שיווק פשוט: רֵאָיוֹן עם רוחמה סלע

שיווק בפייסבוק ובאינסטגרם ולא רק…

כשחשבתי על הראיונות בבלוג, החלטתי שאני רוצה להכיר לכן נשים מעניינות בתחומי הכתיבה והשיווק,
נשים מצליחות שעשו דרך משמעותית ויש לכולנו מה ללמוד מהן.
עד היום ראיינתי את הילה לוקסנבורג קופר ושירה קינן האהובות עליי, כל אחת בתחומה.
והפעם ראיינתי אשה שהכרתי עד עכשיו רק ברשתות החברתיות,
אשה שאני עוקבת אחריה לא מעט זמן ואני מתרשמת מהקצב של העשייה שלה, מהאותנטיות שלה ומהערך שהיא מעניקה למי שעוקב אחריה
כשפגשתי אותה בראיון (בזום, כי אחרת לא היינו מצליחות לעולם) גיליתי שהזהות שלה ברשת תואמת את הזהות האמיתית שלה.
לגמרי what you see is what you get
אשה חמה, אותנטית, מלאת ידע וניסיון ורצון לחלוק אותו עם אנשים ובעיקר נשים כדי שגם הן יצליחו ויעשו שינוי בחיים שלהן.
שאלתי את רוחמה את השאלות שמעניינות אותי (ולא רק של שיווק בפייסבוק ובאינסטגרם) והיא ענתה ברוחב לב ובחיוך גדול.
מקווה שגם את תצליחי לקבל הצצה אל העולם של רוחמה ולקבל עוד קצת חיזוקים להמשך הדרך שלך בעסק ובכלל.

שנתחיל?

מי את רוחמה? מה הסיפור שלך?

אני רוחמה סלע, אמא לשלושה קטנים, מלמדת שיווק עדכני ופשוט בפייסבוק ובאינסטגרם ומייסדת מועדון השיווק “הקליקלות”.
לונג טיים אגו עשיתי תואר ראשון בהוראת מחשבים, הייתי אמורה להיות מורה וללמד בתיכון.
עוד בשלב ההרשמה לתואר החלטתי והודעתי לכולם שלא אהיה מורה בחיים שלי .
בסוף, תראי מה יצא, החיים הביאו אותי להיות ‘המורה רוחמה’ 🙂
כשחזרתי מהטיול הגדול במזרח אחרי הלימודים התקבלתי לעבודה בתפקיד של הדרכה בחברה גדולה.
בכל מקום שהייתי ניסיתי לצאת מתפקידים של מכירות ושיווק וזה לא ממש עזר לי.
שמתי גם לב שתמיד איכשהו נכנסתי לתפקידים של הדרכה ועברתי לתפקידים של ניהול ידע .

בניתי אתרים גדולים, מלאים באינפורמציה וידע. התפתחתי וגדלתי מאוד באותה החברה.
החברה שינתה את פניה, אני הייתי בהריון ראשון והחלטתי לעשות שינוי.
מכיוון שבאותו התפקיד בניתי לא מעט אתרים טובים החלטתי שאני רוצה לבנות אתרים.
הקמתי עסק לבניית אתרים, ניהול אתרים וקידום אתרים וכדי לקדם את החברה שלי השתמשתי בפייסבוק.
אני מודה שבהתחלה לא סבלתי את המדיה הזו ולא הבנתי איך אני עושה את זה.
חשבתי שאני צריכה לשתף כל הזמן כמה קפה אני שותה והרגיש לי שזה רדוד ולא מתאים לי.
בינתיים, גם הבנתי שאני בונה אתרים מעולים אבל זה פחות מתאים לי.
ושתכל’ס למרות שאני מנסה לברוח מהעולם הזה, אני כנראה לא אצליח לברוח משיווק ומכירות והפייסבוק דווקא אחלה.
היום, כשכבר יש לי את מועדון השיווק בפייסבוק אני מבינה שאני בעצם מנהלת ידע.
אני מנהלת ידע וגם מדריכה ומורה (מורה מעולה!).
אני יודעת שאני טובה בלקחת ידע, להנגיש אותו בצורה פשוטה וברורה וללמד אותו.
עם הזמן הבנתי שזו אחת החוזקות המשמעותיות שלי.

בדיעבד גם הבנתי שאני אוהבת את פייסבוק כי אני אוהבת במה
ותמיד אהבתי.
כשהייתי נערה הייתי בלהקת “צעירי שיכון המזרח” וכמו הבמה האמיתית גם פייסבוק היא במה.
והיום אני מנצלת אותה כמה שאפשר.

כשהתחלתי לעבוד בבית, כעצמאית, התחלתי להבין שפייסבוק מאפשרת לי גם אינטראקציה עם אנשים שהם לא רק הלקוחות שלי.
זה מקום שיכולתי לשוחח ולהכיר עוד אנשים.
ליצור אינטראקציה חמה ועמוקה יותר מהשיחה שלי עם לקוחות.
זה היה חסר לי והפייסבוק סיפק לי את המענה לזה ומספק עד היום.

מילה אחת שמגדירה אותך הכי טוב.

עשייה. אני עושה. אני בנאדם של עשיה.

מה את חושבת שלא יודעים עליך? (ולא אכפת לך שנדע)

לא יודעים עליי מלא דברים וזה כל הקסם בעיניי.
אני אמנם נמצאת הרבה ברשתות, אבל אנשים לא יודעים עלי כלום.
אחד מהדברים שלא יודעים עליי הוא שאני מאלתרת במהירות האור.
כל כך הרבה פעמים דברים לא מצליחים ונכשלים לי בדרך ואני מאלתרת.
גם כשאני מתכננת דברים לפרטי פרטים, בזמן אמת אני צריכה לאלתר ואני עושה את זה בהצלחה רבה.
בחלק האישי של חיי, אני האדם הראשון במשפחה שלי שסיים ביה”ס עשה תואר, עשה צבא ונסע לחו”ל. האדם הראשון במשפחה ואולי בשכונה שלי שעשה את זה.
אני מגיעה משכונה קשה והצלחתי להגיע לכל זה בזכות העקשנות שלי.
אני עקשנית (בת מזל אריה) ואני תמיד רצה קדימה מסתכלת מחוץ למעגל שלי ונצמדת לאנשים שעשו את זה ברמה גבוהה יותר ממני ונצמדת אליהם.
לומדת ושואפת קדימה.

מה גילית על עצמך בתקופה האחרונה?

גיליתי שאני חתולה.
אני תמיד נופלת על הרגליים.
גיליתי שאני עובדת ממש טוב תחת לחץ. אני מפיקה המון דברים תחת לחץ.
גיליתי גם שככל שאני מייצרת יותר תוכן אני מרוויחה יותר כסף.
לא להיבהל, אני לא חושבת שצריך להציף ולהעלות כל יום פוסט בלחץ,
אבל אני יכולה לומר באופן חד משמעי ש בתקופות שאני נוכחת יותר בווידאו ברשתות, אני עושה יותר כסף.

על מה את חולמת?

אני חולמת לעזור לכמה שיותר בעלות עסקים.
זו השליחות שלי וזה המקום שלי לעזור.
לגרום למישהי שמפחדת לכתוב או לצלם סרטון להרוויח יותר בעסק שלה זו העצמה נשית מבחינתי,
זו התשוקה שלי והחלום שלי ואני מקווה להצליח לעשות את זה בקרוב לכמה שיותר נשים.

מה מעניק לך השראה?

הרבה דברים מעניקים לי השראה, אבל בעיקר אנשים שנמצאים בעשיה, נשים שעושות וצומחות מעניקות לי המון השראה.
אני שומעת פודקסטים, רואה סרטוני יוטיוב ומקבלת המון השראה מסרטי דוקו.

איך הגעת לעולם השיווק בפייסבוק ובאינסטגרם?

הגעתי לעולם הזה בפוּקס.
שיווקתי את העסק שלי לבניית אתרים והצלחתי בזה. התחלתי להיות מאוד פעילה בקבוצות בפייסבוק,
לא הייתי שם בגלל שהייתה לי אג’נדה שיווקית גדולה פשוט רציתי חברה, חיפשתי אינטראקציה עם אנשים ומצאתי אותה בפייסבוק.
לאינסטגרם הגעתי בשלב מאוחר יותר כי הבנתי שאני צריכה להיות שם, שהלקוחות שלי שם.
היה לי מאוד קשה עם אינסטגרם בהתחלה והיום אני מאוד אוהבת את הפלטפורמה הזאת ואני מוצאת שם את עצמי.
מצאתי את הדרך שנוחה ומתאימה לי.
הדרך שלי באינסטגרם לא כוללת רק דברים מושלמים ולא מספקת הצצה צהובה לחיים שלי.
כשאני נמצאת במקום כלשהו התיעוד בשביל האינסטגרם מקלקל לי את החוויה ולכן אני מתנתקת ולא משתפת בכל דבר שאני עושה. ככה טוב לי.
תחיו- מה זה משנה מה יש באינסטגרם. תחיו את הרגע.

טיפ לבעלת עסק

תתנסי.
תעשי נסיונות בכל דבר ואל תפחדי לטעות.
תעשי ניסיון- מקסימום יצליח לך!
אם את לא יודעת איזה פוסט נכון להעלות, תנסי.
תעלי כמה סוגים של פוסטים עד שתביני מה נכון לך.
תלמדי את הקהל שלך, תלמדי את הלקוחות, כל הזמן תתנסי- מקסימום יצליח לך.

יצירת תוכן שמשפיע על אנשים- איך את עושה את זה?

תוכן שמייצר הזדהות או מעורר רגש משפיע יותר על אנשים ועל זה אני ממליצה לשים את הדגש.
לדוגמה: השבוע כתבתי פוסט על הורים שנותנים לילדים שלהם שמות הזויים.
וכמישהי שקוראים לה רוחמה שלחתי קריאה לאומה: תפסיקו להיות יצירתיים לרגע ותתנו לילדים שלכם שמות רגילים
כי הילד שלכם נתקע עם השם הזה כל החיים
😊 זה פוסט שעורר הזדהות ולהרבה אנשים היה מה להגיד בנושא הזה.

לאנשים יש דעה והם רוצים להביע אותה ולכן אני משתדלת ליצור הזדהות ולעורר רגש
וכמובן לתת ערך- לחשוב על הצד השני ולא לדבר רק על עצמי.
תכל’ס. אני כותבת בגובה העיניים אין לי זמן לחירטוטים- לוקח הרבה זמן לחרטט.

מילה לסיום.

קחי בחשבון שני דברים,
רוב האנשים ברשתות הם דגים- רוב דומם
הם מחליקים וגוללים ומעבירים עם האצבע ולרוב לא משאירים סימן.
וזה שיש לך רק 5 לייקים לפוסט לא אומר שקראו אותו רק חמישה אנשים.
יכול להיות שהצלחת לגעת באנשים שלא עשו לך לייק ובשביל זה זה שווה.
רואים אותך הרבה יותר אנשים ממה שאת חושבת
קחי את זה תמיד בחשבון.
תמשיכי לעשות את מה שאת יודעת לעשות ותעשי את זה באהבה.

אם את מתנסה במשהו מסוים ואת רואה שזה לא מעניין אף אחד, תרדי מזה.
תנסי משהו אחר.
אם את מעלה בכל יום שישי תמונה של פרחים וחלה וזה לא מתקדם, תרדי מזה. תתחילי להראות משהו אחר.

גם אם השפעת רק על מישהו אחד ועזרת למישהו אחד זה שווה.
זה שלחברה שלך יש יותר לייקים לא אומר שאת פחות טובה ממנה. יכול להיות שהיא מקדמת פוסטים בתשלום, משתמשת בקבוצות פרגונים הדדיות ועוד.
זה ממש לא אומר שאת לא בסדר. תמשיכי.

השיחה עם רוחמה חיזקה את מה שאני חושבת לגבי השיווק והנראות שלנו ברשתות החברתיות.
משהו בכנות הכובשת שלה נגע בי מאוד, ניכר שיש לה ניסיון ושהיא עושה כמו שהיא מעידה על עצמה.
עושה, מנסה ומצליחה.
אני לוקחת מהראיון איתה את הבחירה בשפיות,
להמשיך להיות ברשתות החברתיות ולשווק בקצב שנכון וטוב לי.
כמו שאני. בלי ה”צהוב” ובלי שיפוטיות כלפי עצמי. להיות בטוב, להמשיך בדרך שלי ולהאמין שאני משפיעה על אנשים בדרך שלי.
מה את לוקחת?

את רוחמה תוכלי להכיר עוד בפייסבוק ובאינסטגרם שלה,
להצטרף למועדון הקליקלות שלה וגם לקבל ממנה במתנה 30 רעיונות לסטורי מהקישור הזה (מוגבל בזמן, אז תזדרזי)

חוצמיזה, אם בא לך שאראיין מישהי מעניינת נוספת,
תכתבי לי,
אני אוהבת רעיונות חדשים.
ניפגש בקרוב,
אביבית.