגמאות מהשטח

דוגמה ראשונה:
לקוחה שפנתה אליי אמרה: "אני לא יודעת מאיפה להתחיל. ניסיתי לקרוא באינטרנט, קניתי קורס, אבל אני פשוט הולכת לאיבוד בתוך כל המידע"
הבנתי שהיא מוצפת במידע וקצת אבודה ולכן בהצעה שלי שמתי דגש על תוכנית הליווי האישית שלי אחת על אחת והצגתי בפניה את היתרונות של ליווי אישי ממוקד ללא רעשי רגע ומישהו שמכוון ועוזר בדרך. היום היא כבר עובדת עם תוכנית עבודה מסודרת ומתקדמת בצעדי ענק אל עבר המטרות שלה.
האמת? אם הייתי מנסה למכור לה תוכנית מתקדמת – היא לא הייתה מתחברת. אבל כי ידעתי שהיא האווטאר שלי – מישהי שכבר ניסתה לבד והתאכזבה – הצעתי לה ליווי אישי ממוקד. היום היא עם תוכנית עבודה ובהירות מלאה.
דוגמה שנייה:
מאמנת לתזונה שהגיעה אליי ופחדה להוציא כבר כסף בעסק. היא אמרה "אני לא בטוחה שאני מסוגלת בכלל. אולי זה לא בשבילי?"
דיברתי איתה על תחושת הערך ועל הידיעה שבתוך תהליך בטוח היא תוכל לפרוח. היא נכנסה לתהליך, והביטחון שלה עלה פלאים. היא עדיין עובדת בעסק ומשקיעה בו ובעצמה לא מעט.

3 טעויות נפוצות בהגדרת קהל יעד

1. "אני פונה לכולם": מי שמנסה לדבר לכולם, לא פוגש אף אחד באמת.
2. להסתפק בהגדרה שטחית: "נשים בגיל 30 -50 "  זה לא מספיק. חשוב להבין את הפחדים, החלומות והשפה.
3. אווטאר לא מציאותי : לבנות על דמות מושלמת שלא קיימת, ואז להחמיץ את מי שנמצאת באמת בשטח.

איך מגדירים קהל יעד ואווטאר שלב אחרי שלב?

שלב 1 – מי היא?
בת כמה היא? מה מצבה המשפחתי? באיזה שלב עסקי היא?
שלב 2 – מה כואב לה?
מה האתגר המרכזי שלה כרגע?
מה היא כבר ניסתה לבד? מה אכזב אותה?
מה מפחיד אותה? (כסף, חוסר מסוגלות, כישלון).
שלב 3 – מה היא רוצה?
מה החלום שלה – בעסק ובחיים?
איך היא רוצה להרגיש? (ביטחון, שקט, ערך).
מה התוצאות המוחשיות שהיא מחפשת?
שלב 4 – למה דווקא אני?
מה אני מביאה שאין לאחרים?
מה לקוחות אומרות עליי בסיום התהליך?
שלב 5 – מי כן ומי לא?
מי לא מתאימה לי (למשל, מי שלא מוכנה להשקיע)?
ומי הלקוחה המושלמת שלי? (מתמסרת, מחויבת, רוצה לגדול).

תרגיל כתיבה – כי אני אוהבת וזה עוזר.

קחי דף וכתבי עליו:
• איך קוראים ללקוחה שלי? (תני לה שם אמיתי או דמיוני).
• מה היא אומרת לעצמה כשהיא מתוסכלת?
• מה היא חולמת לעצמה בלילה כשהיא חושבת על העתיד?
• מה הפחד הכי גדול שלה?
• איך היא רוצה להרגיש אחרי שתעבוד איתי?
אחרי שתעני – קראי את זה בקול רם. אם את מרגישה כאילו היא ממש עומדת מולך ואת מדברת איתה – מצאת את האווטאר שלך.

איך משתמשים בזה ביומיום?

• בפוסטים: לכתוב ישירות אליה, בשפה שלה.
• בדפי נחיתה: להראות שאת מכירה את הכאב שלה ואת הדרך קדימה.
• בפגישות מכירה: להקשיב אם היא אומרת משפטים מהאווטאר שלך ולחבר אליהם את ההצעה שלך.
• במוצרים : לבנות הצעה שתואמת לצרכים של הלקוחה, לא למה שאת חושבת ש"צריך"

הדרך שלך לשיווק מדויק

שתהיי מדויקת יותר בהגדרת קהל היעד והאווטאר שלך – כך השיווק שלך יהיה פשוט יותר, טבעי יותר, ובעיקר נוגע יותר.
כי בסוף, שיווק הוא לא טריקים. זה להכיר באמת את מי שעומדת מולך ולדעת לדבר איתה בשפה שלה.
את מרגישה שהגיע הזמן לזקק את הקהל שלך, להפסיק להתפזר ולבנות שיווק שמרגיש בית אני כאן ללוות אותך בדרך. תכתבי לי או שתקבעי לנו שיחת הכרות ללא התחייבות.
ועד אז יצרתי עבורך פרומפט שתוכלי להעתיק לצ'ט ג'יפיטי ולעבור שלב אחרי שלב עד ליצירת האווטאר שלך. תמצאי אותו כאן.

כתבי לי, האם הגדרת בעבר קהלי יעד? האם תעשי את זה עכשיו?

אביבית.

הפוסט קהל יעד ואווטאר – למה זה קריטי לעסק שלך ואיך מגדירים אותו נכון? הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

למה הפיצ' כל כך חשוב?

בעידן שבו תשומת הלב קצרה מאוד, השוק עמוס ברעיונות ותחרות ואנחנו חיים בהלך רוח של גלילה והכל מהר, כאן ועכשיו היכולת שלך להעביר את הרעיון שלך בצורה תמציתית וברורה היא קריטית במיוחד.

קבלי כמה סיבות שיאפשרו לך להבין למה פיצ' מוצלח הוא כל כך חשוב:

מיקוד והבהרה
אחד היתרונות הגדולים של פיצ' הוא העובדה שהוא עוזר לך למקד את המסר שלך. כשיש לנו זמן מוגבל לדבר אנחנו חייבים לחשוב בצורה אסטרטגית על מה שחשוב באמת, ולסנן את כל המידע המיותר או הלא רלוונטי. התהליך של כתיבת פיצ' ידרוש ממך להבין את הנקודות המרכזיות שברצונך להעביר, ולהבהיר אותן בצורה שתעניין את הקהל שלך.
הזדמנות מוגבלת
במקרים רבים, יש לנו חלון זמן קצר מאוד ליצור רושם טוב ולהניע את הקהל או את מי שמולינו לפעולה. בין אם מדובר במפגש קצר עם משקיע, שיחה באירוע נטוורקינג או דקה חטופה להציג את הרעיון ללקוח פוטנציאלי, אין זמן לבזבז על פרטים שוליים. פיצ' טוב מכין אותך לנצל את ההזדמנות בצורה המיטבית ולמקסם את סיכויי ההצלחה שלך.
אם תחשבי על זה רגע אפילו האודות שלך ברשתות החברתיות והביו באינסטגרם הם פיצ'
השפעה על החלטות
עם פיצ' טוב, יש לך את הכוח להשפיע על אנשים ולשכנע אותם לתמוך ברעיון שלך. הצגת הדברים בצורה ברורה וממוקדת, בשילוב עם ביטחון בך ובדרך שלך ונתונים משכנעים, יכולה לגרום לאנשים להשקיע, לרכוש או לתמוך בפרויקט שלך ואפילו להעמיק את ההכרות איתך. מהירות ההשפעה הזו היא אחת הסיבות לכך שהפיצ' הוא כלי רב עוצמה.

תכל'ס איך לבנות פיצ' – נאום מעלית מוצלח?

כדי לפתח פיצ' מצליח, חשוב לעבוד בשיטתיות ולהתמקד במספר נקודות קריטיות:

זיקוק המסר המרכזי
הצעד הראשון בהכנת פיצ' הוא להבין מה המסר המרכזי שאת רוצה להעביר. מה הדבר הכי חשוב שאת רוצה שהקהל שלך יזכור? לדוגמה: אם את מציגה פיצ' למוצר טכנולוגי, חשוב להבהיר למה המוצר הזה ייחודי ואיך הוא פותר בעיה קיימת. המיקוד במסר המרכזי הוא המפתח לגרום לפיצ' להיות ברור ואפקטיבי.

יצירת גרסאות שונות של הפיצ'
לא כל סיטואציה דורשת את אותו סוג של פיצ'. לדוגמה: במצבים מסוימים יש לך רק 30 שניות לדבר (פיצ' מעלית), ובמצבים אחרים תינתן לך האפשרות להציג פיצ' בן 2-3 דקות. לכן, חשוב שתהיה לך גרסה קצרה, גרסה בינונית וגרסה ארוכה יותר של הפיצ'. תרגול גרסאות שונות יעניק לך את הגמישות להציג את הפיצ' בהתאם לסיטואציה שבה את נמצאת.

התאמה לקהל היעד
כל פיצ' חייב להיות מותאם לקהל היעד שלו. מה שמעניין משקיעים לאו דווקא יעניין לקוחות או שותפים עסקיים. עליך לדעת מי הם השומעים, מה יגרום להם לפעול, ומה הערכים או הצרכים שהם מחפשים. לדוגמה: משקיעים מחפשים תשואה על ההשקעה, ולכן פיצ' למשקיעים צריך להדגיש את הפוטנציאל הכלכלי של הרעיון שלך ואת היכולת שלך למנף את ההשקעה שלהם. לעומת זאת, לקוחות פוטנציאליים ירצו לדעת איך המוצר שלך ישפר את חייהם או יפתור להם בעיה יומיומית.

שימוש בסיפור אישי או חוויתי
סיפורים אישיים או חוויות משמעותיות יכולים לשפר את הפיצ' בצורה דרמטית. אנשים נוטים לזכור סיפורים יותר מאשר נתונים יבשים, והם גם יוצרים חיבור רגשי שמגביר את הסיכוי שהקהל שלך יזכור אותך. סיפורים יכולים גם להמחיש בצורה מוחשית איך הרעיון שלך עובד, להראות את הערך המוסף שלו, ולחבר אותו לאנשים אמיתיים וצרכים אמיתיים.

הוספת נתונים וסטטיסטיקות
כדי להוסיף לפיצ' אמינות ומשקל, חשוב להציג נתונים או סטטיסטיקות רלוונטיות. אם יש לך נתונים שמראים את פוטנציאל הצמיחה של השוק, את אחוזי ההצלחה של המוצר או כל מספר שיכול לתמוך בטענות שלך, הם יכולים להיות כלי רב עוצמה. נתונים מספקים לשומעים תחושת ביטחון ומגבירים את הסיכוי שהם יתמכו ברעיון שלך.

משוב ותיקונים
התרגול עושה את ההבדל. חשוב להתאמן על הפיצ' שלך, אבל לא פחות חשוב לקבל משוב מאנשים שונים – בין אם זה קולגות, חברים או מנטורים. תשאלי אותם שאלות כמו: האם המסר היה ברור? האם הצלחת לעניין אותם? האם משהו היה מבלבל או ארוך מדי? משוב יכול לעזור לך לזהות נקודות חולשה ולשפר את הפיצ' עד שיהיה אפקטיבי ביותר.

איך להתאמן על הפיצ'?

כדי להפוך לפיצ'ר טוב יותר, יש כמה דרכים להתאמן:

1. תרגול מול המראה: תרגול מול המראה יכול לעזור לך לראות איך את נראית כשאת מדברת ולבחון את שפת הגוף שלך. עליך להיראות בטוחה בעצמך, עם שפת גוף פתוחה וחיובית.
2. הקלטה וצפייה בעצמך: דרך נוספת לשיפור היא להקליט את עצמך בוידאו ולצפות בפיצ' שלך. זה ייתן לך תמונה ברורה איך את נשמעת ואיך הקהל עשוי לחוות אותך.
3. תרגול עם קהל: תרגול עם חברים, קולגות או משפחה יכול לספק לך משוב אמיתי ואפקטיבי. בקש מהם לשאול שאלות קשות או לאתגר אותך כדי שתוכל להתמודד עם מצבים לא צפויים.
4. הכנה נפשית: עליך להכין את עצמך גם ברמה הנפשית. זה כולל לפתח ביטחון עצמי, לדעת להתמודד עם לחץ, ולשמור על קור רוח. ככל שתתרגלי יותר, כך תרגישי בטוחה יותר.
   הכנה ותכנון של פיצ' טוב יכולים לפתוח עבורך דלתות רבות בין אם מדובר בלקוח פוטנציאלי, שותף עסקי או משקיע.
   פיצ' מוצלח יכול להניע אותם לפעולה בצורה מהירה ויעילה.

חשוב לי שתזכרי שהפיצ' הוא לא רק על המוצר או הרעיון, אלא גם עליך ולכן חשוב להשקיע גם בהכנה נפשית וביטחון עצמי כדי להצליח.
אם את רוצה לשתף אותי בפיצ' שלך או אם את רוצה שאעזור לך לדייק אותו – תכתבי לי.
בהצלחה, אביבית.

תוכלי לקרוא עוד בנושא כאן:

1. "How To Perfect Your Elevator Pitch" – מדריך שמסביר איך לפתח ולהשתפר בהצגת פיצ' מעלית ממוקד.
2. How To Prepare The Perfect Elevator Pitch

הפוסט מה הפיצ' שלך? הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

לפעמים, אני מרגישה שהעולם סביבי הוא כמו סופה בלתי נשלטת.
אנשים, מצבים, החלטות, מלחמה – הכל מתערבל במהירות, והשליטה נראית לי רחוקה מתמיד. אז אני בדרך כלל מתחילה להתעסק במחשבות על מה שלא עבד, על מה שיכול היה להיות, על מה שאמרו לי או על איך יגיבו.
בתוך ההרגשה הזאת הצלחתי לחזור לכלים שלי כמאמנת ולמצוא נקודת אור קטנה, מקום שבו החיים באמת קורים – מעגל ההשפעה שלי.

מעגל ההשפעה ומעגל הדאגה

"מעגל ההשפעה ומעגל הדאגה" הוא מודל מפורסם שמתמקד בהבחנה בין הדברים שבשליטתנו לבין אלה שלא.
המודל מתוך הספר "שבעת ההרגלים של אנשים אפקטיביים במיוחד" מאת סטיבן קובי.

קובי מחלק את תחומי העניין שלנו לשני מעגלים:
• מעגל הדאגה: כולל את כל הדברים שמדאיגים אותנו ושאנחנו מודאגים מהם, אבל אין לנו שליטה עליהם, כמו מזג האוויר, תגובות של אנשים אחרים, אירועים עולמיים, מלחמה ועוד.
• מעגל ההשפעה: כולל את כל הדברים שיש לנו השפעה עליהם, כמו המחשבות שלנו, הפעולות שלנו, ההרגלים שלנו והתגובות שלנו.

ליצור מציאות

אחד הצעדים החשובים ביותר ביצירת מציאות הוא להבין מה נמצא בשליטתך ומה לא. כשאנחנו מנסות לשלוט על דברים שאינם בשליטתנו, זה רק מוביל לתסכול ולחץ. לעומת זאת, כאשר אנחנו מתמקדות במה שבאמת בידינו – אנחנו מצליחות להביא לשינויים אמיתיים.

מה נמצא בשליטתך?

• המחשבות שלך: את בוחרת איך לחשוב ולראות את המציאות. כאשר תבחרי לחשוב בצורה חיובית ואופטימית, תפתחי את עצמך להזדמנויות חדשות.
• התגובות שלך: איך את מגיבה לאירועים מסביבך, זה משהו שאת שולטת בו. את יכולה לבחור להגיב בצורה רגועה ומחושבת או מתוך דחפים רגשיים.
• הפעולות שלך: כל צעד שאת לוקחת, כל פעולה שאת עושה – אלה דברים שתלויים אך ורק בך.

מה לא נמצא בשליטתך?

• תגובות של אחרים: אינך יכולה לשלוט איך אנשים אחרים יגיבו או יתנהגו. במקום להתמקד בזה, השקיעי באנרגיה שלך ובמה שאת מביאה לעולם.
• תוצאות מיידיות: לא תמיד יש לנו שליטה על התוצאות או העיתוי שלהן. תזכרי שהדברים קורים בזמן הנכון עבורם, גם אם זה לא תמיד תואם את התוכניות שלנו.

הכח בידיים שלך

כשאת לוקחת אחריות על מה שבשליטתך – המחשבות, הפעולות והבחירות שלך – את יוצרת מציאות שמתאימה לך בדיוק.
אל תתני למה שאינו בשליטתך לעכב אותך או להוריד אותך מהמסלול. במקום זה, השקיעי את כל האנרגיה שלך במה שאת יכולה להשפיע עליו.

הגישה של קובי מעודדת אותנו להתמקד במעגל ההשפעה שלנו ולפעול בו. כאשר אנחנו מתמקדים במה שאנחנו יכולים להשפיע עליו, אנחנו מגדילים את המעגל הזה ומקטינים את מעגל הדאגה, מה שמוביל לשיפור בתחושת השליטה וההצלחה בחיים.
במעגל הזה, את מחזיקה בכוח. זה המקום שבו את יכולה לבחור. לבחור איך לראות את הדברים, איך להגיב, איך לפעול. כאן, כל החלטה קטנה היא כמו אבן שנזרקת למים – יוצרת גלים שמתפשטים רחוק יותר ממה שאת יכולה לדמיין.

כאן מתחיל השינוי

אם את שואלת את עצמך, איפה מתחילים את השינוי? התשובה נמצאת כאן, במעגל ההשפעה שלך. תתחילי בלבחור לראות את הטוב, בלסלוח לעצמך, בלהגיד 'כן' למה שמרגיש נכון ו'לא' למה שמכביד עליך.
תבחרי כל יום מחדש לחיות מתוך הכוח שיש לך ולא מתוך הפחד ממה שאין לך שליטה עליו.
כשאת חיה מתוך המעגל הזה, את מגלה שהעולם שלך מתחיל להשתנות. לא כי הסערה נעלמה, אלא כי את הפכת להיות העוגן שלך.
כי בסופו של דבר, לא מדובר במה שקורה לך, אלא איך את בוחרת להגיב לזה. החיים הם לא תמיד מה שאנחנו מצפות, אבל הם תמיד מה שאנחנו בוחרות ליצור.
את בוחרת. את יוצרת. החיים שלך, הם ההשפעה שלך.

אימון מזמין אותנו לפעול מתוך מעגל ההשפעה שלנו ע"י דברים שאנחנו יכולים לעשות ויעזרו לנו להתקדם, להגדיל את מעגל ההשפעה ולצמצם את מעגל הדאגה.
אם את מרגישה ורוצה להגדיל את מעגל ההשפעה שלך,
תקבעי לנו שיחה וביחד נבין איך אפשר לעשות את זה.

מה תעשי קצת אחרת בעקבות הקריאה?

נשיקות, אביבית.

הפוסט מעגל ההשפעה ומעגל הדאגה הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

אני אוהבת רשימות. מאוד.
הן עושות לי סדר בראש ועוזרות לי להתמקד – אז לכבוד חג שבועות (עשרת הדיברות וזה) החלטתי ליצור רשימה של 10 הדיברות לעצמאיות.
כן, אני יודעת, כבר כתבתי בעבר 11 טיפים לעצמאיות (זה רק מחזק את אהבתי לרשימות) אבל הפעם הרשימה היא קצת אחרת.
היא אחרת כי אני קצת אחרת, היא אחרת כי היא כוללת תובנות מתהליכים אישיים ומקצועיים שאני עברתי והעברתי הלאה למתאמנות וללקוחות שלי.

10 הדיברות לעצמאית שריכזתי בשבילך כאן:

1. תגדירי מטרות ברורות

קביעת מטרות משמעותית להצלחה שלך, המטרות שתקבעי יעזרו לך להבין לאן את הולכת בעצם, איך למקד את העשיה שלך ובמה להשקיע?
אני מציעה לקבוע מטרות לטווח קצר – לדוגמה: הגדלת כמות הלקוחות ב 10% תוך שלושה חודשים) ומטרות לטווח ארוך יותר – לדוגמה: הקמת סניף נוסף לחנות שלך תוך שנתיים.
יש הרבה דרכים לקביעת מטרות ואני לא חושבת שאפשר להכניס את הדרך לתוך תבנית כי מדובר במשהו מאוד אישי ומשתנה ועדיין, אני מתחברת מאוד למודל SMART לקביעת מטרות. כתבתי עליו בהרחבה כאן.

2. תגדירי מטרות ברורות

תפסיקי להיבהל ותבני לך אחת שכוללת חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים (SWOT) וגם תוכנית פעולה מפורטת. תוכנית כזו תעזור לך למפות את הדרך, להבין איפה את עומדת ולהתכונן לכל תרחיש.

3. תנהלי את הזמן שלך

כדי לנהל את הזמן שלך בצורה אפקטיבית את צריכה לתכנן.
תשתמשי בכל מה שעוזר לך: יומנים דיגיטאליים, יומנים פיזיים, פלאנרים (אני מכורה!) כדי לסדר את היום שלך. שלבי בלו"ז שלך זמני עבודה ולא פחות חשוב זמנים להפסקה שיעזרו לך להישאר ממוקדת ולשפר פרודוקטיביות.

4. תלמדי מטעויות

כל טעות היא הזדמנות לצמיחה וללמידה. טעית? תביני מה קרה, תנתחי את המצב שלב אחרי שלב ותביני מה לעשות אחרת מעכשיו ואיך לשפר. כדאי להתייעץ עם מישהו חיצוני שיביא נקודת מבט אחרת ויעזור לך להבין את מה שאת אולי לא רואה או מבינה כרגע. פגישת המיקוד שלי נועדה בדיוק בשביל זה.

5. תשקיעי בשיווק

תבססי את המותג שאת בעזרת שיווק לאורך זמן. אני ממליצה לפתח אסטרטגיית שיווק שכוללת: תכנים ברשתות חברתיות, קמפיינים ממומנים, תכנים בבלוג, רשימת תפוצה וניוזלטרים. השתמשתי בכלים כמו Google Analytics כדי למדוד את הביצועים שלך ולשפר אותם.

תחקרי את קהל היעד שלך, תבני קהילה ותתאימי את המסרים שלך אליהם.

ההשקעה בשיווק הכרחית וחשובה לעסקים בכל השלבים. אל תהססי להשקיע גם בו.

6. טפחי רשת קשרים

כן, זה גם דורש השקעה ולא תמיד מתחשק לנו כי זה דורש מאיתנו לצאת מאיזור הנוחות.

השתתפי באירועים מקצועיים, קבוצות נטוורקינג, מפגשי קהילה וובינרים. שתפי פעולה עם קולגות שמרי על קשר עם עמיתים דרך LinkedIn ורשתות חברתיות נוספות. שתפי פעולה עם אחרים, הציעי עזרה ותבני קשרים המבוססים על אמון והדדיות. תרחיבי וטפחי את רשת הקשרים שלך, לא תאמיני כמה ההשקעה הזאת מתגמלת בסופו של דבר.

7. תקשיבי ללקוחות

תתחילי מלהבין מי הלקוחות שלך (אם עדיין לא עשית את זה בשלב התוכנית העסקית והשיווק)  קבלי משוב, תשאלי שאלות, תביני מה הם צריכים ורוצים ממך ותוכלי לשפר את המוצרים והשירותים שלך בהתאם.  לקוחות מרוצים יחזרו וגם ימליצו עליך לאחרים, את רק צריכה לשאול ולהיות פתוחה לקבל תשובות אמיתיות.

8. תסתכלי למספרים בעיניים

תביני מה קורה בעסק שלך, תבני לעסק שלך תקציב שנתי מפורט, תעקבי אחרי ההכנסות וההוצאות שלך, תשמרי על רזרבות לימים גשומים ומצבי חרום (היוש קורונה ומלחמה והוצאות. קחי ייעוץ מקצועי, תעבדי עם רו"ח ותביני מה קורה עם הכסף שלך.

9. תמשיכי ללמוד

התפתחות אישית ומקצועית היא תהליך מתמשך. קחי קורסים – פיזיים ואונליין, תקראי- ספרות מקצועית, עיון, השראה והתפתחות. תירשמי לסדנאות וכנסים, תעקבי אחרי טרנדים ומגמות בשוק שלך, תתאימי את עצמך לשינויים ותתקדמי.

10. תדאגי לעצמך

את זה העסק וחשוב שתזכרי את זה ותאזני בין העבודה לחיים האישיים כדי למנוע שחיקה ולהגביר מוטיבציה. תקבעי גבולות ברורים בין הזמן האישי לזמן העבודה, קחי חופשות מתוכננות ודאגי לפעילות גופנית ותזונה נכונה. תעשי מה שעושה לך טוב ועוזר לך להתמלא כדי לשמר את האנרגיה שלך.

בעיקר תזכרי שעצמאות היא התפתחות אישית הכי גדולה ומשמעותית שתעברי בחייך וזו הזדמנות משמעותית עבורך להפוך לגרסה טובה יותר שלך. אז תהני מהדרך.

ואם את צריכה או רוצה מישהי שתתן לך יד ותעזור לך בכל אחד מהסעיפים שלמעלה, בואי נדבר, נכיר ונבין אם זה יכול לעבוד לנו.

בהצלחה,

אביבית.

הפוסט 10 הדיברות לעצמאית הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

טיול זוגי ומהנה לחגיגות יום נישואים הסתיים בנפילה מאיזיריידר, תפרים והרבה פציעות.
זה חתיכת בלת"ם שעצר הרבה מהתוכניות וההתקדמות שלי בעשיה העסקית (ולזה תוסיפי את החופש הגדול ברקע ואת הכאבים וההחלמה)

אז איך אפשר להתמודד עם הלא צפוי והבלתי מתוכנן?

ריכזתי כמה עקרונות ורעיונות שיכולים לעזור לך להתמודד עם אירועים לא צפויים בחיים ובעסק שלך:

לשמור על גישה חיובית: חשיבה חיובית היא דרך חיים שכל אחד יכול להתאמן ולאמץ לעצמו. זה לא קסם, כמו הרבה תהליכים עמוקים ומשמעותיים שקשורים גם לנפש שלנו אבל היא אפשרית ויכולה לעזור לנו להתמודד עם ארועים בלתי צפויים ואתגרים ואפילו למצוא פתרונות יצירתיים. אחת הדרכים לאמץ גישה חיובית היא על ידי הכרת תודה. כתבתי על הכרת תודה בחיים ובעסק ממש כאן. העבודה שאני עושה כבר כמה וכמה שנים בתחום הזה העניקה לי בפציעה האחרונה את האפשרות להיות בטוב ולראות את החיובי בסיטואציה.

להיות ברגע: רגע, תנשמי. הבילתי צפוי קרה ואין לך שליטה עליו.
אז אל תלכי רחוק.
תכנני רק את הרגע הבא, זה שמגיע בדיוק אחרי זה שעכשיו.
צעד קטן קטן שיאפשר לך שליטה גדולה יותר במצב הנוכחי, ברגע הזה עכשיו.

מותר לך ואפילו רצוי להתייעץ: את לא צריכה להתמודד לבד עם מצבים שמלחיצים אותך. את יכולה לעצור, להתייעץ עם אנשים שאת סומכת עליהם, עם קולגות או עם אנשי מקצוע. את גם יכולה לקבוע לנו פגישת מיקוד שתעזור לך להבין מה השלב הבא.

מה את יכולה ללמוד מהמצב?: כל ארוע בחיים ובמיוחד הארועים הלא צפויים הם הזדמנות ללמוד משהו על עצמינו ועל העסק שלנו ולצמוח.
האם יש דברים שאת יכולה לעשות אחרת?

מה יכול לעזור לך?
מה יכול לעזור לך אם תיתקלי בסיטואציה דומה בעתיד?
מה לדעתך המסר שאת יכולה לקחת מהמצב הנוכחי?

אירוע בלתי צפוי יכול להיות גם הזדמנות: אירוע בלתי צפוי יכול לגרום לך לצאת מאיזור הנוחות שלך, לחשוב בצורה יצירתית, לגלות גמישות ולפתח חוסן.

אנחנו חיים בעולם בלתי צפוי, בחיים האישיים וגם בעסקים שלנו – ככה זה.
ככל שנדע להתמודד עם מה שלא צפוי,
להיות גמישים, לאמץ גישה חיובית ולהשתמש במשאבים זמינים עבורינו נוכל להפוך אתגרים להזדמנויות, לצמוח ולהצליח.

ספרי לי, מה את מקבלת מהפוסט הזה? מה אהבת בו? מה תעשי קצת אחרת בפעם הבאה כשיהיה לך בלת"ם בעסק?

הפוסט בלתמ"ים בעסק ואיך להתמודד איתם? הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

כך גם הכרתי את אלעד מיכאלביץ', דוקטורנט בפסיכולוגיה וחוקר קבלת החלטות שהגיע ללימודי האימון כדי להעשיר את ארגז הכלים שלו.
אני זוכרת איך בשיעורים הראשונים ההתנגדות של אלעד לכלים האימוניים היתה גדולה ואיך לאט לאט במהלך הדרך משהו בו התרכך וההבנה שאפשר להשפיע גם באמצעות כלים מעולם האימון הגיעה ומאז, ראיתי איך הוא מקבל עומק ומימד אחר.
אתן כבר יודעות שאני אוהבת לחבר עולמות. לקחת כלים מעולמות מקבילים ולחבר אותם אליי ואל העשיה שלי. דוגמה אחת פה ועוד אחת כאן.
וכשאלעד שאל איך נוכל לשתף פעולה והחלטנו שזה יהיה כתבה בבלוג ובמגזין החלטתי לחבר את נושא קבלת ההחלטות שאלעד חוקר ולהביא אותו למרחב שלנו – המרחב האישי- הנשי- העסקי ולהבין מה יכול לעזור לנו לקבל החלטות טובות יותר בחיים האישיים ובעסק שלנו?
אני מביאה את דבריו של אלעד כלשונם ומזמינה אתכן לצלול אליהם, להעמיק וגם לאמץ את פינת התכל'ס שלי מסוף הפוסט.

כשאנחנו מדברים על האופן שבו אנחנו מקבלים החלטות בחיים אנחנו למעשה מדברים גם על אושר.
כי בסוף, הבחירות שלנו בחיים מתקבלות במטרה לשרת אותנו, לקרב אותנו אל המטרות שהצבנו בחיים בין אם הן מתקבלות באופן מודע או לא.
כמו שידוע לכם, אנחנו מבצעים המון בחירות בחיי היום יום. אפשר להגיד במילים אחרות שאנחנו סוג של מכונה שהחיים מאלצים אותה לקבל המון החלטות. בין אם הן פשוטות או מורכבות.
מה שמשותף לכולן הוא שבשביל שהן יקרו, צריכים לקרות במקביל המון תהליכים, ברמה ההתנהגותית, הפיזיולוגית, הקוגניטיבית ועוד שמסתנכרנים לכך שנקבל החלטה. בין אם היא פשוטה כמו לבחור צבע חולצה ובן אם יותר מורכבת כמו הסבת מקצוע.
לפני שניכנס בכלל לאיך אנחנו מקבלים החלטות ואיך ניתן לשפר אותן, הדבר הראשון שעולם המחקר מראה לנו הוא שעצם הידיעה שאנחנו הולכים לבחור בעתיד, בלי קשר ל"מה אנחנו הולכים לבחור", גורמת לרמות הדופמין שלנו במוח לעלות ואנחנו פשוט הופכות למאושרות יותר באותו הרגע.
זה מראה לנו את הכוח שיש לבחירה, ועד כמה היא נחשבת למשאב מהותי בחיים שלנו- כזאת שמסמלת את האוטונומיה שלנו בחיים.
אבל עם כל הכבוד לתהליכים ולמה שקורה "מאחורה", מה שמעניין אותנו זה איך לקבל החלטות טוב יותר.
לא אוכל להתייחס כאן בהרחבה על תחום קבלת ההחלטות, בעיקר בגלל שיש בינינו הבדלים כל כך משמעותיים שגורמים לנו לקבל החלטות בצורה שונה. אז לפני שאכתוב בצורה גלובלית ככל שאוכל. אנצל את זה שיש בינינו הבדלים בין אישיים בשביל לנסות להרגיע אתכם קצת.
אנשים הרבה פעמים מקבלים החלטות על פי ההטיות שיש להם לגבי החיים. הם מושפעים מהסביבה בה הם גדלו, התרבות שלהם, מהמידה בה הם מאמינים בעצמם, באלוהים, מהגנטיקה ועוד. לכן, המחשבה שיש דבר כזה החלטה טובה או לא טובה, רציונלית או לא היא קצת מוטעית. מה שנכון לו לא נכון לה ולהיפך.

החלטה רציונאלית- יש דבר כזה?

כאנשים שחיים בחברה מודרנית, אנחנו נמצאים במרדף בלתי פוסק בין אם נרצה או לא אחרי ההחלטה הרציונלית, למרות שהיכולת שלנו לקבל החלטה רציונלית לא ממש קיימת בחיי היום יום.
תאוריות רציונליות יוצאות מנקודת הנחה שבעת קבלת ההחלטה הכל ידוע לנו, הסיכונים ההשלכות וכו'.
מנגד, תאוריות ה"לא רציונליות" מדברות על זה שאנחנו מקבלים החלטות בתנאי אי וודאות ולכן הן הרבה פעמים נתפסות כלא רציונליות, אבל אין באמת ברירה אחרת, ככה אנחנו מקבלים החלטות ביום יום. לכן עיסוק היתר שיש לחלקנו על איך לקבל החלטה רציונלית יכול להיפסק. זה מין מרוץ אחרי משהו שעולם המחקר אומר שברוב הפעמים, בייחוד בחיי היום יום, לא אפשרי. לכן אפשר להתחיל לדבר במונחים של יותר או פחות, החלטה "אופטימלית יותר" או "רציונלית פחות".

מקסימייזר וסטיספייזר

כאנשי ונשות המערב, רובנו צריכים ואוהבים הרבה אפשרויות בחירה, אנחנו גם מן הסתם מחפשים לרוב למקסם אותם. בעולם קבלת ההחלטות יש שני דפוסי אנשים, מקסימייזר וסטיספייזר.
אנשים שמאופיינים כמקסימייזרים מחפשים איך למקסם את הבחירות שלהם, הם משקיעים בהן הרבה מאמץ, עושים סקרי שוק נרחבים ובוחנים את כל האלטרנטיבות בקפידה. הם בדרך כלל כן יקבלו את ההחלטה הטובה ביותר אובייקטיבית, אבל אחרי שהם מקבלים אותה הם יתעסקו המון בשאלה האם הם קיבלו את ההחלטה הנכונה. אותם אנשים חווים רמות חרדה וחרטה גבוהות יותר, הם פחות שקטים ושבעי רצון. דיי מדהים לא? שרק על פי האופן שבו אנחנו מקבלים החלטות אנחנו יכולים להיות יותר או פחות מאושרים.
הדפוס השני הוא סטיספייזר: מאפיין אנשים שנכנסים לסופר, מסתכלים על 2,3 סוגי שמפו ובוחרים אחד מהם מהר מאוד, בלי להתעסק האם זאת ההחלטה הכי טובה שיכלו לקבל. לאחר ההחלטה הם לא יחשבו עליה מה שיזכה אותם ביותר שקט נפשי. המחקרים מראים שאותם אנשים מאושרים יותר, וזה רק מסביר שהניסיון למקסם את ההחלטות שלנו לא תמיד משרת אותנו והרבה פעמים פוגע בנו.
חשוב לזכור שאנחנו על רצף, אנחנו יותר או פחות מקסימייזרים ושם המשחק פה הוא וויסות.
באופן אישי- אני מציע לא להתעכב על החלטות פשוטות של היום יום. אבל להתעמק במשמעותיות.

אז מה כן לעשות?

עד כאן הבנו מה לא לעשות: להפחית את המרדף אחרי החלטות רציונליות ולא לנסות תמיד למקסם את הבחירות שלנו.
מה כן לעשות?

1. נתחיל בלהגביר את המודעות לגבי זה שאנחנו הם אלה שבוחרים בחיי היום יום. גם אם מדובר בהחלטות פשוטות. עצם הגברת המודעות תוביל אותנו לתפיסה חיובית יותר של עצמנו. הרי לא תמיד אנחנו שבעי רצון ממה שאנחנו עושים, והחיים כמו החיים גורמים לנו לבצע מטלות, לעבוד באותו מקום עבודה וכו', והדבר הזה לא תמיד בא לנו בטוב. אבל ברגע שאנחנו יודעים שזאת הבחירה שלנו בסוף, ויש באפשרותך לבחור משהו אחר (למרות שיש לו מחירים) נרגיש טוב יותר. הבלטת הבחירות שלך יכולה גם לגרום לך להתאהב יותר במציאות, ולהבין שהבחירה כרגע לא לרוץ אחרי החלומות היא ההחלטה הטובה ביותר. כי הם לא בורחים לשום מקום.
2. הדבר השני שיכול לקדם אותנו להחלטות אופטימליות יותר הוא לנסות לקבל אותן כאילו אתם מקבלים אותן "בדיעבד". על ידי האני העתידי שלנו. למה? כשאנחנו מקבלים החלטות בזמן שאנחנו מצליחים להרחיק את עצמנו מהכאן ועכשיו ברמה המנטאלית, נשקיט רעשים קטנים ונצליח להיכנס למרחב נטול פחד עד כמה שאפשר. ככה אנחנו בעצם מכניסים את הדברים לפרופורציות גדולות יותר ולא נותנים הרבה משקל לקולות "קטנים".
3. דבר נוסף נקרא "פרדוקס הבחירה המרובה": למרות שנראה לנו שהרבה אפשרויות בחירה זה דבר חיובי, זה יכול לגרום למצב שלא נקבל החלטה. קחו את נטפליקס לדוגמה: יצא לכם לחפש סדרה ואחרי זמן מה לצאת בלי שמצאתם מה לראות? זה בגלל כמות האפשרויות. לכן אנחנו צריכים לדעת לסנן אלטרנטיבות מתוך הקיימות. זה יעשה לנו סדר בבחירה. כך לדוגמא, אם יש לך 7 אפשרויות, תדרג אותם, בחר את ה-3 הראשונות ומתוכן תקבל החלטה.
4. דבר נוסף הוא לצאת עם עצמך לדייט: עם משקה והמוזיקה שאת אוהבת, ולחשוב בצורה אותנטית מה את רוצה. לנסות להבין עד כמה את מושפעת מהסביבה. הרבה פעמים אנחנו מקבלות החלטות עם רעשי רקע, חושבים מה הסביבה תגיד. אבל מחקרים מראים שהאחר, הרבה פחות שם לב לשינויים שקורים לנו בחיים ממה שאנחנו חושבים. זה נכון ברמה החיצונית וגם הפנימית. לכן, אם נבין שלא מסתכלים עלינו בזכוכית מגדלת נוריד מאיתנו לחץ וחשיבת יתר על איך תופסים אותנו, דבר שבתורו יוביל אותנו לקבל החלטות יותר אותנטיות לעצמי שלנו.
   יש עוד המון כלים לקבל החלטות אופטימליות יותר, אבל הדבר הראשון שאנחנו מחוייבים לעשות כנראה, הוא לנסות להעריך קצת יותר את ההחלטות שלנו ולהשתחרר מהמרדף אחרי ההחלטה הכי טובה, ולזכור, יש הרבה מאוד טכניקות שבהן אפשר לקבל החלטות טובות.

תודה רבה אלעד, ועכשיו תכל'ס:

• אופן קבלת ההחלטות שלנו משפיע על האושר האישי שלנו.
• בחירה טובה או לא טובה- אין כזה דבר.
• קיימים 2 סוגי אנשים במה שקשור בקבלת החלטות: מקסימייזר וסטיספייזר.
• כדאי לך להפחית את המרדף אחרי החלטות רציונאליות.
• אין צורך לנסות תמיד למקסם את הבחירות שלנו.
• תזכרי: את בוחרת- את אחראית לבחירות שלך ואת יכולה ל שנות את הבחירה שלך.
• הבלטת הבחירות שלך יכולה לגרום לך להתאהב יותר במציאות שלך.
• קבלי את ההחלטות שלך כאילו ה"אני העתידי" שלך מקבל אותן. הפחד ישתחרר ויהיו סביבך פחות רעשי רקע.
• חשוב שתכירי את "פרדוקס הבחירה המרובה" – תפסת מרובה לא תפסת.
• צאי עם עצמך לדייט ותחשבי איך הסביבה ורעשי הרקע שלה השפיעו על הבחירות שלך.
• תפסיקי לרדוף אחרי ההחלטה הכי טובה ותעריכי את הבחירות שלך יותר.
תתחילי לעקוב אחרי אלעד, באינסטגרם, בפייסבוק ובאתר. יש כ"כ הרבה מה ללמוד ממנו.
עכשיו ספרי לי, מה את בוחרת לקחת מהכתבה הזאת?
אביבית.

הפוסט קבלת החלטות – איך עושים את זה? הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

למרות שהוא פותח במקור להבנת דפוסי התנהגות יומיומיים ולהתפתחות אישית, מודל אפר"ת הוא הרבה יותר מכלי תיאורטי. הוא מאפשר לנו לא רק לזהות איך אנחנו פועלים, אלא גם להבין מדוע אנחנו פועלים כפי שאנחנו פועלים—ולבחור דרך אחרת. זו בדיוק הסיבה שהמודל הפך לנפוץ ומשפיע כל כך בתחומי האימון האישי, הטיפול וההתפתחות האישית.

אחת התרומות המשמעותיות ביותר של מודל אפר"ת היא היכולת שלו להחזיר לנו שליטה על החיים שלנו. הוא מזכיר לנו שלא האירועים עצמם קובעים את החוויה שלנו, אלא הפרשנות שאנחנו נותנים להם. ברגע שאנחנו מזהים את המרכיבים הללו, אנחנו יכולים לשנות את הרגש שלנו, לשבור דפוסים אוטומטיים ולהגיב בצורה שונה— כזו שמקדמת אותנו ולא עוצרת אותנו.

איך זה עובד?

המודל עוזר לנו לפרק את הסיטואציות שאנו חווים ולבחון אותן מנקודת מבט רחבה יותר:

אירוע: משהו שקורה במציאות.
פרשנות: הדרך שבה אנחנו תופסים את האירוע ומעניקים לו משמעות.
רגש: התחושה שעולה בנו בעקבות הפרשנות האישית שלנו.
תגובה: הפעולה או ההתנהגות שנובעת מהרגש שלנו.
המודל פשוט להבנה אבל עוצמתי להפליא, כי הוא מאפשר לנו לעצור את האוטומט, לבחון מחדש את הפרשנות שלנו, ולשנות את הרגש ואת התגובה בהתאם.

ומה זה קשור לכתיבת תוכן?

אז ככה: במשך שנים התנגדתי לתבניות כתיבה של פוסטים. הרגשתי שהן "מקפיאות" את היצירתיות והאותנטיות, והופכות את התוכן למשהו טכני וקר.
עם הזמן, פיתחתי חלופות ללקוחות שלי – דרכים ייחודיות להגיע לפוסטים מעניינים ומשפיעים, מבלי לוותר על הקול האישי והאותנטי שלהן.

ואז, באחת השיחות עם לקוחה חכמה (כולן חכמות, כולן יפות ), צץ הרעיון לחבר את מודל אפר"ת לעולם התוכן.

ואני, כמי שאוהבת חיבורים בצורה יוצאת דופן לקחתי את המודל שאני מכירה מעולם האימון וחיברתי אותו לנושא כתיבת הפוסטים.

אפר"ת בעולם התוכן

כמו שמודל אפר"ת מפרק סיטואציות מחיי היומיום, כך אפשר להשתמש בו גם בתהליך כתיבת פוסט:

אירוע: מה הנושא המרכזי של הפוסט?
על מה את רוצה לדבר הפעם? איזו חוויה, שאלה או תובנה חשוב לך להעלות?
לדוגמה, הפוסט הזה התחיל מהמחשבה איך להנגיש את מודל אפר"ת בצורה אחרת—דרך כתיבת תוכן.

פרשנות: מה הערך המוסף שאת מביאה?
איזה רובד אישי את יכולה להכניס לנושא שבחרת? כאן בדיוק נמצא הקסם שמבדיל את הפוסט שלך מכל פוסט אחר.

לדוגמה: הרעיון לחבר בין מודל אפר"ת לעולם כתיבת התוכן זו הפרשנות שלי, שמאפשרת לי להביא תובנה חדשה ורלוונטית לקוראים שלי.

רגש: מה את רוצה לעורר אצל הקוראים?
כל פוסט נוגע ברגש – כאב, צורך, השראה, או אפילו צחוק. כשאת כותבת, חשבי מה הקוראים שלך ירגישו כשיקראו את המילים שלך.

תגובה: איך תגרמי לקוראים שלך לפעול?
התגובה יכולה להיות מחשבה חדשה, שינוי קטן בהרגלים, או פעולה חיצונית כמו תגובה, שיתוף או לחיצה על קישור.

איך זה נראה בפועל?

כדי להמחיש, אפשר לקחת דוגמה:

אירוע: חוויה של לקוחה שסיפרה לי איך הפוסט שלה גרם למישהו לפנות אליה.
פרשנות: ניתוח איך הרגש שהיא עוררה גרם לפנייה, ואיך אפשר לשכפל את ההצלחה הזו.
רגש: תחושת גאווה שהיא חשה, וגם תחושת חיבור אצל הקורא.
תגובה: אני מחברת את זה להנעה לפעולה אצל הקוראים שלי – כמו לנסות בעצמם לכתוב פוסטים שיגעו באנשים.

לסיכום:

מודל אפר"ת הוא לא רק כלי להתבוננות עצמית אלא גם דרך מעולה לכתוב תוכן אותנטי, רגשי ומשפיע.
בפעם הבאה שאת יושבת לכתוב פוסט, נסי לפרק אותו דרך ארבעת השלבים: אירוע, פרשנות, רגש, תגובה.
תגלי שזה לא רק עוזר לך לכתוב בצורה מדויקת יותר, אלא גם יוצר חיבור עמוק יותר עם הקוראים שלך.

ה"תבנית" הזו תאפשר לך לזכור את שלבי הכתיבה ואת המרכיבים בכל חלק של הפוסט שתכתבי.
אם את זקוקה לרעיונות לכתיבה: בואי לקרוא את הפוסט הזה וגם תכל'ס טיפים לכתיבה תמצאי ממש כאן.

מה דעתך על החיבור למודל אפר"ת?
תכתבי לי, אני תמיד שמחה לשמוע.
אביבית.

הפוסט מודל אפר"ת וכתיבת התוכן שלך הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

מי את תמר מור? מה הסיפור שלך?

היי! אני עוזרת לעצמאיות לשווק את העסק שלהן במדיה החברתית ובמיוחד באינסטגרם, ביחד אנחנו עובדות על אסטרטגיית התוכן, אסטרטגיית המותג האישי שהן. אני עוזרת לעצמאיות לייצר לעצמן מוטיבציה וליצור תוכן שיגדיל חשיפה, יקדם את העסק שלהן ויביא לקוחות. אני עוזרת להבין את האלגוריתם של הרשתות החברתיות ואת החשיבות של התוכן בכל המרחב הדיגיטאלי .
אני עושה את כל זה באנרגיות והוויבים שלי ושואפת להעצים כמה שיותר נשים ולגרום להן להעיז ולקפוץ למים ועל הדרך להעצים אותן .
גדלתי במושב ולפני 21 שנה (המון!) עברתי לעיר הגדולה- תל אביב ומאז אני כאן. אוהבת את העיר הזאת ומגדלת בה את 4 הילדים שלנו.
יש לי 4 ילדים ויש לי עסק ואני חיה את השילוב בין העולמות האלה וגם אוהבת לדבר עליו. ויוצא, שהרבה נשים עצמאיות ואימהות מתחברות אליי בזכות החלק הזה שלי כי זה יוצר אצלן הזדהות וחיבור.

מילה אחת שמגדירה אותך הכי טוב:

אנרגטית. נראה לי, לא?!  

יש מצב, לא יודעת.

מה את חושבת שלא יודעים עליך? (ולא אכפת לך שנדע):

כילדה ונערה הייתי ביישנית. אפילו מאוד ביישנית.
ברמה שבקושי הייתי מדברת. היה לי קול עבה כזה, התביישתי בו ופשוט שתקתי.
בתיכון משהו השתנה והתחלתי להיפתח. התחלתי לאהוב את עצמי יותר, להיות מי שאני ולא להתייחס למה שאומרים עליי ולעוף.

מה גילית על עצמך בתקופה האחרונה?

חשבתי שאם אדבק בקורונה, אכנס לבידוד ויהיה לי שקט.
אבל בסוף השקט הזה די דיכא אותי. אין לי בעיה להיות לבד ולנסוע לבד אבל הקורונה הזאת ביאסה אותי ממש.
גיליתי גם שאני מצליחה לתפקד דווקא סבבה לגמרי גם כשאני מגיעה "לקצה"
כל השנתיים האחרונות, בידודים, סגרים, 4 ילדים וסגר- כל פעם את חושבת שהגעת אל הקצה ואז מגלה שיש עוד משהו.
גיליתי שאני מצליחה לתפקד טוב, למתוח את החבל עוד ועוד ולהצליח להיות עם הילדים, לעבוד, לשמור על אנרגיה טובה, לעשות ספורט וגם לשמור על שפיות.

על מה את חולמת?

אני חולמת להמשיך בעשיה שלי עוד הרבה שנים עם אנרגיות טובות ותשוקה לעשיה שלי.

מה מעניק לך השראה?

כל היום אני חוקרת את העולם שלי, קוראת בלוגים מחו"ל ועוקבת אחרי מומחים כדי להיות מעודכנת בדברים הכי חדשניים בתחום שלי.
התשוקה שלי במקום הזה מאוד גדולה. חשוב לי לדעת מה חדש, מה התעדכן, מה הטרנדים. יש בי מן רעב גדול מאוד להמשיך להתפתח בתחום הזה. אני לגמרי "על זה".

איך הגעת לעולם הסושיאל מדיה?

אני תמיד חייבת לדעת מה מתחדש מבחינה טכנולוגית. זה היה כשעבדתי בהייטק, כשהייתי מעצבת פנים וגם כשהייתי בלוגרית. תמיד הייתי בסושיאל מדיה: הראשונה שהיה לה פייסבוק, הראשונה שפתחה אינסטגרם הראשונה שמנסה פלטפורמות חדשות. העולם הזה מרתק אותי ואני לומדת אותו כל הזמן
אז התחלתי ללמוד אותו לבד: השתתפתי בוובינרים ולייבים, קראתי ספרים וכל מה שאפשר ושי נשאבתי לזה.
אני אוהבת להשפיע ולתת השראה לנשים אחרות ומבחינתי כשמישהי אומרת לי " בזכותך עשיתי רילס.. בזכותך העזתי ל…" זה ה-דבר.
הבנתי על עצמי שאני מאוד אוהבת ללמד, בצבא הייתי מדריכה, בהייטק ההעברתי הדרכות וייעוצים
תנו לי לעמוד מול קהל ואני פורחת. אני מאוד אוהבת להעביר סדנאות והרצאות ולעמול מול קהל, אני מאוד נהנית ללמוד משהו חדשני ולהעביר אותו הלאה.
אני מרגישה שאני צינור של ידע וככה הגעתי לזה, הבנתי שאנינ פשוט אוהבת את זה. ללמד, להעביר ידע ולהשפיע.

טיפ שהיית רוצה לתת לבעלת עסק:

תנסי להיות כמה שיותר ממוקדת. בעיקר בסושיאל מדיה. אל תנסי לתפוס כמה שיותר דברים. ככל שתהיי ממוקדת בקהל היעד שלך תצליחי להגיע ליותר אנשים. תחשבי על זה: כשאת מחפשת רופא את מחפשת את המומחה בתחומו ולא את מי שעושה גם וגם וגם.

למה כדאי להשתמש באינסטגרם ובסושיאל בעסק שלנו?

תחשבי שקיבלת כלי במתנה לשיווק העסק שלך. כלי שמאפשר לך להגיע לעשרת אלפי אנשים בחינם.
תחשבי שיש לך רילסים שהגיעו לכמה אלפי אנשי פלוס כמה עשרות או מאות בסטורי, תוסיפי לזה את הפוסטים + קצת שיתופי פעולה ותביני שזה מטורף. את יכולה לשווק את העסק שלך בחינם.
לעומת מודעה שאת משלמת עליה כסף והיא נעלמת בזמן קצר, הכלים שהסושיאל נותן לך הם מטורפים וזו מתנה. אז תלמדי איך לעשות את הדברים בצורה נכונה וטובה כדי שהקהל יתחבר אליך ויהפוך בסוף ללקוח שלך.
זה לא אומר שאת חייבת לרקוד ברילס. את לא חייבת גם לשיר. תמצאי את האקספקטור שלך ותביאי אותו לידי ביטוי.
לא כולם יתחברו, וזה בסדר גמור. אבל מי שכן יתחבר -יתחבר אליך בגדול וזה הכי כיף.

משהו קטן ממך לסיום:

תמצאי את "הריקוד" האישי שלך.
זה יכול להיות כל דבר שאת מתחברת אליו. תמצאי את האלמנטים שמאפיינים אותך ותביאי אותם.
אנשים יזכרו אותך ואת תיכנסי להם לתודעה בצורה עקיפה.
נשים כותבות לי שהן שרות שירים בלחן שלי ורוקדות כמוני ועוד כל מיני. תמצאי מה ה"ריקוד" שלך ותרקדי אותו. השאר יגיע.

אם את עדיין לא עוקבת אחרי תמר, את מוזמנת להציץ בחשבון האינסטגרם שלה.
להצטרף למועדון הסושיאל קלאב השווה ולעקוב אחרי הסטוריס המעולים שלה.
אני בטוחה שתהני. מאוד.
אהבת את הראיון עם תמר? מה את לוקחת ממנו? על מה היית רוצה שעוד אדבר? תכתבי לי,
חשוב לי לשמוע מה אתן אוהבות.
נשיקות, אביבית.

הפוסט רוקדת את הסושיאל: רֵאָיוֹן עם תמר מור הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

לפני כמה חודשים קיבלתי משימה בקורס האימון, לקרוא את הספר ארבע ההסכמות מאת דון מיגל רואיס ולהגיש בעקבות הקריאה בו עבודה.
הקריאה עוררה בי מחשבות על חיבור למקורות שאני כל כך אוהבת ובמקביל הצד המעשי שבי התעורר לחיים. ניסיתי להבין איך אני מחברת את ארבע ההסכמות לעולם העסקים.
מה אני יכולה לקחת מהספר הזה – שבהגדרת הסופר נקרא גם "מדריך מעשי לחופש אישי" לעולם העצמאות שלי וגם שלכן ואיך תכל'ס הוא יכול לעזור לנו בהתפתחות העסקית שלנו.

לפני הכל- קצת רקע

את הספר 4 ההסכמות כתב דון מיגל רואס- בן למשפחת מרפאים מאיזור הכפרים במקסיקו לאמא מפראה (קוראנדרה) וסבא שמאן (נגואל).
ציפיות המשפחה ממיגל היו שימשיך את המורשת המשפחתית העניפה ויהפוך למרפא אבל הוא בחר אחרת.
מיגל בחר ללמוד בבית ספר לרפואה והפך לרופא מנתח.
תאונת דרכים בשעת לילה מאוחרת שינתה את חייו.
הוא התעורר אחרי שנרדם על ההגה בזמן הנהיגה והמכונית התנגשה בקיר בטון.
דון מיגואל זוכר שהיה מחוץ לגופו הגשמי כאשר משך את שני חבריו למקום מבטחים.
מזועזע מן החוויה, החל בחקירה-עצמית אינטנסיבית.
הוא התמסר לרכישת בקיאות בחכמה העתיקה של האבות הקדמונים, ולמד אצל שמאן רב-עוצמה במדבר מקסיקו.
סבו, שכבר נפטר, המשיך ללמד אותו בחלומותיו.
דון מיגל רואיס הוא בעצם נגואל. על פי המסורת של הטולטקית, הנגואל מנחה את האדם לעבר החופש האישי.
בספר ”ארבע ההסכמות”הוא מגלה לנו את מקור האמונות המגבילות הגוזלות מאיתנו את השמחה ויוצרת סבל מיותר.

מיגל רואיס אומר שאנחנו, כולנו, תוצר של החוקים שסובבים אותנו.
אותם החוקים שנוצרו מהשפעת ההורים שלנו, הסביבה שלנו, התרבות שלנו.
הכל מוגדר מראש ואנחנו נכנסים לתבניות: מה נכון ומה לא נכון, מה טוב ומה רע? מה מוסרי ומה לא?
אותן ההשפעות- ההסכמות אליהן נולדנו וקיבלנו מאותו היום מחלישות ומקטינות אותנו מהפוטנציאל שיש בכל אחד ואחת מאיתנו .

ארבע ההסכמות שמתוארות בספר, מושתתות על החוכמה הטולטקית העתיקה, מעניקים צופן רב-עוצמה של התנהגות אשר יכול להפוך במהירות את חיינו לחוויה של חופש, אושר אמיתי ואהבה.

בחרתי לסכם ולרכז כאן את 4 ההסכמות מזווית הראיה שלי ולחבר אותן, כמנהגי בתחומים שאני אוהבת, לעולם הרוחני היהודי ולעולם העסקי.

ההסכם הראשון:  שמרו על טוהר המילה

זה ההסכם החשוב ביותר שזה שהכי קשה לכבד. הוא חשוב כל כך שלפי מיגל אם ננהג לפיו נחיה בגן עדן עלי אדמות.
למילים יש כח.
מילה היא הוצאה לפועל של רגשות ומחשבות.
מילים יכולות לבנות ולהרוס מילים יכולות ליצור שינוי.
העולם נברא במילה:
"בְּרֵאשִׁית, בָּרָא אֱלֹהִים, אֵת הַשָּׁמַיִם, וְאֵת הָאָרֶץ… וַיֹּאמֶר אֱלֹהִים, יְהִי אוֹר; וַיְהִי-אוֹר"
המילים הן הכלי החזק ביותר שניתן לבני האדם. הן כלי של קסם.
המילים מעבירות מחשבות מהעולם הרוחני ונותנות להן ממשות בעולם הגשמי- פיזי.
חלומות, מחשבות, רגשות וכוונות עוברות באמצעות מילה.
בכח המילים ליצור חלום יפה ביותר או להרוס הכל.
בספר, מיגל נותן דוגמה מטלטלת למילים של אדם שהובילו עולם שלם להרס, מלחמה והרג.
היטלר הוביל את העולם למלחמה עקובה מדם שאת תוצאותיה כולנו לצערי, מכירים.

המילים שלנו הן כמו זרעים
זרעים שאנחנו שותלים בתודעה שלנו.
וכך, מילים טובות זורעות אהבה ומילים לא טובות זורעות בתודעה שלנו דברים לא טובים.
מה זה אומר?
להפסיק להשתמש בשפה שלילית כלפי הסביבה וכלפי עצמינו.
כלפי הסביבה: שימוש במילים שליליות, מילים גסות, רכילות ולשון הרע.
כלפי עצמינו: ביקורת עצמית, מילים שליליות "איזו טיפשה אני!" " איזו שמנה אני.." וכדו'
בשני המקרים אנחנו פוגעים בעצמינו:
אם אני משתמשת במילה לא טובה כלפי מישהו אני בעצם פוגעת בעצמי. איך?
אני מעבירה רעל רגשי באמצעות המילים שלי לאדם אחר שירגיש כלפיי רגשות שליליים וככה אני מחזירה את הרעל לעצמי.
כשאני משתמשת בשפה חיובית, כאשר אני אוהבת את עצמי אני מעוררת תגובה דומה בסובבים אותי
כי כשאני אוהבת אותך- כנראה שתאהבי אותי
כשאני פוגעת בך- כנראה שתפגעי בי בחזרה.
השמירה על טהר המילה אומרת – שימוש נכון באנרגיה שלנו.
להשתמש נכון באנרגיה כדי לנוע לעבר האמת והאהבה כלפי עצמינו.
וכבר נאמר בספר משלי "שומר פיו ולשונו שומר מצרות נפשו.."

תכל'ס – איך זה קשור לעסק שלך?

1. אני קוסמת. את קוסמת : במילים שלך את בוראת עולם. אם תתייחסי אליך ואל העסק שלך לפי טוהר המילה תחזקי את הטוב ותגדילי את האנרגיה הטובה.
   בכח המילים שלך ליצור עבורך את עסק החלומות, להשפיע בעולם ולהיות משמעותית כמו שאת רוצה. תבראי לך עולם במילים, אל תזלזלי בהן, יש בהן כח לנטוע בך אמונה והמשך הדרך.
2. תאהבי את עצמך : כשאת אוהבת את עצמך- הסביבה תאהב אותך. וזה נכון גם כלפי הלקוחות שלך- מצאי את הטוב שבהם, הרעיפי מילים טובות, הרעיפי טוב ואנרגיה טובה.
   אני מבטיחה לך- האנרגיה הטובה שתעבירי הלאה רק תחזור אליך.
3. איך את מדברת לעצמך? תגידי לעצמך מילים טובות: תעצימי את עצמך ואת העשייה שלך. אל תיצמדי ל"כישלון" "חוסר הצלחה" או מילים לא טובות.
4. שתפי בהצלחות שלך : רובנו נוטים לגמד הצלחות במקום להעצים אותן. למה? כי ככה חינכו את רובינו "ברכה שורה בדבר הסמוי מן העין" או " בלי עין הרע.." וגם " לא יפה להיות גאוותניים.." הם רק חלק מדברים שגדלנו עליהם. הצלחת? דברי על זה! תפיצי את הטוב- הוא יחזור אליך.

ההסכם השני:  אל תיקחו שום דבר באופן אישי

לא משנה מה מתרחש סביבכן, אל תיקחו את זה באופן אישי
אנחנו לוקחות משהו באופן אישי כשאנחנו מסכימות עם הנאמר, כשאנחנו מסכימות עם משהו- הרעל עובר וזורם אלינו.
לקחת דברים באופן אישי זה בעצם ביטוי של האגו שלנו.
אנחנו בטוחות שהכל קשור אלינו.
תביני, אנשים לא עושים דברים בגללך. אנשים עושים דברים בגללם.
כשאנחנו לוקחות דברים באופן אישי אנחנו יוצאות מנקודת הנחה שהם יודעים מה נמצא בעולם שלנו וככה אנחנו בעצם, מנסות לכפות את עולמינו על עולמם.
אם מישהו אומר לי " השמנת בזמן האחרון לא?!" כנראה שהוא מתמודד עם הרגשות, האמונות והדעות שלו. הוא מנסה להעביר אלינו רעל.
כשאנחנו לוקחות את הדברים באופן אישי אנחנו סופגות את הרעל והוא הופך לשלנו.
המתנה של ההסכם הזה היא חסינות בפני הרעל.

לאנשים שונים תהיה דעה שונה בהתאם למערכת האמונות שלהם וזה לא אומר שאף דעה מאלה קשורה אליי.
כל הדיעות של האנשים הן עניינן הפרטי של אותם האנשים.
אנחנו מתבוננים על העולם בעיניים אישיות בהתאם להסכמות שעשינו עם החיים – נקודת הריאות של כל אחת מאיתנו היא אישית ורק שלנו והיא לא של אף אחד מלבדנו
לכן- כשאני כועסת על משהו אני מתמודדת עם עצמי וכך גם כשמישהו כועס עליי
כנראה שכשהוא כועס עליי הוא מתמודד עם הפחד.
כשאנחנו חיים ללא פחד, כשאנחנו אנשים אוהבים – אנחנו מרגישים טוב- כל הסובב אותנו טוב וכל דבר מסב לנו אושר.

לסיכום:
אם לא ניקח דברים באופן אישי יהיה לנו קל יותר להיפטר מהרגלים רבים שלוכדים אותנו (לפי מיגל- בגיהנום) וגורמים לסבל מיותר.
אם נהפוך את ההסכם הזה להרגל לא נצטרך לשאוב כח וביטחון ממה שאחרים אומרים או עושים.
נהיה יותר בטוחות בעצמינו ובבחירות שלנו ונבין שאנחנו לא אחראיות על מעשים של אחרים.
כשנקיים את ההסכם הזה נוכל להמשיך לנוע בעולם עם לב פתוח ואיש לא יוכל לפגוע בנו.
נוכל להגיד "אני אוהבת אותך" בלי לחשוש מדחיה או לעג
נוכל לבקש את מה שאנחנו צריכות ורוצות,
להגיד לא, להגיד כן.
להגיד מה שנבחר.
נוכל ללכת בעקבות הלב תמיד ולהיות שלמות ומאושרות.

תכל'ס – איך זה קשור לעסק שלך?

1. אנשים לא עושים דברים בגללך: הם עושים דברים בגללם- גם הלקוחות שלך:
   כשלקוח או לקוחה פוטנציאלית יוצרים איתך קשר ומבקשים הצעה למוצר או שרות שלך
   ולפעמים גם מסרבים – מכל מיני סיבות.
   זה לא בגללך. יכול להיות שפחות מתאים להם כרגע בגלל לו"ז בגלל המחיר שגבוה ממה שתכננו.
   לא משנה מה הסיבה.
   או לקוחה שלא הגיבה או הודתה לך על משהו שעשית עבורה- בד"כ האוטומט שלנו יקפוץ ויגיד " משהו לא בסדר… היא לא ואהבת את מה שעשיתי.."
   זה לא קשור אליך. את עשית את הטוב שלך, את המקסימום
   ולה- יש את מה שקורה סביבה. זה לא בגללך.
   ההבנה הזו משחררת מאוד- אני זוכרת שבתחילת דרכי הייתי מתכווצת מכל סירוב להצעה שלי, מכל הסרה מרשימת התפוצה ומנסה להבין איפה טעיתי.
   היום אני יודעת שאני עושה את הטוב שלי במקסימום והתגובה של האנשים סביבי לא בהכרח קשורה אליי וגם אם כן- זה לא בגללי.
   יש לי עוד דרך במקום הזה- אבל השינוי מאפשר לי להתמקד בחיובי ולא להתעסק במחשבות מיותרות
2. ההסכמה הזו מאפשרת לך להמשיך בדרך שלך עם מינימום הסחות דעת וחשיבת יתר:
   לעשות בחירות מדויקות יותר בלי להיות מושפעת מרעשי הרקע בסביבה שלך.
3. ההסכמה הזו מאפשר לך גם להתקדם בעשיה העסקית שלך: כי ברגע שנטרלת את רעשי הרקע ואת מקשיבה לעצמך ולמה שתלוי בך, את מצליחה גם לשמוע את הקול שלך בבירור, להיזכר מה את רוצה לעשות ופשוט לעשות את זה.
4. ההסכמה הזו עוזרת לך ללכת בעקבות הלב והמצפון שלך: להיות קשובה לעצמך, לרצונות שלך ולמהות של העשייה שלך.

ההסכם השלישי:  אל תניחו הנחות

הנטייה הטבעית שלנו היא להניח הנחות בנוגע לכל דבר.
הבעיה היא שאנחנו מניחים שההנחות האלה הן האמת.

1. אנחנו מניחות הנחות לגבי מה שאחרים עושים או חושבים
2. אנחנו לוקחות את זה באופן אישי
3. ואז אנחנו מאשימות את האנשים האלה- משתמשות במילים או מחשבות רעילות ו..הבנת- מגבירות את מה שפחות טוב
   אנחנו חוששות לבקש הבהרות אז אנחנו מניחות הנחות.
   אז זהו, הנחות גורמות לנו סבל. למה לסבול? עדיף לשאול שאלות.

כשאנשים אומרים לנו משהו- אנחנו מניחות הנחות וגם כשהם לא אומרים – אנחנו מניחות הנחות
למה?
כדי למלא את הצורך שלנו לדעת בלי להשתמש בתקשורת מילולית.
אנחנו מניחות הנחות כי אנחנו לא מעיזות לשאול שאלות.
מניחות שכולם חושבים כמונו, אוהבים כמונו ופוגעים כמונו וזה מה שגורם לנו לא להיות עצמינו בחברת אחרים . אנחנו בעצם, חוששות שישפטו אותנו או יהפכו אותנו לקורבן- כמו שאנחנו נוהגות.

אז מה לעשות?
• הדרך היחידה למנוע מעצמינו להניח הנחות היא לשאול שאלות.
• לא ברור לך- תשאלי. תשאלי עד שתביני.
• את רוצה משהו? תגידי, תבקשי. אל תניחי שמבינים מה את רוצה או צריכה – אנשים לא יודעים מה את חושבת עד שלא תגידי להם.
• ביקשת? תזכרי שיכול להיות שתקבלי "כן" בתגובה ואולי תקבלי "לא" – את עדיין יכולה לבקש ולרצות. או לא לרצות.
• תבדקי, תבררי, תשאלי – אל תמציאי לעצמך סיפורים בראש.
• לא כולם כמוך. לא כולם חושבים או מרגישים כמוך
• אל תחשבי מחשבות שמורידות אותך ועושות לך רע
• תחליפי מחשבות שליליות בחיוביות

תכל'ס, איך זה קשור לעסק שלך?

1.לא קיבלת את הפרויקט שרצית? תשאלי למה.
יכול להיות שהתקציב לרבעון הזה נגמר והתקבלה החלטה לפנות אליך ברבעון הבא בכלל
הלקוח לא שילם בזמן- תשאלי מדוע. יכול להיות שהוא לא קיבל את דרישת התשלום שלך בכלל.
2.הציעו לך להשתתף בראיון, לגשת למכרז או לשלוח הצעת מחיר? לפני הכל תביני מה דרישות התפקיד, מה מהות הפרויקט, האם הוא מתאים לך בכלל?
3.אל תניחי שהלקוחות שלך או המנהלים שלך מבינים בדיוק מה את עושה עבורם: ספרי להם מה עשית ואם את זקוקה לפידבק, תבקשי אותו.
4.אל תניחי שכולם מבינים אותך – תסבירי למה את מתכוונת בדיוק.
אנחנו לא שמות לב אבל יוצא שהרבה פעמים אנחנו מדברות במושגים מקצועיים או מונחים שמובנים וברורים בערך רק לנו. תבדקי שאת ברורה ושהצד השני מבין למה את מתכוונת.

ההסכם הרביעי:  עשו תמיד כמיטב יכולתכם

ההסכם הזה מצטרף ל- 3 ההסכמות הקודמים ומאפשר לנו בעצם, להטמיע אותם בחיים שלנו.
בכל מצב שאת נתונה- עשי כל שביכולתך.
לא יותר ולא פחות.
תוך כדי שאני כותבת את זה אני מבינה כמה שזה עוצמתי.
ההבנה וההקשבה לעצמי, למה שמתאים לי או לא מתאים לי לעשות היא חלק מהדרך.
לבחור לעשות כמיטב יכולתי במקומות שאני בוחרת.
ותזכרי, שהיכולת שלנו- או "מיטב יכולתינו" משתנה כל הזמן.

כשאת מתעוררת בבוקר, מלאת אנרגיה מיטב יכולתך שונה ממיטב יכולתך בסוף היום כשאת עייפה.
מיטב יכולתינו יכול להשתנות כל רגע, כל שנה, כל יום.
אל תעשי מעבר למיטב יכולתך, זה יבזבז לך אנרגיה רבה, אל תגזימי.
לא כדאי שתעשי פחות ממיטב יכולתך- כי זה עלול לעורר בך תסכול, שפיטה עצמית מחמירה, תחושת אשמה וחרטה.
עשי אך ורק כמיטב יכולתך- בכל מצב בחיים.

אם תעשי כמיטב יכולתך, תחיי את חייך בשמחה.
תהיי פורה יותר, תהיי טובה יותר לעצמך, תעניקי לסובבים אותך והעשיה תהפוך אותך למאושרת.
כשאת עושה כמיטב יכולתך את פועלת מתוך אהבה ולא בגלל שאת מצפה לגמול .
רוב האנשים עושים בדיוק ההיפך- פועלים רק כאשר הם מצפים לגמול ולא נהנים מהעשיה עצמה ולכן, אינם עושים כמיטב יכולתם.

אז מה לעשות?
• אל תפעלי רק כי את חייבת – זה לא לעשות כמיטב יכולתך.
• לא כדאי שתעשי מעבר ליכולתך- זה לא המיטב.
• השתדלי לא לעשות פחות ממה את יכולה- זה ממש לא מיטב יכולתך.
• עשי באהבה, לא כי את חייבת.
• מה שאת בוחרת לעשות, עשי באהבה בלי לצפות לגמול- הוא כבר יגיע במילא.
• זכרי שמשמעות העשיה היא לחיות את החיים במלואם, אי עשיה- היא הדרך שלנו להתכחש לחיים.

תכל'ס, איך זה קשור לעסק שלך?

1. אם את פועלת רק מתוך המחשבה של כמה כסף תרוויחי, מתי הכסף יגיע והאם זה משתלם לך יהיה לך קשה יותר- העבודה תעורר בך התנגדות, לא תהני ואפילו תסבלי כי תרגישי שאת חייבת לעשות את זה.
2. תפעלי ותעשי מתוך תחושת השליחות שלך בעולם ובעסק, תהני והתגמול יגיע. אז לא תרגישי שאת עובדת כי סביר שתהני הרבה יותר.
3. לא יודעת מה השליחות שלך? לא יודעת מה ה"למה" שלך? כתבתי על הנושא הזה כאן, בואי לקרוא.

אנחנו יכולות ליצור את השינוי, לעשות כמיטב יכולתינו לכבד ולהוקיר את 4 ההסכמות.
בחרי הסכם אחד ופעלי לפיו במשך שבוע אחד.
זה לא תמיד יהיה קל, האוטומט שלנו שופט, מניח הנחות ומשמיע בתוכינו קולות לא נעימים לפעמים.
ככל שתתאמני, תתקדמי ותצליחי.
האושר שלך, החופש לך ודרך החיים שלך תלויה בך.
אשמח שתכתבי לי, בתגובות לפוסט הזה אם אהבת את מה שכתבתי.
מה את לוקחת ממנו?
ואם תרצי שנבדוק ביחד מה "הלמה" שלך ואיך החיים שלך יכולים להשתנות, תקבעי לנו שיחה ונמשיך משם.

מחכה לך,
אביבית.

הפוסט 4 ההסכמות בחיים ובעסק שלך הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

עברתי כברת דרך ועכשיו כשאני לומדת אימון קוגניטיבי (קואוצ'ינג), אני כבר יודעת שערכים הם כלי מרכזי באימון. אני מבינה שהחיבור שלי בין ההכרות והזהות של הלקוחות שלי לבין התוכן שיצרתי עבורם היה מאוד אינטואיטיבי ולא מקרי בכלל.
מדובר בכלי עוצמתי מאוד ולכן חשוב לי להנגיש אותו גם עבורכם בפוסט הזה כדי שהקשר בין הזהות שלכם, הערכים, התוכן והשיווק שלכם יהיה ברור יותר.
בואו נתחיל,

מה הם ערכים בכלל?

אבא שלי, שיהיה בריא, בודק במילון כל מילה או ביטוי שהוא לא יודע או לא סגור לגבי ההגדרה שלו.
ככה גדלתי וזה מה שאני עושה עד היום –
כשאני רוצה לבדוק משמעות של מילים או ביטויים אני הולכת למילון ובודקת, פשוט.
אז פתחתי את המילון וזה מה שמצאתי הפעם:
ערכים:

1. מידת החשיבות, הנחיצות
2. רעיון מוסרי בסיסי
3. הגדרה של מושג במילון או אנציקלופדיה
   ערכים הם מצפן, מגדלור ואמת מידה בסיסית שמאפשרת לנו להתפתח באופן אישי ומקצועי ומובילים אותנו להגשמה עצמית ולהצלחה.

לכל אחת מאיתנו יש מאגר ערכים שאספנו וגיבשנו במהלך חיינו באמצעות החוויות שלנו,
המשפחה, התרבות והסביבה בה גדלנו האירועים שחווינו ברצף החיים והאידיאלים שאימצנו לעצמינו.
הערכים הם ה"אני מאמין" שלנו כבני אדם והם באים לידי ביטוי גם בבחירות המקצועיות שלנו, ביצירה העסקית שלנו
וכמובן שגם באופן שבו אנחנו כותבים ומשווקים את העשייה שלנו- הכל מתחבר.

למה חשוב שנדע מה הערכים שלנו?

רגע, תעצרי שניה,
אם את שואלת את עצמך: למה זה טוב בכלל? למה צריך "לחפור" בכל דבר?
בואי נדבר תכל'ס

ריכזתי עבורך 5 סיבות לבירור ערכים. בעסק שלך, בשיווק וכמובן שגם בחיים עצמם:

1. "דע מאין באת ולאן אתה הולך…"

כשאני יודעת מי אני ומה הערכים שלי, מה חשוב לי ועל מה אני לא מוותרת הבסיס שלי ברור ומוצק יותר ומביא לעשיה מדויקת, איכותית ושלמה יותר.
כשאני יודעת מאיפה אני באה, קל לי יותר להבין לאן אני הולכת ולהמשיך להתקדם.
ערכים ברורים עוזרים לי לשמור על מיקוד בלי להתפזר, ולהמשיך בעשיה שלי בלי סטיות מיותרות.

2. לברר ערכים כדי– לבנות אסטרטגיית שיווק ותוכן

חשוב לתקשר את הערכים שלנו החוצה, לקהל או לקהילה שלנו, לעוקבים וללקוחות שלנו.
הם אלה שיוצרים את החיבור הראשוני עם הלקוח הפוטנציאלי שלנו וגורמים לו להמשיך לצרוך את התכנים שלנו,
להעריך את העשייה שלנו, לתת בנו אמון ולהפוך ללקוח משלם בסופו של דבר.
הערכים שלנו בעסק יהוו בסיס לאסטרטגית השיווק והתוכן שלנו ויקלו עלינו להיות ממוקדים.
הם הציר שאליו ניצמד ועל בסיסו נתכנן את התוכן והשיווק שלנו,
ובכל פעם שנסטה מהדרך הם יעזרו לנו לחזור אל השביל – דרך המלך ולהתקדם אל עבר המטרות שלנו.

3. ערכים הם עמוד שדרה והם עוזרים לנו בקבלת החלטות

ערכים הם הבסיס ששומר עלינו ועוזר לנו לצעוד בשביל שנכון לנו מבחינה עסקית, שיווקית ואישית.
אני כבר יודעת שלא אוכל לעשות בצורה איכותית וטובה משהו שלא מתאים או נוגד לערכים שלי.
הערכים מלווים אותי, עוזרים לי בסלילת הדרך ומהווים עבורי עמוד שדרה משמעותי.
כשאני קצת מתבלבלת או מתפזרת, כשאני מתלבטת לגבי השקה של מוצר מסוים, עבודה עם לקוח או פרויקט ספציפי, אני חוזרת אל הערכים שמיפיתי וחוזרת לפוקוס בעשיה.

הנה דוגמה: לאחרונה קיבלתי הצעה לקחת חלק בפרויקט גדול ומשמעותי, התגמול בפרויקט הזה היה מאוד משמעותי ומאוד מפתה עבורי. אבל שמתי לב שערכי המותג שאליו קשור הפרויקט פחות מתחברים לי, שקשה לי להיות כנה (כנות היא ערך שלי) ולהביא את כולי אל הפרויקט הזה בגלל ההתנגשות בערכים הבסיסיים שלי.
אז ויתרתי – על הפרויקט והתשלום שאקבל עבורו
וקיבלתי – את עצמי בלי הרגשה לא טובה בבטן וחשיבת יתר שמונעת ממני להתקדם.
זו דוגמה אישית שלי, שמתאימה לי ולבחירות שלי.
וגם הפעם החיבור שלי לערכים עזר לי בבחירה ממקום שלם ושליו (שזה חשוב לא פחות)
הערכים עוזרים לי להיות ממוקדת, לסנן לקוחות ופרויקטים שלא מתאימים לי ובעיקר להבין מה נכון עבורי ומתאים לי. בצמתי החלטה בעסק, כשאני מתלבטת לאיזה כיוון להתקדם ומה להמשיך אני חוזרת אל רשימת הערכים שלי ובדרך כלל מקבלת מענה פנימי שמאפשר לי להתקדם.

4. הערכים בשילוב החוזקות שלנו יוצרים בידול

למה שיפנו אליי דווקא? למה שיקנו ממני? זו שאלה שכל בעל עסק וכל לקוח שואל את עצמו, במודע או שלא.
בשוק יש הרבה מכל דבר – הרבה מאמנים, הרבה מעצבות פנים, הרבה סטייליסטיות. הרבה מהכל.
ובהתאמה יש גם הרבה אנשים שזקוקים לשירות או למוצר שלנו= לקוחות.
אז מה גורם למישהו לפנות דווקא אליי?
החוזקות שלי, הדברים שמשמעותיים אצלי בשילוב הביטוי של הערכים שלי הם אלה שיוצרים את הבידול שלי.
הם אלה שהופכים אותי לאשת תוכן קצת אחרת או למעצבת פנים יותר מיוחדת.
כי זה חלק מה DNA שלי וזה מה שגורם לחלק מהאנשים להתחבר אליי ולעשיה שלי, להאמין לי, להרגיש בטוחים איתי ולהפוך ללקוחות שלי.

5. ערכים ברורים עוזרים לנו להשתפר

כבר כתבתי בסעיף 3 על הפוקוס שערכים עוזרים לנו להשיג.
וכדאי לשים לב שערכים ידועים יכולים לעזור לנו גם להשתחרר מדפוסי פעולה שמעכבים אותנו. בחיים ובעסק.
רוצה דוגמה?
אם אחד הערכים שלי בעסק הוא יעילות ואני בוחרת לתת לו משקל משמעותי בפעילות ובעשיה שלי,
סביר שאעשה צעדים שיסייעו לי להיצמד אליו.
אני אוהבת מאוד לעבוד עם Canva אני מעצבת את רוב החומרים שלי בעצמי וזה גורם לי להנאה גדולה
יחד עם זה הבנתי שאני מבזבזת הרבה מאוד זמן על העבודה בתוכנה ולוקח זמן עד שאני מגיעה לתוצאה שאני מרוצה ממנה.
אז החלטתי להיעזר במעצבת מקצועית שתבין מה אני צריכה ורוצה ותעשה את הדברים במקומי (אבל הרבה יותר יפה!).
נכון, שילמתי על זה כסף אבל העבודה שלי הפכה יעילה הרבה יותר ואני מרוצה מהתוצאות.

עוד על ערכים

כשאנחנו יוצרות תוכן, מתכננות את השיווק שלנו או משיקות מוצרים חדשים נחשוב איזה ערך שלנו בא לידי ביטוי ואיך אפשר לחבר אותו לעשיה שלנו.
אחד הערכים שלי ושל העסק שלי הוא: משמעות.
אני מחפשת משמעות בכל דבר שאני עושה ומעמיקה במגוון תחומים שנוגעים בחיי העסקיים והאישיים.
ולכן, החיבור שלי לציטוטים של אנשים מההיסטוריה או ציטוטים מהמקורות וחיבור לנושאים שחשובים לי הוא מאוד טבעי.
אני משתמשת בהם באופן קבוע בטקסטים ובתכנים שאני יוצרת.
ככה אני מביאה לידי ביטוי את הערך שחשוב לי ביצירת התוכן שלי.

כשהעשייה שלנו מתחברת לעולם הערכי האישי שלנו אנחנו מרגישים וחווים אושר, סיפוק והצלחה.
אם העשייה לא נמצאת בהלימה לערכים שלנו נהיה במתח ושחיקה שתקרין גם על התוצאות העסקיות שלנו
כשנבין מה חשוב לנו, נוכל לקבל החלטות טובות. נוכל להתפתח ולהרגיש טוב יותר

מיפוי ערכים – איך עושים את זה?

תהליך מיפוי ערכים הוא תהליך עמוק ומשמעותי מאוד וכדאי לעשות אותו בליווי אישי ממוקד שיניע אתכם כמה רמות קדימה.
אבל אם בא לך בכל זאת לעשות את זה בעצמך – DIY
ריכזתי את כל השלבים לתהליך מיפוי ערכים שיעזור גם לך להתחבר יותר לעמוד השדרה העסקי (והאישי) שלך.
הערה חשובה: תהליך מיפוי ערכים בעסק דומה לתהליך מיפוי ערכים אישי.
אני מאמינה שאני זה העסק ולכן בעיני הערכים האישיים שלי הם המשפיעים על העסק שלי.
תוכלי ליצור בנק ערכים נפרד לעסק ולחיים האישיים.

בשלב ראשון:

מורידים ומדפיסים את מאגר הערכים היפה כ"כ שהכנתי (או כותבים בגוגל "בנק ערכים" ומוצאים מאגרים שלמים)

מסמנים, רצוי במרקר, את כל הערכים שאת מתחברת אליהם
תרגישי חופשי לסמן את כל מה ש"עושה לך את זה"
אל תדלגי על השלב הזה, הוא חשוב וכדאי להקדיש לו כמה דקות.

שלב שני:

בשלב הזה, צמצמי את הרשימה הגדולה שסימנת ל – 10 ערכים. כאלה שהכי חשובים לך ובלעדיהם העסק או החיים האישיים שלך לא שלמים. הערכים שלא תוותרי עליהם בשום אופן בחייך.
אני יודעת, בהתחלה זה נראה לא פשוט ולא ברור איך עושים את זה, אבל זה לגמרי אפשרי ומשמעותי מאוד.

שלב שלישי:

אחרי שיש לך רשימה של 10 ערכים שהם חובה עבורך
עצרי לחשוב מה המשמעות של כל ערך עבורך? או במילים פשוטות יותר: מה זה אומר בשבילך?
אתן לך דוגמה: ערך אהבה – יכול להביע עבורך את הרצון להביע אהבה באופן משמעותי יותר לסביבה שלך, ויכול להיות הנכחה של דברים או אנשים שאת אוהבת יותר בחיים שלך.
לכל אחת מאיתנו כל ערך מסמל משהו אחר וחשוב שתביני מה הוא אומר בשבילך?

שנמשיך? שלב רביעי:

עכשיו צמצמי עוד את הרשימה ובחרי 5 ערכים שהם ערכי היסוד שלך.
עצרי לחשוב:
• כיצד הערכים באים לידי ביטוי בחיים שלך כרגע?
• אילו ערכים מהרשימה היית רוצה להנכיח בחיים שלך יותר?
• מה את יכולה לעשות כדי להנכיח אותם יותר בחיים שלך?

שלב חמישי והכי מהנה:

צרי לך רשימה יפה של הערכים שלך, הצמידי אותם למחברת שלך,
תלי אותם בפינת העבודה שלך, צרי מהם שומר מסך במחשב או בטלפון שלך. צרי נוכחות של הערכים שבחרת בחיים שלך.
הם יזכירו לך שבחרת בהם ויעזרו לך לשמור על הדרך שאת בוחרת.

מקווה שעזרתי לך להבין את החיבור בין הערכים למי שאת, לעסק שלך ולשיווק שלך.
מזמינה אותך לנסות לעשות את תהליך מיפוי הערכים האישי שלך ולשתף אותי – מה עבד לך יותר ומה פחות?
האם היית משפרת משהו בתהליך שאני מציעה פה?
אם תרצי שנעשה ביחד תהליך מיפוי ערכים משמעותי יותר שיעזור לך להתקדם גם בעסק שלך, שלחי לי הודעה או שפשוט תקבעי לנו שיחת ייעוץ, במתנה ממני היומן שלי נגיש פה.

המון הצלחה,
אביבית.

הפוסט מיפוי ערכים – איך עושים את זה ומה הקשר לשיווק שלך? הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.