מה זה בכלל קהל יעד ואווטאר?

הרבה בעלות עסקים שומעות את המושגים האלה אבל לא תמיד מבינות מה ההבדל ביניהם ואיך זה קשור אליהן. אז בואי נעשה סדר:

• קהל יעד זו ההגדרה הרחבה. למשל: נשים עצמאיות בגילאי 35–50, שיש להן עסק פעיל בתחומי המקצועות החופשיים (מאמנות, מטפלות, יועצות, מעצבות וכד’).זהו התיאור הכללי של הקבוצה שאליה העסק שלך פונה. הוא כולל מאפיינים בסיסיים כמו גיל, מגדר, מצב משפחתי או תחום עיסוק  ומגדיר את המגרש שבו את משחקת.
• אווטאר (או פרסונה) – זה הצמצום. כאן אנחנו יורדות לרזולוציה של אדם אחד שמייצג את הקבוצה הזו. האווטאר שלך היא דמות מוחשית עם שם (אמיתי או דמיוני), סיפור חיים, אתגרים, פחדים, חלומות ותשוקות. היא לא רק "בת 40, אמא לשלושה ומעצבת גרפית" – אלא מישהי שמפחדת לבזבז כסף, מתוסכלת מזה שהיא לא יודעת לשווק, וחולמת להרגיש בטוחה בעסק שלה.

אפשר לחשוב על זה ככה : קהל היעד הוא המסגרת הגדולה – והאווטאר הוא הפנים, הלב והנשמה שבתוכה.

למה זה כל כך קריטי לעסק שלך?

1. מסרים מדויקים
   כשאת יודעת מה הלקוחה שלך אומרת לעצמה, את יכולה להשתמש במילים שלה. אם היא אומרת: " אני לא יודעת איך לכתוב" או " אני מפחדת לבזבז כסף" זה יכול להפוך לשורת פתיחה בפוסט שלך. במקום לדבר "מלמעלה" את פוגשת אותה בדיוק במקום שהיא נמצאת.
2. בידול אמיתי
   עסקים רבים נשמעים דומים. כולם מבטיחים ליווי, בהירות, מיקוד. אבל אם את יודעת שהאווטאר שלך היא מאמנת שכבר ניסתה קורס דיגיטלי והתאכזבה – את יכולה לכתוב: "נמאס לך מקורסים דיגיטליים שלא עובדים? זה הזמן לתהליך אישי שממש מזיז דברים קדימה " זה בידול.
3. חיסכון בזמן וכסף
   כשהאווטאר שלך ברור, את לא מתפזרת. את לא מנסה להעלות פוסטים לכל העולם, לא בונה קמפיינים יקרים בלי מיקוד. את יודעת למי לפנות, באיזה ערוץ, ואיזה הצעה להציג לה.

תכל'ס – דוגמאות מהשטח

דוגמה ראשונה:
לקוחה שפנתה אליי אמרה: "אני לא יודעת מאיפה להתחיל. ניסיתי לקרוא באינטרנט, קניתי קורס, אבל אני פשוט הולכת לאיבוד בתוך כל המידע"
הבנתי שהיא מוצפת במידע וקצת אבודה ולכן בהצעה שלי שמתי דגש על תוכנית הליווי האישית שלי אחת על אחת והצגתי בפניה את היתרונות של ליווי אישי ממוקד ללא רעשי רגע ומישהו שמכוון ועוזר בדרך. היום היא כבר עובדת עם תוכנית עבודה מסודרת ומתקדמת בצעדי ענק אל עבר המטרות שלה.
האמת? אם הייתי מנסה למכור לה תוכנית מתקדמת – היא לא הייתה מתחברת. אבל כי ידעתי שהיא האווטאר שלי – מישהי שכבר ניסתה לבד והתאכזבה – הצעתי לה ליווי אישי ממוקד. היום היא עם תוכנית עבודה ובהירות מלאה.
דוגמה שנייה:
מאמנת לתזונה שהגיעה אליי ופחדה להוציא כבר כסף בעסק. היא אמרה "אני לא בטוחה שאני מסוגלת בכלל. אולי זה לא בשבילי?"
דיברתי איתה על תחושת הערך ועל הידיעה שבתוך תהליך בטוח היא תוכל לפרוח. היא נכנסה לתהליך, והביטחון שלה עלה פלאים. היא עדיין עובדת בעסק ומשקיעה בו ובעצמה לא מעט.

3 טעויות נפוצות בהגדרת קהל יעד

1. "אני פונה לכולם": מי שמנסה לדבר לכולם, לא פוגש אף אחד באמת.
2. להסתפק בהגדרה שטחית: "נשים בגיל 30 -50 "  זה לא מספיק. חשוב להבין את הפחדים, החלומות והשפה.
3. אווטאר לא מציאותי : לבנות על דמות מושלמת שלא קיימת, ואז להחמיץ את מי שנמצאת באמת בשטח.

איך מגדירים קהל יעד ואווטאר שלב אחרי שלב?

שלב 1 – מי היא?
בת כמה היא? מה מצבה המשפחתי? באיזה שלב עסקי היא?
שלב 2 – מה כואב לה?
מה האתגר המרכזי שלה כרגע?
מה היא כבר ניסתה לבד? מה אכזב אותה?
מה מפחיד אותה? (כסף, חוסר מסוגלות, כישלון).
שלב 3 – מה היא רוצה?
מה החלום שלה – בעסק ובחיים?
איך היא רוצה להרגיש? (ביטחון, שקט, ערך).
מה התוצאות המוחשיות שהיא מחפשת?
שלב 4 – למה דווקא אני?
מה אני מביאה שאין לאחרים?
מה לקוחות אומרות עליי בסיום התהליך?
שלב 5 – מי כן ומי לא?
מי לא מתאימה לי (למשל, מי שלא מוכנה להשקיע)?
ומי הלקוחה המושלמת שלי? (מתמסרת, מחויבת, רוצה לגדול).

תרגיל כתיבה – כי אני אוהבת וזה עוזר.

קחי דף וכתבי עליו:
• איך קוראים ללקוחה שלי? (תני לה שם אמיתי או דמיוני).
• מה היא אומרת לעצמה כשהיא מתוסכלת?
• מה היא חולמת לעצמה בלילה כשהיא חושבת על העתיד?
• מה הפחד הכי גדול שלה?
• איך היא רוצה להרגיש אחרי שתעבוד איתי?
אחרי שתעני – קראי את זה בקול רם. אם את מרגישה כאילו היא ממש עומדת מולך ואת מדברת איתה – מצאת את האווטאר שלך.

איך משתמשים בזה ביומיום?

• בפוסטים: לכתוב ישירות אליה, בשפה שלה.
• בדפי נחיתה: להראות שאת מכירה את הכאב שלה ואת הדרך קדימה.
• בפגישות מכירה: להקשיב אם היא אומרת משפטים מהאווטאר שלך ולחבר אליהם את ההצעה שלך.
• במוצרים : לבנות הצעה שתואמת לצרכים של הלקוחה, לא למה שאת חושבת ש"צריך"

הדרך שלך לשיווק מדויק

שתהיי מדויקת יותר בהגדרת קהל היעד והאווטאר שלך – כך השיווק שלך יהיה פשוט יותר, טבעי יותר, ובעיקר נוגע יותר.
כי בסוף, שיווק הוא לא טריקים. זה להכיר באמת את מי שעומדת מולך ולדעת לדבר איתה בשפה שלה.
את מרגישה שהגיע הזמן לזקק את הקהל שלך, להפסיק להתפזר ולבנות שיווק שמרגיש בית אני כאן ללוות אותך בדרך. תכתבי לי או שתקבעי לנו שיחת הכרות ללא התחייבות.
ועד אז יצרתי עבורך פרומפט שתוכלי להעתיק לצ'ט ג'יפיטי ולעבור שלב אחרי שלב עד ליצירת האווטאר שלך. תמצאי אותו כאן.

כתבי לי, האם הגדרת בעבר קהלי יעד? האם תעשי את זה עכשיו?

אביבית.

הפוסט קהל יעד ואווטאר – למה זה קריטי לעסק שלך ואיך מגדירים אותו נכון? הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

יש דרכים שיכולות לאפשר לנו לשמור על הקול הפנימי שלנו חזק וברור ולהשמיע אותו בעולם, אספתי עבורך כמה:

הכירי את הערך שאת מביאה:

לפני שתשלחי פוסט או מייל, עצרי לרגע וחשבי על הערך שאת רוצה להעביר. זכרי שמה שאת עושה יכול לעזור למישהו, גם אם זה לא מושלם. זה מספיק טוב.
הרבה פעמים קולות הרקע הם תוצאה של ספקות עצמיים לגבי מה שיצרנו – האם זה מספיק טוב? האם זה מעניין? האם אנשים יתלהבו מזה?
כשהקול הפנימי שלך ברור וממוקד, הוא מזכיר לך את הערך שאת מביאה:
"אני רוצה לעזור לאנשים להבין את הדרך שלהם."
"היצירה שלי היא צעד משמעותי בשיתוף ידע."
"אני בוטחת במה שאני עושה."
אם את שומעת קולות שאומרים "זה לא מספיק טוב" או "אולי לא כדאי לשלוח את זה", זה הזמן להזכיר לעצמך את הערך ביצירה שלך. ככל שתהיי יותר מודעת לערך שאת מביאה, כך יהיה לך קל יותר להבדיל בין הקול שלך לבין קולות הרקע שמפריעים לך.

הפני את הקשב לקול הפנימי:

אם את מרגישה שקולות הרקע משתלטים, עצרי לרגע, קחי נשימה עמוקה ונסי להאזין לקול שלך, זה שיביא אותך להישאר ממוקדת במסר שלך. לפעמים כל מה שצריך זה הפסקה קצרה להחזיר את הקשב לקול הפנימי שלך. אני ממליצה להשמיע את הקול הפנימי שלנו באמצעות כתיבה:
מה אני באמת רוצה לומר? מה הלמה שלי? האם המסר שלי ברור לי?

זכרי שכל יצירה היא מתנה לעולם:

גם אם את לא בטוחה שהתוצאה מושלמת, את לא יודעת מי ישמח להיחשף אליה או כמה היא תשפיע. המון פעמים, אנשים מתחברים לדיוק ולאותנטיות, לא לשלמות.

תכתבי כדי להעצים את עצמך:

כל פעם שאת כותבת, את מתקרבת עוד קצת לביטוי המלא של עצמך.
כתיבה היא לא רק כלי יצירתי – היא כלי להתפתחות אישית. אל תדאגי אם זה לא תמיד יוצא כמו שתכננת – כל תהליך יצירה הוא לימוד, וכל שיתוף שלך הוא צעד נוסף בדרך ליצירת קול חזק וברור.

כשיש לך ביטחון בקול שלך, רעשי הרקע הופכים שקטים יותר .
כשאת שומעת ספקות רעשי רקע עצרי לרגע וחשבי – האם הם באמת שלי? האם הם עוזרים לי להתפתח או רק מעכבים אותי? ככל שתכירי את הערך שלך ותחזקי את הקול הפנימי, תתחילי לראות איך רעשי הרקע נחלשים ומפנים את הדרך להצלחה שלך.

קחי רגע עם עצמך ותכתבי את הדברים ש"עולים" בך כשאת עומדת לפני יצירה – פוסט, מייל, רעיון חדש. איזה קולות את שומעת? מה הם אומרים לך? תני מקום לקולות האלה, אבל גם אל תשכחי לשאול את עצמך – האם הם באמת שלך? האם הם מהדהדים את מה שאת באמת רוצה לומר או מה שאת חוששת ממנו?

הפוסט הקול שלך ורעשי רקע הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

למה הפיצ' כל כך חשוב?

בעידן שבו תשומת הלב קצרה מאוד, השוק עמוס ברעיונות ותחרות ואנחנו חיים בהלך רוח של גלילה והכל מהר, כאן ועכשיו היכולת שלך להעביר את הרעיון שלך בצורה תמציתית וברורה היא קריטית במיוחד.

קבלי כמה סיבות שיאפשרו לך להבין למה פיצ' מוצלח הוא כל כך חשוב:

מיקוד והבהרה
אחד היתרונות הגדולים של פיצ' הוא העובדה שהוא עוזר לך למקד את המסר שלך. כשיש לנו זמן מוגבל לדבר אנחנו חייבים לחשוב בצורה אסטרטגית על מה שחשוב באמת, ולסנן את כל המידע המיותר או הלא רלוונטי. התהליך של כתיבת פיצ' ידרוש ממך להבין את הנקודות המרכזיות שברצונך להעביר, ולהבהיר אותן בצורה שתעניין את הקהל שלך.
הזדמנות מוגבלת
במקרים רבים, יש לנו חלון זמן קצר מאוד ליצור רושם טוב ולהניע את הקהל או את מי שמולינו לפעולה. בין אם מדובר במפגש קצר עם משקיע, שיחה באירוע נטוורקינג או דקה חטופה להציג את הרעיון ללקוח פוטנציאלי, אין זמן לבזבז על פרטים שוליים. פיצ' טוב מכין אותך לנצל את ההזדמנות בצורה המיטבית ולמקסם את סיכויי ההצלחה שלך.
אם תחשבי על זה רגע אפילו האודות שלך ברשתות החברתיות והביו באינסטגרם הם פיצ'
השפעה על החלטות
עם פיצ' טוב, יש לך את הכוח להשפיע על אנשים ולשכנע אותם לתמוך ברעיון שלך. הצגת הדברים בצורה ברורה וממוקדת, בשילוב עם ביטחון בך ובדרך שלך ונתונים משכנעים, יכולה לגרום לאנשים להשקיע, לרכוש או לתמוך בפרויקט שלך ואפילו להעמיק את ההכרות איתך. מהירות ההשפעה הזו היא אחת הסיבות לכך שהפיצ' הוא כלי רב עוצמה.

תכל'ס איך לבנות פיצ' – נאום מעלית מוצלח?

כדי לפתח פיצ' מצליח, חשוב לעבוד בשיטתיות ולהתמקד במספר נקודות קריטיות:

זיקוק המסר המרכזי
הצעד הראשון בהכנת פיצ' הוא להבין מה המסר המרכזי שאת רוצה להעביר. מה הדבר הכי חשוב שאת רוצה שהקהל שלך יזכור? לדוגמה: אם את מציגה פיצ' למוצר טכנולוגי, חשוב להבהיר למה המוצר הזה ייחודי ואיך הוא פותר בעיה קיימת. המיקוד במסר המרכזי הוא המפתח לגרום לפיצ' להיות ברור ואפקטיבי.

יצירת גרסאות שונות של הפיצ'
לא כל סיטואציה דורשת את אותו סוג של פיצ'. לדוגמה: במצבים מסוימים יש לך רק 30 שניות לדבר (פיצ' מעלית), ובמצבים אחרים תינתן לך האפשרות להציג פיצ' בן 2-3 דקות. לכן, חשוב שתהיה לך גרסה קצרה, גרסה בינונית וגרסה ארוכה יותר של הפיצ'. תרגול גרסאות שונות יעניק לך את הגמישות להציג את הפיצ' בהתאם לסיטואציה שבה את נמצאת.

התאמה לקהל היעד
כל פיצ' חייב להיות מותאם לקהל היעד שלו. מה שמעניין משקיעים לאו דווקא יעניין לקוחות או שותפים עסקיים. עליך לדעת מי הם השומעים, מה יגרום להם לפעול, ומה הערכים או הצרכים שהם מחפשים. לדוגמה: משקיעים מחפשים תשואה על ההשקעה, ולכן פיצ' למשקיעים צריך להדגיש את הפוטנציאל הכלכלי של הרעיון שלך ואת היכולת שלך למנף את ההשקעה שלהם. לעומת זאת, לקוחות פוטנציאליים ירצו לדעת איך המוצר שלך ישפר את חייהם או יפתור להם בעיה יומיומית.

שימוש בסיפור אישי או חוויתי
סיפורים אישיים או חוויות משמעותיות יכולים לשפר את הפיצ' בצורה דרמטית. אנשים נוטים לזכור סיפורים יותר מאשר נתונים יבשים, והם גם יוצרים חיבור רגשי שמגביר את הסיכוי שהקהל שלך יזכור אותך. סיפורים יכולים גם להמחיש בצורה מוחשית איך הרעיון שלך עובד, להראות את הערך המוסף שלו, ולחבר אותו לאנשים אמיתיים וצרכים אמיתיים.

הוספת נתונים וסטטיסטיקות
כדי להוסיף לפיצ' אמינות ומשקל, חשוב להציג נתונים או סטטיסטיקות רלוונטיות. אם יש לך נתונים שמראים את פוטנציאל הצמיחה של השוק, את אחוזי ההצלחה של המוצר או כל מספר שיכול לתמוך בטענות שלך, הם יכולים להיות כלי רב עוצמה. נתונים מספקים לשומעים תחושת ביטחון ומגבירים את הסיכוי שהם יתמכו ברעיון שלך.

משוב ותיקונים
התרגול עושה את ההבדל. חשוב להתאמן על הפיצ' שלך, אבל לא פחות חשוב לקבל משוב מאנשים שונים – בין אם זה קולגות, חברים או מנטורים. תשאלי אותם שאלות כמו: האם המסר היה ברור? האם הצלחת לעניין אותם? האם משהו היה מבלבל או ארוך מדי? משוב יכול לעזור לך לזהות נקודות חולשה ולשפר את הפיצ' עד שיהיה אפקטיבי ביותר.

איך להתאמן על הפיצ'?

כדי להפוך לפיצ'ר טוב יותר, יש כמה דרכים להתאמן:

1. תרגול מול המראה: תרגול מול המראה יכול לעזור לך לראות איך את נראית כשאת מדברת ולבחון את שפת הגוף שלך. עליך להיראות בטוחה בעצמך, עם שפת גוף פתוחה וחיובית.
2. הקלטה וצפייה בעצמך: דרך נוספת לשיפור היא להקליט את עצמך בוידאו ולצפות בפיצ' שלך. זה ייתן לך תמונה ברורה איך את נשמעת ואיך הקהל עשוי לחוות אותך.
3. תרגול עם קהל: תרגול עם חברים, קולגות או משפחה יכול לספק לך משוב אמיתי ואפקטיבי. בקש מהם לשאול שאלות קשות או לאתגר אותך כדי שתוכל להתמודד עם מצבים לא צפויים.
4. הכנה נפשית: עליך להכין את עצמך גם ברמה הנפשית. זה כולל לפתח ביטחון עצמי, לדעת להתמודד עם לחץ, ולשמור על קור רוח. ככל שתתרגלי יותר, כך תרגישי בטוחה יותר.
   הכנה ותכנון של פיצ' טוב יכולים לפתוח עבורך דלתות רבות בין אם מדובר בלקוח פוטנציאלי, שותף עסקי או משקיע.
   פיצ' מוצלח יכול להניע אותם לפעולה בצורה מהירה ויעילה.

חשוב לי שתזכרי שהפיצ' הוא לא רק על המוצר או הרעיון, אלא גם עליך ולכן חשוב להשקיע גם בהכנה נפשית וביטחון עצמי כדי להצליח.
אם את רוצה לשתף אותי בפיצ' שלך או אם את רוצה שאעזור לך לדייק אותו – תכתבי לי.
בהצלחה, אביבית.

תוכלי לקרוא עוד בנושא כאן:

1. "How To Perfect Your Elevator Pitch" – מדריך שמסביר איך לפתח ולהשתפר בהצגת פיצ' מעלית ממוקד.
2. How To Prepare The Perfect Elevator Pitch

הפוסט מה הפיצ' שלך? הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

אני מאמינה באותנטיות כדרך חיים וכמובן גם בהתנהלות העסקית והשיווקית.
הניסיון שלי בעולם השיווק והכתיבה לימד אותי שאותנטיות חיונית גם בכתיבה השיווקית שלנו,
כדי לבנות את האמון של הקהל שלנו וליצור קשר משמעותי ואמיתי. כתיבה שיווקית אותנטית היא משהו שאפשר וכדאי להתאמן בו כדי לשפר את היכולת שלנו. כל אחת יכולה, בדוק

אספתי (כמו שאני כל כך אוהבת) כמה דרכים שיעזרו לך להוסיף אותנטיות לכתיבה שלך:

1. הכירי את המותג שלך:

מה ערכי הליבה שלו, מה הייעוד והבידול של המותג ואיך הייחודיות שלו באה לידי ביטוי.
אותנטיות מתחילה בהבנה עמוקה של זהות המותג שלך ומה מייחד אותו מאחרים.
בעבר כתבתי על תהליך ערכים כאן, אני מזמינה אותך לקרוא ולנסות.

2. שקיפות:

תהיי פתוחה וכנה עם הקהל שלך. שקיפות בונה אמינות ומטפחת אמון.
לא הצליח לך או קשה לך בדרך? שתפי את הקהל שלך,
את מתלבטת לגבי משהו? שתפי גם.
את אנושית וזה בסדר. זכרי: אנשים אוהבים לעבוד עם אנשים.

3. השתמשי בסיפורים ובעדויות אמיתיות:

שלבי סיפורים והמלצות מהחיים האמיתיים של לקוחות מרוצים. האותנטיות מתחזקת כאשר אנחנו מספקים חוויות אמיתיות ומציגים את ההשפעה שהייתה למוצר או לשירות שלך על חייהם של אנשים.

4. דברי בשפה של הקהל שלך:

השתמשי בשפה שמדברת אל הקהל שלך.
תביני את הצרכים, השאיפות ונקודות הכאב שלו.
השתמשי במילים וביטויים מעולמם, והימנעי ככל האפשר משימוש בשפה מקצועית או ז'רגון שאופייני לתחום ועלול ליצור ריחוק במקום לקרב.

5. תהיי אנושית:

אנשים מתחברים לאנשים, אנשים קונים מאנשים והרבה פחות ממותגים חסרי פנים.
תאנישי את המותג שלך על ידי הצגת האישיות שמאחוריו.
אם יש לך עובדים או צוות מקצועי תציגי גם אותם, שתפי את הסיפור שלך ושלהם ותדגישי את המומחיות של כל אחד מכם.

6. תהיי עקבית:

שמרי על עקביות במסרים שלך בפלטפורמות השונות (רשתות חברתיות, מאמרים בבלוג או ברשת, מודעות פרסום ועוד).
האותנטיות והכתיבה השיווקית האותנטית שלך מתחזקת כאשר הקול והערכים של המותג שלך עקביים.

7. צרי דיאלוג:

עודדי שיחה וצרי קשר פעיל עם הקהל שלך.
תשיבי לתגובות ופידבקים, תתייחסי לפרגונים וחששות, תהיי פתוחה למשוב אמיתי.
האותנטיות מקבלת תוקף משמעותי כאשר אנחנו מראות לקהל שלנו שהדעה שלו מוערכת ושאנחנו מוכנות לנהל שיחות משמעותיות.

8. הראי גם את נקודות החולשה שלך:

אל תפחדי לשתף את האתגרים או הטעויות של המותג שלך.
הכרה בחוסר השלמות והפגיעות שלך ושל העסק הופכת אותך לאנושית יותר, יוצרת אמפתיה ומראה לקהל שלך שאת פתוחה ללמידה כל הזמן.
לא הכל ורוד ואין סיבה להסתיר את זה.

9. צרי תוכן מקורי:

עזבי את מה שכולם עושים ותפסיקי לחשוב מה נכון "שיווקית" במקום זה,
אני מציעה להתמקד ביצירת תוכן מקורי ובעל ערך שמדבר ישירות לצרכים של הקהל שלך.
תהיי ספציפית ותני פתרונות מעשיים.
לאחרונה נחשפתי ללא מעט פרופילים באינסטגרם שכמעט כל התוכן שלהם מועתק מתוכן מצליח של מישהו אחר,
ברגע שזיהיתי את זה – היה לי קשה מאוד להמשיך לקבל מהם ערך משמעותי.

10. תהיי אמיתית בכוונותיך:

תזכרי: כשהכוונות שלך כנות ואת באמת רוצה לעזור לקהל שלך,
זה ניכר בכתיבה ובשיווק שלך ואז גם נוגע ומהדהד אצל מי שקורא אותך.הכתיבה השיווקית שלך הופכת להיות אחרת, קשה מאוד לזייף את זה.

חשוב לי שתזכרי שאותנטיות היא לא משהו שעושים באופן חד פעמי או כדי לסמן "וי".
אותנטיות היא מחויבות מתמשכת או בעצם, דרך חיים.
ככל שתהיי מחוברת לערכי הליבה שלך ושל העסק שלך, ככל שתהיי כנה ותשווקי באמת כדי לעזור הקול שלך יהדהד חזק יותר ולאורך זמן והכתיבה השיווקית שלך תהפוך לאותנטית ומדויקת הרבה יותר.

אם את רוצה להרחיב את הידע והתרגול בנושא כתיבה שיווקית אותנטית, אם את רוצה ללמוד איך לשווק נכון יותר, איך להנות מהכתיבה השיווקית והאישית שלך או אם את מרגישה שאת צריכה ליווי וייעוץ, תכתבי לי או דברי איתי.

עד אז, שתפי אותי, מה את לוקחת מהפוסט הזה?

*צילום תמונת קאבר: אפרת הלר

הפוסט כתיבה שיווקית אותנטית הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

סיפורים ומערכות יחסים

כשאנחנו יוצאות לשווק את עצמנו ברשתות ובנכסים הדיגיטליים שלנו, אנחנו יוצאות לבנות מערכת יחסים. מערכת יחסים ארוכה ומתמשכת עם הלקוחות שלנו.
כי בסופו של דבר, אנחנו רוצות שירכשו מאיתנו וייקחו את השרות שלנו מתוך חיבה. שזה שונה מלייק.
לקוח שמעריך אותנו, שחובב אותנו הוא לקוח נאמן, שגם מפרגן.
על מנת ליצור את אותו חיבור, בדומה לחיים עצמם אנחנו צריכות לבנות קשר חברי.
כשאת קונה מתנה לחברה, את מרגישה שזו הוצאה כיפית, שימחת אותה.
כשהלקוח שלך מעריך אותך, אוהב את מה שאת מביאה, מרגיש שהוא לא עוד ארנק עבורך יהיה לו ממש כיף להשקיע, לרכוש ממך את המוצר והשרות ולפרגן לך.
מערכת היחסים הזו נבנית גם כמו חברות
את מייצרת תוכן בהתמדה – אי אפשר להחליט שאת מוציאה פוסט פעם ב ונעלמת. איזו מן חברה זו שלא שם? שאין לה נוכחות
את מייצרת תוכן שיש לו ערך עבור הלקוח – מרגש, מחכים, מחדש, מלמד, מצחיק ועוד ועוד. אנחנו רוצות להיות בחברת אותן חברות שאנחנו מקבלות מהן ערך
את בנתינה – נותנת מתכונים, מדריכים חינמיים, נותנת טיפים. תהיי חברה לארג'ית. אנשים אוהבים להשיב תודה. הם ישמחו לפרגן לך בחזרה
ובחיים כמו בתוכן – תהיי אמיתית. אף אחת לא אוהבת להיות בחברה עם הבחורה הצבועה. תביאי את עצמך בתוכן שלך, שיתופים כנים מהקליניקה, מהחיים, כאלו שמנרמלים, מיצרים חיבור מהלב.
משפט נפלא ששמעתי "חברות הן כמו חזיות, אם הן לא מרימות לך – תעיפי"
נצלי את התוכן להיות אותה "חזיה" שמרימה, שמשמחת, שמעשירה שנותנת ללקוחות להרגיש שהם לא עוד לקוח עבורך.

רגע לפני שאת מתחילה לכתוב אני מזמינה אותך לקרוא את פוסט 5 המ"מים
לקבל רעיונות לכתיבה ואיך אפשר בלי טיפים?

אז מה הסיפור שלך?

הפוסט על סיפורים ומערכות יחסים הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

30 רעיונות לתוכן שתוכלי לכתוב בפעם הבאה שלא תדעי על מה אפשר לכתוב

1. הצצה לעולם המקצועי שלך

אל תניחי שכולם יודעים מה את עושה, שכולם מבינים למה את מתכוונת
ואיך נראה העולם המקצועי שלך.
כדי שיבינו מה את עושה, מה היכולות המקצועיות שלך, מה ה"אני מאמין" שלך ואיך את בדיוק עובדת את צריכה לספר את זה למי שעוקב אחריך.
לתת מידי פעם הצצה לצדדים שונים בעסק ובעשיה שלך.
כשאנשים מבינים מה את עושה קל להם להתחבר אליך, להעריך אותך וגם להפוך ללקוחות שלך בסוף.

2. השוואה

תיצרי תוכן שעושה השוואה בין סוגים של מוצרים או שירותים מתחום העיסוק שלך. לדוגמה: מה ההבדל בין אימון TRX לאימון פילאטיס?
תכנים מהסוג הזה יוצרים בהירות אצל הלקוח ומעמיקים אצלו את ההבנה לגבי סוג השירות או המוצר שאת נותנת.
אני לא מתכוונת שתצרי תוכן שעושה השוואה מגמתית או לא מחמיאה לשירותים או מוצרים שונים משלך.
אני מתכוונת לתוכן שיחלוק את המידע האובייקטיבי שיש בידיך ויעזור למי שקורא אותו לקבל החלטה.
כשאת חולקת את הידע שלך בכנות, הלקוחות שלך מבינים שיש להם על מי לסמוך.
שהידע שלך רחב, מעמיק ואמיתי.

3. אזהרה

כמעט בכל תחום יש נושאים שכדאי להיזהר מהם.
לדוגמה: מאכלים אסורים לנשים בהריון. או חומרים שמסוכנים לעור פנים עם אקנה.
ככל שתרחיבי את יריעת התכנים שאת משתפת עם העוקבים והקוראים שלך כך תבססי את מעמדך כאוטוריטה בתחומך.

4. אזעקת טרנד

מה הכי "חם" בתחום העיסוק שלך?
מה מראים המחקרים האחרונים? אלו מוצרים חדשים כדאי לנו להכיר?
ספרי על הטרנדים והחידושים בתחומך, שתפי במאמרים, מחקרים, תמונות וסיילים שווים ולכולם יהיה כיף ושווה לעקוב אחריך.
תכנים של סקירות וטרנדים הם קלילים ואהובים וזאת ההזדמנות שלך להוסיף עוד מימד לתוכן שלך.

5. טיפים ועצות

תני לי עצות.
איך להתאפר נכון לצילומים, איך לאכול בריא, איך לכתוב פוסטים שיווקיים או איך להפוך את הבית שלי לנעים יותר באמצעות עיצוב פנים.
נכון, התכנים האלה לא הכי מעמיקים תמיד. (וגם זה לגמרי תלוי בך)
אבל אנשים אוהבים שמגישים להם את התוכן מוכן.
זה עושה הרגשה טובה, הרגשה של נגישות ותכל'ס ולכן התכנים האלה אהובים מאוד.

6. מושגים ומונחים

תסבירי לנו מושגים ומונחים מעולם התוכן שלך,
תבהירי לנו נושאים שלא ברורים לכולם.
לא כולם יודעים את מה שאת יודעת.
את המומחית, את אשת המקצוע ואת יודעת יותר טוב מאיתנו אז תסבירי לנו מה שאנחנו צריכים לדעת.
ככה נסמוך עליך יותר ונדע שאפשר לפנות אליך כשנזדקק או נרצה את השירות או המוצר שלך.

7. אקטואליה

תכתבי על אירועים שמתייחסים לאירוע שקורה עכשיו ועשוי לעניין את מי שקורא או עוקב אחרייך,
על נושאים אקטואליים שמעניינים אותך, צרי חיבור עם עולם התוכן שלך והרחיבי לנו את הידע וצורת החשיבה.
תחשפי אותנו לעוד נושאים שלא הכרנו. קוראים לזה RTM (Real Time Marketing) – שיווק בזמן אמת.
הכוונה לפעולות שיווקיות (במקרה הזה אני מתייחסת לתוכן) שמתייחס ומגיב לאירוע עכשווי או אקטואלי.
דוגמה לתוכן כזה: האולימפיאדה, הקורונה (למרות שהיא עכשווית כבר יותר מידי זמן), בחירות ועוד.

8. עונות השנה, חגים, מועדים וימים מיוחדים

תכנים כאלה נגישים מאוד וגם אהובים באותה מידה.
כי הם חלק מהתרבות שלנו ומחברים אותנו כעם וכחברה.
קוראים לזה OBM (Occasion Based Marketing) – שיווק מבוסס עיתוי.
בחודשים האחרונים יצרתי "פוסט צומח" פה בבלוג שבו אני מעדכנת בשוטף רעיונות לתכנים מהסוג הזה.
הפוסט הזה הגיע תוך זמן קצר לעמוד הראשי בגוגל באופן אורגני. וזה בגלל שהוא אהוב וגם כי כתבתי אותו בצורה נכונה שגוגל אוהב.

9. שיתוף באמצעות סקרים

שתפי את העוקבים שלך בהתלבטויות שלך,
בדרך שאת עוברת, בהחלטות שאת לוקחת ותני להם להיות חלק מהעשייה שלך.
סקרים גורמים לעוקבים שלנו להרגיש שותפים בעשיה שלנו, להרגיש שהם חלק מהדבר הזה ולהיות קשורים למותג שלנו.

10. סיפור אישי

אנחנו מונעים מרגש, כולנו. ואוהבים סיפורים.
סיפורים אישיים מספקים הצצה אל העולם הפנימי שלנו, אל העבר שלנו ואל מי שאנחנו.
כשאני משתפת משהו שקרה לי, זכרונות ילדות שלי, חוויות אישיות (בגבולות האישיים שלי) אנשים מצליחים להכיר אותי מעט יותר,
להבין שאני אנושית, נגישה וכיף לעבוד איתי

11. סיפורי לקוחות

כל לקוח הוא עולם, כל אחד מביא אל העשיה שלנו צדדים חדשים, נקודות מרתקות וסיפורים חדשים.
ספרי את הסיפורים הקטנים האלה, תני לנו "להרגיש" מה קורה אצלך בסטודיו או בקליניקה.
לא, את לא צריכה לחסוף פרטים אישיים או "צהובים" של הלקוחות אם הם לא מעוניינים.
את יכולה לספר את סיפור העבודה המשותפת, את הדרך שעברתם,
את הפיתרון והכלים שהענקת לאותו לקוח או לקוחה ואת התוצאה הסופית שתעניק השראה לקוראים והעוקבים שלך.

12. מיתוסים

וואו, כמה מיתוסים קיימים וכמה כיף לנפץ כאלה בתחום הידע שלנו.
אם קיימים מיתוסים בתחום העשייה שלך – נפצי לנו אותם.
ספרי לנו מה לא נכון בצורת המחשבה שלנו, תבססי את הדברים במחקרים, במאמרים ומידע אמין.
אנחנו נודה לך, מבטיחה.

13. סטטיסטיקות

אני אוהבת סטטיסטיקות. זה עושה לי שכל, זה מהיר, זה קליט (ראי סעיף 19 ברשימה)
אז תשתפי אותנו בסטטיסיקות: מה אחוזי ההצלחה של הטיפול שלך? את יכולה להציג את העובדות כמו שהן ואת יכולה לחבר את העובדה לפיתרון שאת מציעה.
לדוגמה: % 90 מהנשים סובלות מפיגמנטציה – את לא חייבת לסבול גם.

14. מדריכים

איך להכין לבד בבית, דו איט יורסלף DIY,
הכי כיף להבין שאני יכולה לבד ועוד יותר כיף לצרוך תוכן ממישהו נדיב שמלמד אותי איך אני יכולה לעשות לבד.
אז איך אני יכולה להכין סרטון תדמית לעסק שלי? איך לעצב כרטיס ביקור בקאנווה? או איך אני יכולה להכין קרם לחות בבית?

15. שו"ת – שאלות ותשובות

שאלות ותשובות לנושאים בוערים,
לשאלות שחוזרות על עצמן, לשאלות שעשויות לעניין את מי שיכול להיות זקוק לשירות או המוצר שלך.
תעני על השאלות ביד רחבה ובצורה ברורה.

16. מאחורי הקלעים

מה קורה מאחורי הקלעים אצלך בסטודיו או בקליניקה?,
מה קורה בפגישת ייעוץ? איך את מתכוננת לפגישה/להרצאה/לאימון/למכירת פופ אפ?
איך מכינים את המוצר שאת מוכרת? איפה את קונה את חומרי הגלם למוצר שלך?
שתפי אותנו איך הכל קורה, זה מעניין ולעיתים אפילו מרתק ובטח שגורם למי שמכיר אותך להעמיק את ההכרות עם מה שאת עושה.

17. ביקורות ועדויות של לקוחות

אני יודעת, "אין הנחתום מעיד על עיסתו" וזה.. ותאמיני לי, אני הכי מבינה את הביישנות שיש סביב הנושא הזה. ובכל זאת, אם לא תספרי מה הלקוחות שלך אומרים וחושבים עליך איך נדע?
החוויה האישית של הלקוחות שלך והפידבקים שלהם יתנו לי מושג איך זה לקבל ממך שירות.
זה יגרום לי לשמוע זווית של אנשים כמוני שכבר קיבלו ממך את השירות. אל תתביישי.

18. השראה

שתפי את הקוראים שלך במה שמעניק לך השראה.
ממה את שואבת השראה לעשיה וליצירה שלך.
את יכולה לכתוב על ספרים שאת קוראת,
את יכולה לשתף בתכנים של אחרים (ולתת קרדיט כמובן)
לצלם לנו את הרגע ולשתף במחשבות שלך. זה כל כך מעורר השראה.

19. רשימות

בעידן המהיר שלנו כמעט לאף אחד אין סבלנות להתעכב.
רוב האנשים גוללים וגוללים עד שמשהו תופס להם את העין ואז הם נשארים. וגם זה לזמן קצר יחסית.
פוסטים של רשימות עושים את העבודה מעולה.
למה?
כי רשימות הן עוד סוג של "תוכן מהיר" (ראי סעיף 5) כי הן קלילות וקלות לעיכול ובעיקר כי יש משהו במספרים שמושכים לנו את העין.
10 ההחלטות שלי לשנה החדשה, 5 דברים שלא ידעתם עליי או 30 רעיונות לתוכן

20. פוקוס על מוצר או שירות

חזרתי וכתבתי כבר כמה פעמים ברשימה הזאת שלא כל מה שאת יודעת אנחנו יודעים ולא תמיד מה שאת חושבת שברור מרחוק, אכן ברור.
לכן אני מציעה לך ליצור תוכן שעושה פוקוס על מוצר או שירות שלך,
סקירה מעמיקה לכל מה שאנחנו צריכים לדעת כי להכיר אותו טוב יותר: איך הוא נראה, למה הוא טוב?
איזה בעיה הוא יפתור לנו? למי הוא מתאים? ולמה אני בכלל יוצרת או מעניקה אותו?
הסברים כאלה מנגישים את המוצרים והשירותים שלנו וכשהדברים נגישים יותר קל להבין, ליצור קשר, לקנות.

21. משפטי השראה או ציטוטים

אני שואבת השראה מציטוטים, שירים ופסוקים מהמקורות.
אני משתפת לא מעט במה שמעניק לי השראה ומוסיפה את הפרשנות שלי לנושא
מדובר בתכנים שהעוקבים והקוראים שלי אוהבים מאוד ובכל פעם שאני מפסיקה לשתף ממנו מבקשים ממני שאמשיך
בסטורי שלי תוכלי למצוא לא מעט מהתכנים האלה.

22. לפני ואחרי / סיכום תהליך

נכון שתמיד כיף לראות תמונות לפני/אחרי בעיצוב הבית? או בתהליך הרזיה?
כולנו אוהבים לראות תוצאות, לראות שינוי, לראות מה היה לפני ואיך המצב השתפר.
זה מראה לנו שגם אנחנו יכולים, זה נותן לנו הצצה לדרך שעבר הלקוח ועוזר לנו להתקדם אל עבר המטרה שלנו.
אם אין לך אפשרות להראות תמונות לפני/אחרי בתחום העיסוק שלך תוכלי תמיד לכתוב סיכום תהליך או פרויקט קצר
שיספר על הדרך שעבר הלקוח – מאיזו נקודה התחלתם ולאן הגעתם בסוף, מה היו האתגרים בדרך, ממה נהניתם ועוד. הנה אחד מאצלי

23. המלצות על מוצרים משלימים

תמליצי לי על מוצרים משלימים בתחום שלך – איזה סכין שף כדאי לי לקנות? איזה פריימר הכי מתאים לעור צעיר?
איזה משחק התפתחותי אני יכולה לקנות כדי לעודד את התינוק שלי לזחול? ועוד.
כל אחת בתחום שלה.
זה מרחיב את תחומי הידע שאת משתפת בהם ומעמיק את ההגדרה שלך כאוטוריטה בתחומך.

24. המלצה על קולגות

אני מאמינה שאל כל אחד ואחת מאיתנו מגיעים הלקוחות המדוייקים לנו.
לפעמים, לא מסתדר לנו.
בגלל חוסר זמן או בגלל הרבה סיבות אחרות. במקרים האלה, אני לא מהססת בכלל להפנות פניות אל קולגות שלי.
ואם יש קולגה שאני מעריכה בתחומי אני אשמח לשתף ולהמליץ עליה.
מה ששלי יגיע אליי בזכות מי שאני ומה שאני מציעה ומה ששלה יגיע אליה במילא.
לכן, אל תהססי להמליץ על בעלות מקצוע מתחום העיסוק שלך.
רוחב לב מביא איתו טוב.

25. ראיונות

ראיונות כתובים, מוקלטים או מצולמים. מה שבא לך ואיך שאת רוצה
למה זה טוב?
זה מגדיל את החשיפה, זה מגדיל את המעורבות בתכנים שלך,
זה מרחיב את תחומי התלוכן שאת משת]ת וגם מעמיק את הידע.
ובעיקר, זה כיף גדול. לצאת רגע מהשוטף ולהכיר מישהו אחר – לשמוע את דעתו ואת זווית הראיה שלו על הנושא שבחרת.
כאן ראיינתי את הילה לוקסנבורג קופר, ופה את הילה תלתלים, את רוחמה סלע וגם את שירה קינן.

26. המלצות לספרים שקראת ועוד

קראת ספר שעשוי לעניין את העוקבים או הלקוחות שלך? ספרי על זה.
הקשבת לפודקסט שחובה שנשמע? ספרי לנו על זה
ראית סדרה מעולה שיכולה להתחבר למה שאת עושה? שתפי שתפי
את יכולה לשתף גם אם אין קשר ישיר לתחום העיסוק שלך – כי זה חלק ממי שאת, ממה שאת אוהבת.
וזה מסקרן ומעמיק הכרות.
אני יצרתי פינה קבועה בסטורי שלי שנקראת #רשימתקריאה ובה אני משתפת בספרים שקראתי
כל הטוב הזה כאן

27. פאדיחה או בדיחה על חשבונך

וואו, זה כל כך מנרמל את ההרגשה שלי לפעמים.
ההבנה שאני לא היחידה שיש לה פאדיחות וטעויות.
בא לך לשתף? שתפי, ספרי. זה נחמד- זה מוסיף מימד של הומור
וגם עשוי ללמד את העוקבים והלקוחות שלך מה כדאי או לא כדאי לעשות.

28. פתרון בעיות

את מומחית בתחומך וגם יודעת מה ואיך לעשות,
ספרי לי על בעיה ואיך אני יכולה לפתור אותה.
יכול להיות שהפיתרון נמצא אצלך ואת יכולה לעזור
ויכול להיות שאת יכולה להסביר איך אנחנו יכולים לבד.
אל תדאגי, זה לא יגרום לאנשים לעשות הכל לבד ולא להגיע אליך כדי לקבל שירות או לקנות מוצר
זה רק יעמיק את הערך שאת נותנת ויגרום לאנשים לרצות להגיע אליך יותר.

29. פוסט ויזואלי

נכון, אני אשה של מילים. אבל לפעמים תמונה שווה אלף מילים.
ולא, לא תמיד צריך להגיד הרבה או להגיד בכלל.
פוסט ויזואלי יכול לעשות את העבודה לא פחות מטקסט כתוב.
זו יכולה להיות תמונה, זה יכול להיות סרטון
זה חייב להיות מחובר אליך ואל מי שאת.
ראיינתי את הילה – מלכת התוכן הויזואלי בפוסט הזה

30. הכרות מחודשת

אנחנו כל כך שקועות בעצמינו ואנחנו חושבות שכל העולם מכיר אותנו ואת העסק שלנו
ובכן, איך לומר, זה לא נכון.
אל תניחי שמכירים אותך, אל תניחי שמבינים מה את עושה או מה את מציעה (באופן כללי, אל תניחי הנחות)
את רוצה שידעו? תגידי. את רוצה שיבינו? תסבירי. את רוצה שיכירו? תציגי את עצמך.
שוב ושוב,
למה?
כי אנשים שוכחים או לא תמיד זוכרים וגם כי כל הזמן נחשפים אליך אנשים חדשים שכנראה לא ממש יודעים או מכירים.

כתבתי רעיונות לתכנים שאפשר לכתוב, אבל תוכן מבחינתי הוא גם ויזו'אל.
את יכולה לקחת את כל אחד מהרעיונות וליצור סדרת תמונות, אינפוגרפיקה, סרטון, סטורי או כל מה שאת מתחברת אליו.
כי הכי חשוב שיהיה לך נוח להעביר את מי שאת באמת.
כי כשנוח לך את מתפתחת ואת נהנית ואת יכולה להתמיד.
אז תיצרי לך תוכן שכיף לך ליצור ותהני מהעשייה והדרך ואל תפסיקי לעולם.
אשמח לשמוע אם אהבת את רשימת הרעיונות שלי, אם יש משהו שאת לוקחת ממנה או מה לדעתך כדאי להוסיף לרשימה שהכנתי.
תודה שאת פה,
אביבית.

הפוסט על מה אפשר לכתוב? הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

כשחשבתי על הראיונות בבלוג, החלטתי שאני רוצה להכיר לכן נשים מעניינות בתחומי הכתיבה והשיווק,
נשים מצליחות שעשו דרך משמעותית ויש לכולנו מה ללמוד מהן.
עד היום ראיינתי את הילה לוקסנבורג קופר ושירה קינן האהובות עליי, כל אחת בתחומה.
והפעם ראיינתי אשה שהכרתי עד עכשיו רק ברשתות החברתיות,
אשה שאני עוקבת אחריה לא מעט זמן ואני מתרשמת מהקצב של העשייה שלה, מהאותנטיות שלה ומהערך שהיא מעניקה למי שעוקב אחריה
כשפגשתי אותה בראיון (בזום, כי אחרת לא היינו מצליחות לעולם) גיליתי שהזהות שלה ברשת תואמת את הזהות האמיתית שלה.
לגמרי what you see is what you get
אשה חמה, אותנטית, מלאת ידע וניסיון ורצון לחלוק אותו עם אנשים ובעיקר נשים כדי שגם הן יצליחו ויעשו שינוי בחיים שלהן.
שאלתי את רוחמה את השאלות שמעניינות אותי (ולא רק של שיווק בפייסבוק ובאינסטגרם) והיא ענתה ברוחב לב ובחיוך גדול.
מקווה שגם את תצליחי לקבל הצצה אל העולם של רוחמה ולקבל עוד קצת חיזוקים להמשך הדרך שלך בעסק ובכלל.

שנתחיל?

מי את רוחמה? מה הסיפור שלך?

אני רוחמה סלע, אמא לשלושה קטנים, מלמדת שיווק עדכני ופשוט בפייסבוק ובאינסטגרם ומייסדת מועדון השיווק "הקליקלות".
לונג טיים אגו עשיתי תואר ראשון בהוראת מחשבים, הייתי אמורה להיות מורה וללמד בתיכון.
עוד בשלב ההרשמה לתואר החלטתי והודעתי לכולם שלא אהיה מורה בחיים שלי .
בסוף, תראי מה יצא, החיים הביאו אותי להיות 'המורה רוחמה'
כשחזרתי מהטיול הגדול במזרח אחרי הלימודים התקבלתי לעבודה בתפקיד של הדרכה בחברה גדולה.
בכל מקום שהייתי ניסיתי לצאת מתפקידים של מכירות ושיווק וזה לא ממש עזר לי.
שמתי גם לב שתמיד איכשהו נכנסתי לתפקידים של הדרכה ועברתי לתפקידים של ניהול ידע .

בניתי אתרים גדולים, מלאים באינפורמציה וידע. התפתחתי וגדלתי מאוד באותה החברה.
החברה שינתה את פניה, אני הייתי בהריון ראשון והחלטתי לעשות שינוי.
מכיוון שבאותו התפקיד בניתי לא מעט אתרים טובים החלטתי שאני רוצה לבנות אתרים.
הקמתי עסק לבניית אתרים, ניהול אתרים וקידום אתרים וכדי לקדם את החברה שלי השתמשתי בפייסבוק.
אני מודה שבהתחלה לא סבלתי את המדיה הזו ולא הבנתי איך אני עושה את זה.
חשבתי שאני צריכה לשתף כל הזמן כמה קפה אני שותה והרגיש לי שזה רדוד ולא מתאים לי.
בינתיים, גם הבנתי שאני בונה אתרים מעולים אבל זה פחות מתאים לי.
ושתכל'ס למרות שאני מנסה לברוח מהעולם הזה, אני כנראה לא אצליח לברוח משיווק ומכירות והפייסבוק דווקא אחלה.
היום, כשכבר יש לי את מועדון השיווק בפייסבוק אני מבינה שאני בעצם מנהלת ידע.
אני מנהלת ידע וגם מדריכה ומורה (מורה מעולה!).
אני יודעת שאני טובה בלקחת ידע, להנגיש אותו בצורה פשוטה וברורה וללמד אותו.
עם הזמן הבנתי שזו אחת החוזקות המשמעותיות שלי.

בדיעבד גם הבנתי שאני אוהבת את פייסבוק כי אני אוהבת במה
ותמיד אהבתי.
כשהייתי נערה הייתי בלהקת "צעירי שיכון המזרח" וכמו הבמה האמיתית גם פייסבוק היא במה.
והיום אני מנצלת אותה כמה שאפשר.

כשהתחלתי לעבוד בבית, כעצמאית, התחלתי להבין שפייסבוק מאפשרת לי גם אינטראקציה עם אנשים שהם לא רק הלקוחות שלי.
זה מקום שיכולתי לשוחח ולהכיר עוד אנשים.
ליצור אינטראקציה חמה ועמוקה יותר מהשיחה שלי עם לקוחות.
זה היה חסר לי והפייסבוק סיפק לי את המענה לזה ומספק עד היום.

מילה אחת שמגדירה אותך הכי טוב.

עשייה. אני עושה. אני בנאדם של עשיה.

מה את חושבת שלא יודעים עליך? (ולא אכפת לך שנדע)

לא יודעים עליי מלא דברים וזה כל הקסם בעיניי.
אני אמנם נמצאת הרבה ברשתות, אבל אנשים לא יודעים עלי כלום.
אחד מהדברים שלא יודעים עליי הוא שאני מאלתרת במהירות האור.
כל כך הרבה פעמים דברים לא מצליחים ונכשלים לי בדרך ואני מאלתרת.
גם כשאני מתכננת דברים לפרטי פרטים, בזמן אמת אני צריכה לאלתר ואני עושה את זה בהצלחה רבה.
בחלק האישי של חיי, אני האדם הראשון במשפחה שלי שסיים ביה"ס עשה תואר, עשה צבא ונסע לחו"ל. האדם הראשון במשפחה ואולי בשכונה שלי שעשה את זה.
אני מגיעה משכונה קשה והצלחתי להגיע לכל זה בזכות העקשנות שלי.
אני עקשנית (בת מזל אריה) ואני תמיד רצה קדימה מסתכלת מחוץ למעגל שלי ונצמדת לאנשים שעשו את זה ברמה גבוהה יותר ממני ונצמדת אליהם.
לומדת ושואפת קדימה.

מה גילית על עצמך בתקופה האחרונה?

גיליתי שאני חתולה.
אני תמיד נופלת על הרגליים.
גיליתי שאני עובדת ממש טוב תחת לחץ. אני מפיקה המון דברים תחת לחץ.
גיליתי גם שככל שאני מייצרת יותר תוכן אני מרוויחה יותר כסף.
לא להיבהל, אני לא חושבת שצריך להציף ולהעלות כל יום פוסט בלחץ,
אבל אני יכולה לומר באופן חד משמעי ש בתקופות שאני נוכחת יותר בווידאו ברשתות, אני עושה יותר כסף.

על מה את חולמת?

אני חולמת לעזור לכמה שיותר בעלות עסקים.
זו השליחות שלי וזה המקום שלי לעזור.
לגרום למישהי שמפחדת לכתוב או לצלם סרטון להרוויח יותר בעסק שלה זו העצמה נשית מבחינתי,
זו התשוקה שלי והחלום שלי ואני מקווה להצליח לעשות את זה בקרוב לכמה שיותר נשים.

מה מעניק לך השראה?

הרבה דברים מעניקים לי השראה, אבל בעיקר אנשים שנמצאים בעשיה, נשים שעושות וצומחות מעניקות לי המון השראה.
אני שומעת פודקסטים, רואה סרטוני יוטיוב ומקבלת המון השראה מסרטי דוקו.

איך הגעת לעולם השיווק בפייסבוק ובאינסטגרם?

הגעתי לעולם הזה בפוּקס.
שיווקתי את העסק שלי לבניית אתרים והצלחתי בזה. התחלתי להיות מאוד פעילה בקבוצות בפייסבוק,
לא הייתי שם בגלל שהייתה לי אג'נדה שיווקית גדולה פשוט רציתי חברה, חיפשתי אינטראקציה עם אנשים ומצאתי אותה בפייסבוק.
לאינסטגרם הגעתי בשלב מאוחר יותר כי הבנתי שאני צריכה להיות שם, שהלקוחות שלי שם.
היה לי מאוד קשה עם אינסטגרם בהתחלה והיום אני מאוד אוהבת את הפלטפורמה הזאת ואני מוצאת שם את עצמי.
מצאתי את הדרך שנוחה ומתאימה לי.
הדרך שלי באינסטגרם לא כוללת רק דברים מושלמים ולא מספקת הצצה צהובה לחיים שלי.
כשאני נמצאת במקום כלשהו התיעוד בשביל האינסטגרם מקלקל לי את החוויה ולכן אני מתנתקת ולא משתפת בכל דבר שאני עושה. ככה טוב לי.
תחיו- מה זה משנה מה יש באינסטגרם. תחיו את הרגע.

טיפ לבעלת עסק

תתנסי.
תעשי נסיונות בכל דבר ואל תפחדי לטעות.
תעשי ניסיון- מקסימום יצליח לך!
אם את לא יודעת איזה פוסט נכון להעלות, תנסי.
תעלי כמה סוגים של פוסטים עד שתביני מה נכון לך.
תלמדי את הקהל שלך, תלמדי את הלקוחות, כל הזמן תתנסי- מקסימום יצליח לך.

יצירת תוכן שמשפיע על אנשים- איך את עושה את זה?

תוכן שמייצר הזדהות או מעורר רגש משפיע יותר על אנשים ועל זה אני ממליצה לשים את הדגש.
לדוגמה: השבוע כתבתי פוסט על הורים שנותנים לילדים שלהם שמות הזויים.
וכמישהי שקוראים לה רוחמה שלחתי קריאה לאומה: תפסיקו להיות יצירתיים לרגע ותתנו לילדים שלכם שמות רגילים
כי הילד שלכם נתקע עם השם הזה כל החיים
זה פוסט שעורר הזדהות ולהרבה אנשים היה מה להגיד בנושא הזה.

לאנשים יש דעה והם רוצים להביע אותה ולכן אני משתדלת ליצור הזדהות ולעורר רגש
וכמובן לתת ערך- לחשוב על הצד השני ולא לדבר רק על עצמי.
תכל'ס. אני כותבת בגובה העיניים אין לי זמן לחירטוטים- לוקח הרבה זמן לחרטט.

מילה לסיום.

קחי בחשבון שני דברים,
רוב האנשים ברשתות הם דגים- רוב דומם
הם מחליקים וגוללים ומעבירים עם האצבע ולרוב לא משאירים סימן.
וזה שיש לך רק 5 לייקים לפוסט לא אומר שקראו אותו רק חמישה אנשים.
יכול להיות שהצלחת לגעת באנשים שלא עשו לך לייק ובשביל זה זה שווה.
רואים אותך הרבה יותר אנשים ממה שאת חושבת
קחי את זה תמיד בחשבון.
תמשיכי לעשות את מה שאת יודעת לעשות ותעשי את זה באהבה.

אם את מתנסה במשהו מסוים ואת רואה שזה לא מעניין אף אחד, תרדי מזה.
תנסי משהו אחר.
אם את מעלה בכל יום שישי תמונה של פרחים וחלה וזה לא מתקדם, תרדי מזה. תתחילי להראות משהו אחר.

גם אם השפעת רק על מישהו אחד ועזרת למישהו אחד זה שווה.
זה שלחברה שלך יש יותר לייקים לא אומר שאת פחות טובה ממנה. יכול להיות שהיא מקדמת פוסטים בתשלום, משתמשת בקבוצות פרגונים הדדיות ועוד.
זה ממש לא אומר שאת לא בסדר. תמשיכי.

השיחה עם רוחמה חיזקה את מה שאני חושבת לגבי השיווק והנראות שלנו ברשתות החברתיות.
משהו בכנות הכובשת שלה נגע בי מאוד, ניכר שיש לה ניסיון ושהיא עושה כמו שהיא מעידה על עצמה.
עושה, מנסה ומצליחה.
אני לוקחת מהראיון איתה את הבחירה בשפיות,
להמשיך להיות ברשתות החברתיות ולשווק בקצב שנכון וטוב לי.
כמו שאני. בלי ה"צהוב" ובלי שיפוטיות כלפי עצמי. להיות בטוב, להמשיך בדרך שלי ולהאמין שאני משפיעה על אנשים בדרך שלי.
מה את לוקחת?

את רוחמה תוכלי להכיר עוד בפייסבוק ובאינסטגרם שלה,
להצטרף למועדון הקליקלות שלה וגם לקבל ממנה במתנה 30 רעיונות לסטורי מהקישור הזה (מוגבל בזמן, אז תזדרזי)

חוצמיזה, אם בא לך שאראיין מישהי מעניינת נוספת,
תכתבי לי,
אני אוהבת רעיונות חדשים.
ניפגש בקרוב,
אביבית.

הפוסט שיווק פשוט: רֵאָיוֹן עם רוחמה סלע הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

היום החגיגות נמשכות חודש והפכו ל"חודש הספר העברי",
דוכני ספרים ומבצעים נמצאים בכל קניון מקומי וההרגשה לדעתי פחות חגיגית ומרגשת.
אצלינו בבית חוגגים את האהבה לקריאה כל השנה אבל בחודש הספר אנחנו מקדישים זמן משותף לביקור באחד מהירידים הגדולים ומעבירים הלאה את האהבה הזו לדור הבא.

אני אוהבת לקרוא. ליד המיטה שלי כמעט תמיד יהיו ספרים.

ספרי קריאה, מתח ורומנים לצד ספרי עיון שאני קוראת לאט יותר, מעמיקה, מסמנת במרקר ולפעמים אפילו מסכמת רעיונות מרכזיים במחברת מיוחדת.
אני קוראת ספרי התפתחות אישית, ניהול עסקי, שיווק וספרים שעוזרים לי להתפתח וללמוד עוד בעולם הכתיבה.
זה הזמן שלי עם עצמי, זו הדרך שלי ללמוד ולהעמיק בתכנים ונושאים שמעניינים אותי.
הקריאה והכתיבה שבאה בעקבותיה עוזרות לי להגיע לרבדים עמוקים ולהטמיע את מה שחשוב לי.
לרגל חגיגות הספר העברי שחל החודש ובהתחשב בעובדה שקיבלתי כבר כמה בקשות מהעוקבות והלקוחות שלי לשתף בספרים שאני קוראת,
הכנתי רשימה של 5 הספרים שהשפיעו עליי וכדאי גם לך לקרוא
אני רוצה ומקווה ליצור פוסט כזה באופן קבוע ולשתף בעוד תכנים דומים.

1. זהו שיווק. סת גודין

הדרך הנכונה לבצע מהלכי שיווק מנצחים. הוצאת מטר ניהול ועסקים.

שירה קינן קוראת לו "התנ"ך", לי אומנם קשה לכנות ספר נוסף כתנ"ך מלבד ספר הספרים של העם שלנו אבל מבינה את העוצמה של הספר הזה ומשתמשת בו באופן קבוע.
סת גודין הוא אחד מאנשי השיווק המובילים בעולם ובספר "זהו שיווק" הוא מרכז את עקרונות חוכמתו השיווקית.
הגישה של סת גודין היא גישת "השיווק החדש" שאני מאוד מתחברת אליה ועובדת לפיה.
לפי סת גודין משווקים מעולים לא משתמשים בלקוחות כדי למצוא פתרונות לבעיות של החברה שאותה הם משווקים אלא,
הם מניעים תהליכים שעוזרים לפתור את הבעיות של הלקוחות שלהם.
"אנשי שיווק מעולים לא סתם עושים רעש, אלא מובילים לעולם טוב יותר, כי שיווק עוצמתי מבוסס על נדיבות, אמפתיה ועבודה רגשית"
הגישה הזו מתחברת מאוד לעולם הערכים העסקי שלי ואני שואבת ממנה כלים בנוגע להתנהלות שלי בעולם השיווק החדש.
שיווק הוא שינוי, לטובה.
שיווק יוצר תרבות, שיווק הוא גם זוג של נתינה.
בספר תוכלי למצוא דוגמאות ומודלים וגם רעיונות והיגדים שיעזרו לך לפתח את הגישה שלך בעולם השיווק החדש.
סת גודין חושף בספר את הדרך הנכונה שלו לביצוע מהלכי שיווק מנצחים.
מצרפת קישור לספר באתר סטימצקי

2. דרך האמן. ג'וליה קמרון

נתיב רוחני לשפע יצירה. הוצאת פראג

ג'וליה קמרון היא סופרת, מבקרת, מחזאית ותסריטאית ידועה בארה"ב שפיתחה תוכנית עבודה בשם "דרך האמן"
תוכנית שמהווה מסלול לשיקום היצירתיות ומתאימה לכל אדם שמחפש חיי יצירה עשירים.
בינינו, מי לא רוצה להיות יצירתי? מי לא חווה תקופות של ירידה בשריר היצירתיות?
הספר מחולק לעבודה לפי שבועות ונושאים מוגדרים כמו: שיקום תחושת הביטחון, שיקום תחושה של שפע, שיקום תחושה של חסד ואהבה ועוד.
בתחילת הספר ג'וליה קמרון מציעה כלים בסיסיים לעבודה כמו דפי בוקר (שאת בטח מכירה) בילוי אמן ועוד.
לא סיימתי את המסלול של דרך האמן והספר מלווה אותי לאורך זמן.
ניסיתי חלק מהכלים בספר וחוויתי הנעה ופתיחה של יצירתיות.
הספר הוא מסע ודורש עבודה והתכווננות.
מבחינתי הוא קלאסיקה בתחום ההתפתחות האישית ואני ממליצה לכל מי שהנושא קרוב לליבה לקרוא ולעבוד איתו במקביל.
אני מתעדת את החוויה שלי בעבודה על הספר בתקווה שאצליח להנגיש אותו פה בבלוג עבורכן. אז תישארי קרוב כן?!
קישור לספר באתר צומת ספרים

3. מסע במילים- 365 ימים. חגית אלמקייס

יומן כתיבה אישי בהוצאה עצמית

את הספר הזה הכרתי בזכות גלית ברש כשהשתתפתי באחת מקורסי הכתיבה שלה לפני כ- 4 שנים.
זה היה אחד הקורסים שטמנו את הזרע לעיסוק שלי בכתיבה ושיווק.
הספר הוא בעצם יומן אישי עם שפע של רעיונות, תרגילים והשראה לכתיבה 365 ימים בשנה.
"הספר נולד מתוך אהבה גדולה לכתיבה והכרה בכוחה ככלי לריפוי, לביטוי וליצירה, להכרות עמוקה של אדם עם עצמו וליצירת שינוי…"
כך פותחת חגית את הספר ומזקקת במשפט את כל הרגשות שיש לי על הכתיבה והכח שלה ליצור שינוי פנימי וחיצוני.
אני משתמשת בספר כהשראה לכתיבה האישית שלי, הוא משמש אותי באופן קבוע כמקור לתרגילי כתיבה אינטואיטיבית בקבוצות שאני מנחה (על קבוצת המתחזקות כבר שמעת?)
הספר עב כרס ומכיל 365 תרגילי כתיבה שמהווים מסע במילים. מומלץ בחום ואהבה לכל מי שרוצה להתמסר למילים ולכתיבה באופן קבוע.
כאן אפשר לרכוש את הספר

4. מיקרו – קופי: המדריך המלא. כנרת יפרח

הוצאת נמלה

מיקרו קופי הוא: ההנעה שלפני הפעולה
ההנחיות המלוות את הפעולה
התגובות שאחרי הפעולה

"מיקרו – קופי הוא המילים הכתובות באתרים ובאפליקציות שמטרתן להניע לפעולה, לחזק את הקשר בין המשתמשים למותג,
לעזור למשתמשים בביצוע המשימות ולהפוך את המסכים הרגילים והמשעממים למסכים מלאי עניין ואופי.."
הספר מעניק לקוראים את כל הכלים שצריך כדי לכתוב מיקרו – קופי מעולה, דוגמאות, עצות שאלות ותשובות.
בחרתי להכניס את המדריך הזה לרשימת הספרים המומלצת שלי מאחר שכבעלת עסק ובלוגרית, מיקרו – קופי הוא חלק מהכתיבה השוטפת שלי.
כשאני מעדכנת את האתר ואת הבלוג, כשאני בונה דפי נחיתה ואפילו כשאני שולחת ניוזלטר חודשי למנויות המגזין שלי.
המדריך עוסק בשפה, בחוויה ומעורבות של משתמשי קצה ועוד.
המדריך פשוט, ברור, עשיר בדוגמאות מעשיות ו"פותח את הראש" בכל מה שקשור לכתיבה מהסוג הזה.

אני עוקבת אחרי כנרת כבר די הרבה שנים,
צורכת את התכנים המעולים שלה וגם רוכשת כשיש מוצר שאני זקוקה לו.
כנרת היא לדעתי מפורצות הדרך בתחום המיקרו קופי בארץ ואני ממליצה לכל בעלת עסק או כותבת (או גם וגם) לעקוב אחריה ולהנות מהתכנים שלה.
קישור לרכישת הספר, ממש כאן

5. התחילו לספר! אסנת גואז

הסיפור ככלי אסטרטגי לקידום אג'נדה, מטרות ויעדים

כדי לכתוב ולשווק בעולם החדש אנחנו צריכים ליצור חיבור בינינו לבין הקוראים שלנו, לייצר עניין ולגעת באנשים.
כדי לכתוב ולשווק בעולם החדש אנחנו צריכים לספר סיפורים. כל הזמן.
הספר מגלה את הסוד שיש ביצירת סיפורים ומציע סוג של נוסחה ליצירת סיפורים שמייצרים קשב, מניעים לפעולה ונוגעים באנשים.
אסנת גואז היא מספרת סיפורים עסקיים. היא מגלה לנו את סודות ההשפעה של הסיפורים וגם מגלה לנו את כוחם ככלי אסטרטגי.
אני מאמינה בכוחם של סיפורים ככלי שיווקי ואסטרטגי. אני אוהבת לקרוא ספרים שמעשירים לי את ארגז הכלים. מוזמנים גם

אם עדיין לא קראת את מה שכתבתי על הספר "להתחיל עם למה" של סת' גודין, ממליצה לך לקפוץ לשם.

אני מאוד אוהבת לקרוא וקוראת כל הזמן, הכל.
הספרים פתחו לי, עוד בילדות, צוהר לעולם עשיר בדמיון וחלומות.
עולם עשיר במילים שפתחו ועדיין פותחים לי דלתות ועולמות מופלאים.
כשאני קוראת, מתרחשת בתוכי למידה עמוקה ומשמעותית. ספרים מקיפים אותי בכל מקום שאני אוהבת והם חלק בלתי נפרד מחיי.

אני רוצה להמשיך ולהמליץ לכן פה על ספרים,
אשמח שתכתבי לי מה דעתך על הפוסט הזה ועל מה עוד תרצי שאכתוב.
מחכה לך,
אביבית.

הפוסט 5 הספרים שהשפיעו עליי וכדאי גם לך לקרוא הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

יכול להיות שאת מרגישה שאת לא מצליחה לכתוב כלום, שאת חסומה, שאת לא מצליחה אפילו להתחיל.
את פותחת קובץ במחשב ושום דבר לא קורה. הדף נשאר לבן, אולי כמה מילים בודדות שלא מתחברות לכלום.
יכול גם להיות שיש לך רעיון ואת לא מצליחה להביא אותו לידי ביטוי בכתב.
יכול להיות שיש לך מחסום כתיבה.
כן, זה קורה לפעמים.
לכולם. גם לי.
ואז, אני מרגישה מן תחושת ריקנות כזו שמתמלאת אחרי כמה שעות או ימים כשההשראה חוזרת אליי. (מבטיחה בקרוב פוסט על השראת כתיבה)

בפוסט הזה ריכזתי כמה סיבות שעשויות לגרום למחסום כתיבה ובהמשך גם רעיונות לשחרור מחסומי כתיבה, מהניסיון שלי.

"אין לי על מה  לכתוב!"

זו אחת האמירות הנפוצות ביותר שאני שומעת מנשים שפונות אליי.
אמירה מהולה בבהלה ותחושת תסכול גדולה.
כי את רוצה לכתוב ואם את בעלת עסק או בלוג את גם מבינה שאת צריכה לכתוב,
כדי שיכירו אותך ואת העשיה שלך, כדי שמעגלי ההשפעה שלך יתרחבו ועוד.
אבל את לא מוצאת על מה לכתוב, איך לפרק את הדבר הזה ואיך לעשות אותו לאורך זמן ובלי כ"כ הרבה ייסורים.

"את מי אני מעניינת??"

כן, גם את זה אני שומעת הרבה.
והמחשבה הזו מקפיאה.
כי אם אני לא מעניינת למה בכלל אני צריכה להתאמץ לכתוב או ליצור תוכן?
ואם אני לא מעניינת אז כנראה שאני פחות טובה. (לא! אין קשר)
אם את מרגישה ככה תרשי לי לחדש לך. את מאוד מעניינת!
כל אחת מאיתנו מביאה משהו אחר ומיוחד לעולם התוכן שלה ותמיד תמיד יש מישהו בעולם שמה שאת עושה או כותבת מעניין אותו,
מעניק לו ידע וערך ומעורר אצלו שינוי.
העשייה שלך מבורכת, את מיוחדת ומשפיעה בעולם ואת מעניינת.

"אני לא רוצה להיחשף"

אנחנו פוחדות מחשיפה אישית, חלקנו לא מעוניינות לחשוף חלקים אישיים מהחיים שלהן,
את בני המשפחה ואת הצדדים הפחות מקצועיים ביומיום שלנו.
וזה בסדר. ממש בסדר.
כתיבה או תוכן נוגע ואישי שיגרום לאנשים לעקוב אחריך, לצרוך את התכנים שלך ולהיות לקוחות שלך לא צריך להיות מציצני או "צהוב".
את לא צריכה לחשוף את הילדים שלך או לתעד כל חלק מהיומיום שלך.
תוכן יכול להיות איכותי, טוב וגם אישי גם בלי כל אלה.
הגבולות הם שלך ורק את מחליטה מה נכון וטוב לך בכל נקודת זמן.

מה יגידו.

מה יגידו החברות שלך, מה תגיד אמא שלך? והדודה רחל. מה איתה?
מה יגידו הקולגות ומה יגידו האמהות בגן.
לכולם יש מה להגיד, כל הזמן, על כל מה שתעשי.
ככל שאת יוצרת יותר תוכן ומפיצה אותו לעולם, קהל רחב יותר של אנשים נחשף אליו.
אנשים לומדים להכיר אותך ואת העשייה שלך (וזה מעולה) אבל קחי בחשבון שיהיה להם מה להגיד.
זה טבעו וטיבו של עולם. שיגידו.

איך לשחרר מחסומי כתיבה?

אם את מרגישה שאת לא מצליחה לכתוב, אם את מרגישה משהו ממה שתיארתי למעלה
אם את מרגישה תקועה וחסומה.
נסי להשתמש בדרכים שאני מציעה כאן.
את יכולה לאמץ חלק מהדרכים, את יכולה כמובן לנסות את כולם ולבחור מה שמתאים לך.
אלה הדרכים שאני מכירה ומוצאת כיעילות ביותר עבורי.

10 הדרכים שלי לשחרור מחסומי כתיבה:

1. תרגעי. הכל בסדר.

מכירה את הבדיחה על איך מתחיל ספר בישול של מרוקאית? "קודם כל, תרגעי!" אז כזה.
(מתה על מרוקאיות, לא להיעלב)
את נורמאלית, כולנו חוות מידי פעם ירידה באנרגיה, בחשק לכתוב, ליצור תוכן, לשתף או להיות כל הזמן בפרונט.
נכון, כל אחת צריכה להתייחס לעשיה של עצמה ולא להיות מושפעת ממה שקורה מסביב.
אבל ההבנה שההרגשה הזו היא לא רק שלי "מנרמלת" לי אותה ועוזרת לי להתקדם.

2. פשוט תתחילי

תתחילי לכתוב, לא משנה מה,
תורידי את מפלס השיפוטיות שלך כלפי עצמך ותתחילי בעשיה.
אם את רוצה לכתוב משהו, תתחילי מרשימת רעיונות, תתקדמי לראשי פרקים.
אם את רוצה לצלם או ליצור תוכן ויזואלי, תתחילי לאסוף השראות בפינטרסט,
תתחילי לשוטט באתרים רלוונטיים כדי לקבל השראה שתניע אותך לפעולה.
פשוט תתחילי, אחרי שמתחילים הכל נראה אחרת.
צעד אחרי צעד אחרי צעד שמקדם אותנו עוד קצת קדימה.

3. תשחררי

תשחררי לחץ, תשחררי שיפוטיות,
תשחררי ציפיות שלך מעצמך, תשחררי השוואות לקולגות או חברות.
תשחררי ותתחילי להנות.
אז תפתחי את הראש, תפתחי את הלב ותזכרי,
את כותבת על דברים שאת אוהבת, על דברים שאת מאמינה בהם ועל השליחות שלך בעולם.

4. #תכתביאתזה

אל תגידי שאת לא יודעת, כי את כן.
אם את יודעת לדבר, את יודעת לכתוב.
את יודעת לספר בהתלהבות ותשוקה על מה את עושה בעסק שלך ואיך את עושה את זה מעולה.
את מספרת בשטף על הלקוחות שלך, המטרות, היעדים וגם החלומות שלך.
את יודעת מה את עושה ולמה את עושה את זה,
את יודעת שאת טובה מאוד ויש לך מה להציע
אז אם את יודעת להגיד את זה #תכתביאתזה
תכתבי את מה שאת רוצה להגיד כמו שאת מדברת, פשוט תשפכי את זה על הדף.
זו התחלה מעולה, ראי סעיף 2 ברשימה

5. כתיבה אינטואיטיבית

פשוט להוריד אל הנייר את כל המחשבות.
מה שיוצא אני מרוצה.
אם את לא מצליחה לכתוב, תכתבי את מה שאת חושבת באותו רגע, כמה פעמים שצריך. בסוף משהו יקרה.
הרעיון בכתיבה אינטואיטיבית הוא להוציא החוצה את המחשבות והרגשות שנמצאים בתוכנו ופחות מה כתבנו ואיך כתבנו.
המטרה בכתיבה אינטואיטיבית היא לנקות, לשחרר את מה שתקוע ותוקע אותנו.
הכתיבה מהסוג הזה עוזרת להתחבר לעצמינו, לאמת שלנו, לנקות את מה שדורש ניקוי ולהמשיך קדימה.
אני משתמשת בכתיבה אינטואיטיבית בכל פעם שאני מרגישה תקועה בכתיבה ותקועה בכלל,
הכתיבה עוזרת לי לשחרר ולהשתחרר.
וגם את יכולה.
קחי דף ועט ותתחילי לכתוב. לא משנה איפה ולא משנה מתי. פשוט לכתוב.
בספר "דרך האמן" מציעה הסופרת ג'וליה קמרון לכתוב בכל בוקר כתיבה אינטואיטיבית,
היא קוראת לזה "דפי בוקר" ומסבירה איך הכלי הזה הוא כלי שמפתח יצירתיות.
(יש לי פוסט חצי מוכן גם על זה, שווה לעקוב)

6. תכתבי בעט על נייר

לפני כמה שנים למדתי לימודי ימימה – שיטת ימימה של ימימה אביטל.
חלק מהלימוד כולל מלאכה (בשפת ימימה) יומית שהיא בעצם כתיבה אינטואיטיבית סביב חלקים מהלימוד.
לפי שיטת ימימה, הכתיבה מחזקת את הרישום בנפש שלנו ולכן יש לה חשיבות גדולה.
מחקרים בנושא מראים שכתיבה עם עט על נייר מאפשרת כתיבה אינטואיטיבית פשוטה וקלה יותר.
לעומת המחשב שמאפשר לנו מחיקה/שינויים/עדכונים בצורה מהירה ובעצם קצת חוסם לנו את הכתיבה האינטואיטיבית.
לכן כשאת מרגישה תקועה, בכתיבה ובתחומים נוספים בחיים #תכתביאתזה
באופן חופשי, קליל עם עט על דף.
יכול להיות שבהתחלה זה יהיה לך קצת איטי וקשה אבל ככל שתתמידי ותתנסי הכלי הזה יהפוך להיות חלק ממך ויפתח לך עולם שלם.

7. כתיבה היא מיומנות נרכשת

כמו בכל תחום בחיים שלנו, גם כתיבה היא מיומנות נרכשת.
אפשר ללמוד לכתוב נכון, להתאמן בכתיבה אינטואיטיבית, ללמוד לכתוב בסגנונות שונים, להשתמש בכלים ושיטות לכתיבה
ולהתאמן, להתאמן להתאמן.
להתקדם בכל פעם קצת, להצליח לשמוע את הקול הפנימי שלנו ובהמשך להוציא אותו החוצה ולהביא אותו לידי ביטוי בכתיבה ובעשיה שלנו.
אז תתחילי ותמשיכי ותשתפרי ותתקדמי. צעד אחרי צעד.

8. תתחילי לקרוא קצת יותר

קריאה מרחיבה לנו את הדעת ופותחת את הראש (בקטע טוב כן? :))
באמצעות הקריאה אנחנו נחשפים לשפה, לתרבויות שונות, לצורות כתיבה ולעולם דמיון עשיר ורחב.
אני מתכוונת לקריאת ספרים פיזיים כמובן אבל גם ספרים דיגיטאליים עושים את העבודה.
באופן כללי, תקראי. ולא רק פוסטים ברשתות החברתיות.
תקראי מאמרים, תקראי כתבות שמעניינות אותך.
תהיי חלק מהעולם הזה של כתיבה וקריאה וכתיבה וחוזר חלילה.

9. זמן כתיבה ביומן

כתיבה אינטואיטיבית פותחת מחסומים בכתיבה ובכלל (ראי סעיף 5)
ואם תגדירי לעצמך מקום וזמן לכתיבה באופן קבוע היא תהפוך להיות חלק מהשגרה שלך.
אז תקצי לך מחברת שתהיה יומן הכתיבה שלך ותבחרי לך זמן כתיבה קבוע ותתחילי לכתוב.

10. אל תערכי את עצמך תוך כדי כתיבה

אנחנו המבקרות הכי קשוחות כלפי עצמינו, אנחנו שומעות את הקולות של עצמינו, מוצאות את כל הפגמים והטעויות הקטנות.
עצה שלי- אל תערכי את מה שאת כותבת תוך כתיבה. תתחילי לכתוב, תכתבי הכל,
"תשפכי" על הדף את כל מה שיוצא לך ורק כשאת מסיימת תנשמי, ותקראי.
אני ממליצה להתרחק קצת מהכתיבה, לחזור אל מה שכתבת, לקרוא בקול ואז לעשות שינויים ולבצע תיקונים.

לסיכום

כמעט לכולם יש מחסומי כתיבה לפעמים, אין לך מה להילחם בזה.
הניסיון שלי מלמד ששיחרור, כתיבה אינטואיטיבית והתנהלות מעודדת כתיבה בשוטף עוזרת בזמן שאני מרגישה תקועה.
אני מקווה שעזרתי לך ונתתי רעיונות שיועילו בפעם הבאה שתזדקקי להם.
ספרי לי מה אהבת בפוסט ולמה התחברת במיוחד,
תכתבי לי פה בתגובות למטה איזה תכנים יכולים לעניין אותך בהמשך.
אני אוהבת את הפידבקים שלכן, הם מעניקים משמעות לעשיה שלי.
אביבית.

הפוסט איך לשחרר מחסומי כתיבה הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.

אני נמצאת בקשר יומיומי עם נשים ובעלות עסקים, שומעת אותן, מבינה את הצרכים שלהן,
נותנת להן יד ועוזרת להן להתנהל בעולם הכתיבה האישית והשיווקית.
השבוע אחת מהן שאלה אותי: "למה אני צריכה לכתוב בעסק שלי? אני מקצועית, יש לי מוצר מעולה,
אני מאמינה בעצמי למה אני צריכה את הכאב ראש הזה בכלל..?"
והאמת, שזו שאלה מצויינת שאת התשובה עליה אני חיה ביומיום שלי.
החלטתי לעצור ולכתוב את הפוסט הזה ולשתף בתשובות שלי לשאלה הזו,
כדי שגם את תוכלי להבין למה זה חשוב לפנות זמן ומשאבים לטיפול בתוכן של העסק שלך ולמה צריך לכתוב בעסק?

5 סיבות למה כדאי לך לכתוב בעסק:

הכרות ומודעות:

הקמת מותג, פתחת עסק ואת מעניקה בו שירות. את משקיעה בו משאבים ובסוף, מי שמכיר אותך הם האנשים בסביבה הקרובה שלך ועוד קצת.
את מלאה בעשייה שלך ובעצם, לפעמים שוכחת שלא כולם מכירים אותך, לא כולם יודעים מה את בדיוק עושה ולמה כדאי להיות דווקא איתך בקשר.
אנשים לא מכירים, פשוט, לא מכירים.
כשאת כותבת ומייצרת תכנים באופן רציף קהל העוקבים שלך גדל ובעיקר מתחיל להכיר אותך. מתחילים להכיר את המותג שאת וגם את המוצרים והשירותים שאת מציעה.
אחרי שלב ההכרות מגיע שלב המודעות של העוקבים לרבדים קצת יותר עמוקים בעשיה שלך. מה הייחוד שלך, מה הייחוד של המותג שלך, מה הייחוד של המוצרים או השירותים שאת מציעה, מה הרקע המקצועי והאישי שלך.

הרקע האישי והניסיון המקצועי שלך רלוונטיים (ולפעמים אפילו מאוד רלוונטיים).
העמקת התכנים וחשיפה לרבדים עמוקים יותר תאפשר לך ליצור חיבור טוב יותר עם קהל העוקבים שלך.
כתוצאה מהעמקת החיבור הזה תוכלי גם להרחיב את מעגלי ההכרות איתך ועם העסק שאת.

מעמד

כן, מעמד.
זה נשמע לך אולי מוזר אבל התוכן שאת יוצרת בעסק שלך עוזר לך לבסס את עצמך בתחום העיסוק שלך.
איך?
ע"י שיתוף בתכנים מקצועיים, טיפים, אינפורמציה על תחום העיסוק שלך, מענה על שאלות העוקבים שלך ועוד.
יצירת התוכן והשיתופים שלך מציגים לעוקבים שלך מה את יודעת, מראים להם שאפשר לסמוך עליך וההמשך ידוע.
תחשבי רגע, את היית קונה מוצר או שירות ממישהו שלא מבין מה הוא עושה?

ביטוי עצמי

כתיבה היא כלי לביטוי עצמי. ובעזרת התוכן שאת כותבת ומשתפת את הקוראים שלך את באה לידי ביטוי בצורה הכי כנה ואמיתית שאפשר.
הכתיבה מאפשרת לך לספר את הסיפור שלך בצורה ישירה וכנה, לגעת באנשים ולקרב אותם לעולמך.
הכתיבה מעודדת יצירתיות בכל התחומים. אני ממליצה לך בחום להתחיל לכתוב או להתאמן בכתיבה אפילו רק בשביל ההנאה שלך.

עוקבים הופכים ללקוחות

מי שעוקב אחריך מכיר אותך וברגע שנוצר חיבור יש סיכוי גדול שהוא יהפוך גם ללקוח שלך.
התוכן שלך מביא לך לידים ומניע עוקבים (לקוחות פוטנציאליים) לאתר שלך.
כשאת משתפת וכותבת תוכן מעניין ובאופן רציף ועקבי את יוצרת סביבך קהילה שתהפוך בהמשך גם ללקוחות שלך.
מערכת היחסים הזו עם העוקבים שלך, עוזרת להם לבסס אמון במי שאת ובמה שאת מציעה להם.

עשיה מביאה לעשיה

כשאת כותבת את יוצרת, כתיבה מחזקת את היצירתיות שלך ועוזרת לך להיות בתוך העשיה, לחשוב כל הזמן על רעיונות וכיוונים חדשים ולהמציא את עצמך מחדש.
כן, למרות שעמוס ולחוץ וצפוף ויש רשימת מטלות ארוכה, חשוב שתקחי זמן לעצירה, כתיבה ויצירת תוכן חדש.
אם את חושבת שאת לא יכולה או לא יודעת איך לעשות את זה, פשוט תתחילי לכתוב.
תתחילי לשתף, תתחילי לעשות. העשיה תוביל לעוד עשיה והתוצאות יגיעו.

הכרות, חיבה, ביטחון

לסיכום הפוסט הזה אני בוחרת לשתף בעיקרון שיווקי שאני מאוד אוהבת ואני חושבת שכדאי שגם את תכירי אותו: Know > Like >Trust. העיקרון הזה מאגד בתוכו את תפיסת העולם של השיווק החדש שאני מאוד מתחברת אליה.

השלב הראשון במערכת היחסים שלנו עם העוקבים שלנו הוא שלב ההכרות – Know
השלב השני הוא חיבה Like שמתאפשרת רק אחרי שההכרות מעמיקה ונוצרת מערכת יחסים עם העוקבים שלנו. כתיבה אישית, אותנטית ובגובה העיניים עוזרת למי שעוקב אחרינו להכיר אותנו ולחבב אותנו ואת העשיה שלנו. (או שלא, וזה גם בסדר).
אחריה מגיע השלב שבו מי שעוקב אחרינו מכיר אותנו וגם סומך עלינו. סומך עלינו שנוכל לעזור לו, שאנחנו מבינים ומכירים בבעיה או בכאב שלו ויש לנו דרך לסייע לו- Trust

אם מעניין אותך לקרוא עוד ולהעמיק בנושא, תוכלי לקרוא עוד קצת על עיקרון Know,like,trust כאן

שתפי אותי מה את לוקחת מהפוסט הזה, איזה מהסיבות מדברת אליך ומה דעתך באופן כללי, שתפי אותי פה למטה בתגובות. אני אוהבת מאוד לקרוא ולשמוע מה אתן חושבות
אם עדיין לא הצטרפת לרשימת התפוצה של הבלוג, את מוזמנת באהבה. להירשם ולקבל עדכונים על תכנים חדשים שיעזרו גם לך לכתוב ולהכנס לעולם הכתיבה שלי.
נתראה בקרוב, אביבית.

בפוסט הזה שיתפתי בטיפים פשוטים לכתיבת תוכן, אני מזמינה אותך לקרוא גם אותו

הפוסט לְמָה צריך לכתוב בעסק? הופיע לראשונה ב-אביבית ירקוני כהן נוגעת במילים.